Medan jag njöt av konversationerna om emotionella köp och underhållande reklamkampanjer, brydde jag mig inte mycket om den långa, besvärliga vägen till toppen av corporate marketing department ladder. Istället lägger jag mina synpunkter på "Industrial Marketing", som är mer inriktad på försäljning till företag. Men jag tyckte inte heller om det. Det gick till andra extremen genom att affärsbeslutsbeslut verkar sakna det mänskliga elementet.
$config[code] not foundUnder åren har jag skapat en egen åsikt och plattform som blandar den varumärkesfokuserade världen av konsumentmarknadsföring med den mer komplicerade inköpsprocessen som ofta används i affärsverksamheten till affärer.
Och då fick jag en översyn av B2B, A till Z. Allt jag kan säga är att jag önskade att en bok som B2B, A till Z: marknadsföringsverktyg och strategier som genererar ledare för ditt företag till företag från Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) skrevs på den tiden jag utvecklade marknadsföring strategier för industriella och affärer till affärer marknadsföring organisationer.
Bill Blaney kommer inte att du snälla … Visa oss hur B2B marknadsföring fungerar
Först, låt mig berätta lite om Bill Blaney. Han är Senior Creative Director i Cameron Advertising och presidenten för Good Marketing Soup, Inc. Han har serverat många Fortune 500-klienter som Canon, JP Morgan Chase, Capital One och många andra.
Baserat på vad jag har läst kan jag säga att hans outlook på affärer till affärer marknadsför är spot on. Han erkänner skillnaderna i inköpsprocesser utan att behandla företagsköpare som robotar. Det här gör boken så uppfriskande läsning.
Snarare än att gå över detaljerna i boken, låt mig bara ge dig en kort beskrivning av vad som finns inuti B2B, A till Z:
- En omformulering av affärsverksamheten till företagets marknadsföringskontext. Blaney lägger fram fallet för hur affärsmiljön för affärer har förändrats och uppmanar företagen att förändras med det.
- Myter som "kunder vill inte säljas" och "vår gamla annonskampanj ändras inte" blåses ut ur vattnet och ersätts med goda råd och strategier som kommer att tala tydligare mot din idealiska kund.
- Betydelsen och fördelen av solid marknadsstrategi för B2B-företag.
- Kreativa sätt att bryta igenom röran (och inte bara B2B-rot) och äga din marknad.
- Hur genererar leads och vad man ska göra med dem.
- Traditionella marknadsföringsstrategier som fortfarande är giltiga och bör inte försummas.
Vad denna B2B-marknadsförare älskar om B2B, A till Z
Blaney gör ett fantastiskt jobb att syntetisera traditionell och digital marknadsföring taktik och strategier och göra dem relevanta för B2B marknadsförare. Han talar B2B-styrningsspråket. Om du är marknadschef för en tillverkare eller en konsult som tillhandahåller marknadsföringstjänster till B2B-företag, hittar du det här en fantastisk resurs eftersom Blaney beskriver allt på ett enkelt men ändå fullständigt språk som dina kunder och ledarskap kommer att förstå och köpa till.
Jag önskar att jag hade skrivit den här boken. Det är noggrant och innehåller nästan alla kritiska ämnen B2B-företag måste lyckas utan att vara överväldigande och ge dig en känsla av att du aldrig kommer att kunna uppnå detta.
Kan B2C-företag lära sig någonting?
Medan den här boken huvudsakligen är skrivet för B2B-företag anser jag att det också kan vara lämpligt för företag som säljer till konsumenter. Speciellt om den produkt eller tjänst du säljer tenderar att vara komplex eller teknisk.
Medan vissa människor har mycket starka åsikter om skillnaderna mellan konsument- och företagsmarknadsföring, känner jag mig att kärnprinciperna och metoderna är praktiskt taget desamma. Faktum är att jag skulle gå så långt som att säga att Blaneys förklaringar om strategier och taktik är tydligare och mer grundade och inriktade på att generera försäljning och vinst än vad du kan få från en mer konsumentfokuserad bok.
Jag skulle definitivt rekommendera att plocka upp en kopia av B2B, A till Z. Om du gillade min recension av Digital Dollar, den här boken är den idealiska följeslagaren.
