Det fantastiska med en valperiod är försäljnings- och marknadsföringslektionerna som vi kan lära oss att titta på kandidaterna.
Varför har Bernie Sanders och Donald Trump gjort så bra i omröstningarna och med väljarna?
Det beror på att de talar med människors hjärtan och känslor. Deras budskap resonerar på en känslomässig nivå med väljarna.
Barack Obama hade samma inverkan när han pratade om hopp och förändring. Folk önskar en bättre värld; de vill tro att saker kan bli bättre och mer rättvisa.
$config[code] not foundSanders har en tydlig bild av vem hans publik är och han talar direkt till dem på ett autentiskt sätt.
Trump gör exakt samma sak. Han pratar av manschetten. Han är inte skriven. Han säger vad som kommer in i hans huvud. Och han säger det på ett mycket passionerat sätt till en viss valkrets. Det är inte nödvändigtvis ämnet eftersom Trump, realistiskt, inte har mycket innehåll till vad han säger. Han säger inte hur han ska göra vissa saker.
Vad han säger är - jag kommer att klara det, lita på mig.
Och på grund av sin historia, på grund av hur han säger det, för att han knackar på vad människor är oroliga för, de saker som de vill lösa, säger de till sig själva - okej, jag litar på dig. Jag litar på dig för att du är äkta, för att du är äkta. Han är helt annorlunda än de "etablering" kandidater som talar för ljudklipp och från prompter.
Folk tycker att Trump är en av dem, trots att han inte är, på grund av det sätt han kommunicerar med.
Hur kan vi använda det vi ser de två kandidaterna gör i våra företag, i våra försäljningsansträngningar och använder den för att sälja bättre?
De säger att folk köper på grund av smärta, antingen för att undvika det eller stoppa det. Så om du tänker på försäljning och marknadsföring på så sätt kan vi säga att människor delar med pengar när de tror att det de ska köpa kommer att hjälpa dem att lösa ett problem. Det kommer att antingen göra dem pengar eller spara dem pengar.
Det kommer att lösa ett slags problem de har, det kommer att göra sitt liv bättre, eller deras affärer bättre.
Det finns tre viktiga delar av vad Sanders och Trump gör som påverkar deras förmåga att klara sig i "smärtan" på deras marknad. Dessa tre saker har samma relevans för försäljning och marknadsföring. Dom är:
- Äkthet
- Förtroende
- Tydlig, enkel kommunikation
Dessa tre saker fungerar tillsammans. Du utvecklar förtroende från andra människor när du är autentisk och du talar tydligt och tydligt.
Ju mer komplicerade din kommunikation är desto mindre människor litar på vad du säger. Det känns som att du försöker övertyga dem.
Du är överförsäljning. När du är äkta, när du är ärlig och passionellt dela med någon den lösning du tar med och löser problemet de har, kommer du att få förtroende. Kom ihåg att du bara talar om det problem du löser. Du försöker inte passa din produkt eller tjänst i allas värld.
Utsikterna är mer benägna att vilja arbeta med dig, för att köpa vad du måste sälja eftersom det de hörs är att du passionellt tror att du har en lösning för dem. Och du försöker inte tvinga det ner i halsen.
Precis som Sanders och Trump, anger du din position tydligt. Du säger det till rätt publik - publiken som upplever problemet ditt produkt eller tjänst löser. Du tror passionellt i lösningen du tar med dig.
Och det är den passionerade äktheten som kommer att resonera med utsikterna som ska och kommer att bli kunder.
Donald Trump Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
