Konceptet "botten av pyramiden" är teorin om att även de fattigaste marknaderna i världen kan generera intäkter för företag om de skräddarsy sin produkt och förpackning till dessa marknader.
Detta koncept introducerades av sen professor vid University of Michigan, C. K. Prahlad, i sin bok The Fortune på botten av pyramiden: Utrota fattigdom genom vinster. Några välkända exempel på produkter som tillgodoser dessa marknader inkluderar mikrokreditprodukter och säljer schampon i påsar.
Jag besöker för närvarande Indien och nedan är några intressanta observationer om det koncept som jag ser faktiskt tillämpas:
Mobiltelefoner
Kostnaden för ägande av ett SIM-kort är lågt. Jag fick min för $.20 cent med talk-time och inkommande samtal gratis. Inte undra på att det finns över 900 miljoner mobilanvändare i Indien.
Enligt en Times of India-artikel har Indien 70 abonnemang per 100 personer, varav 96% är förbetalda, medan 53% av hushållen äger en mobiltelefon och Indiens pris per minuts användning är lägst möjlig till $ 0,01.
Mobiltelefoner har skapat en möjlighet för entreprenörer att installera återförsäljare och sälja SIM-kort genom att erbjuda konkurrenskraftiga rabatter.Dessa gör folkmassorna flockar till dem för att få korten, vilket återspeglas i bilden ovan.
SIM-kort säljs också i företag med olika vertikaler. SMS används mycket i Indien, enligt Times of India:
"Nästan hälften av indianerna använder regelbundna sms."
Detta skapar en marknad för produkter och marknadsföringstekniker med hjälp av SMS. Ett unikt exempel är lanseringen av en tjänst för att skicka ett meddelande via SMS för att ta reda på om ett billigare generiskt läkemedel var tillgängligt för recept.
bilar
Den billigaste bilen på marknaden är Tata Nano. Enligt CarDekho kostar det motsvarande 3,616 dollar. Hinder för bilägande har kommit ner vilket leder till andra problem som trafik. På flipsidan skapar detta ett tillfälle för företagare som säljer autotillbehör och service på verkstäder.
Innovativa konsumentprodukter
Fallstudien av Godrejs kylskåp för landsbygden Indien, ChotuKool, utformades med hjälp av kvinnor som bor i byar själva och vann flera utmärkelser.
Social innovation
Dricksvatten och hälsa är mycket viktiga. I november 2011 hade NPR kört en historia om en framgångsrik vinstdrivande organisation, HealthPoint, som ger säkert dricksvatten till byfolk på $ 1,5o per månad och lågkostnadsdiagnostiska tester och ehealth-konsultation.
Mat
Detta kan vara min egen kortsiktiga erfarenhet, men när jag lämnade Indien för över 15 år sedan var internationella snabbmat jättar som KFC och McDonalds kostsamma och bortom den gemensamma människans räckvidd.
Att döma av priserna idag konkurrerar de inte bara i pris utan även i produkter genom att ha produkter som är närmare marknaden som de tjänar. McDonalds McAloo Tikki Burger - ett vegetariskt utbud av potatis är ett bra exempel.
Ta bort för småföretag och företagare globalt från dessa exempel bör vara:
1.) Tänk på hur lokala marknadsmöjligheter kan kapitaliseras på att använda detta koncept. Närmare hemma, i USA, säljer Virgin Mobile-märket Sprint en mobiltelefonplan med obegränsad data- och textplan med begränsade minuter för $ 35 vilket är mycket lämpligt för studenter
2.) Om du tänker exportera, överväga de marknadsmöjligheter som finns i både de välgrundade marknaderna och botten av pyramiden.
3.) Var medveten om strategin för stora företag som kan påverka ditt företag - till exempel försvinnande av lokala bokaffärer på grund av konkurrens. Jag saknar de oberoende bokhandlarna mycket.
Economisten hade en post med titeln "Pyramidens botten: Företagen lär sig att tjäna det växande antalet hårda amerikaner". Det innehåller exempel på botten av pyramidprodukterna i USA
Vad har du sett i likhet med botten av pyramidkonceptet?
7 kommentarer ▼
