Hur gör din e-postmarknadsföring automatisering ansträngningar?

Bryta ner e-postmarknadsautomationens scorecard

Flyttning från vänster till höger visar kolumnerna två till sex en mognad i både företagets e-postmarknadsföring och marknadsautomatiseringsteknik. Medan det kanske inte är nödvändigt för ditt lilla företag att flytta hela vägen till "Optimerad", så långt som behövs, kommer det säkert att öka resultaten från din marknadsföring.

Be och Spray

Varje litet företag måste börja någonstans och den röda kolumnen är den som mest upptar i början. Det här är "dunk your toe" -fasen av e-postmarknadsföring, den tid då du tar din första fördjupning i att använda kanalen och den period då du troligtvis lär dig mest om de grundläggande verktygen, åtgärderna och teknikerna som du ska bygga på i de senare kolumnerna.

Målriktad Emailing

De flesta småföretag flyttar till den gula kolumnen när de börjar inse värdet av e-postlista segmentering. När du börjar segmentera din lista kan du inkludera olika mallar, flera kampanjer och testa olika erbjudanden / mervärdefördelar för att se vilka som fungerar bäst med varje segment.

Börjar Automatisera

Den gula kolumnen ger mycket komplexitet till dina marknadsföringsinsatser. Det är därför många småföretag börjar leta efter sätt att automatisera processen när de flyttar in i den blå kolumnen. Detta kan bli ganska kraftfullt eftersom e-postmarknadsautomation gör att du kan konfigurera utlösare automatiskt:

• Skicka riktade e-postmeddelanden för ändamål som övergiven kundvagn återhämtning;
• Variera innehållet som skickats inom varje e-post baserat på specifika medlemmar i listan och
• Anpassa erbjudandet / förädlingsförmånen på abonnentnivån.

Börjar integrera

En del av aktiviteten i den lila kolumnen fokuserar på den fortsatta automatiseringsprocessen för e-postmarknadsföring, inklusive reaktivering av tidigare abonnenter, samt automatisering av resan under hela sin livstid som kund.

En bra bit av resten av lila kolumnaktiviteterna fokuserar på integration. Integrerad marknadsföring gör att du kan öka effektiviteten i dina ansträngningar genom att länka flera kanaler, till exempel sociala medier och offline-strategier, till en kampanj.

Slutligen introducerar lila kolumnen A / B-testning, en automatisk metod som används för att upptäcka vilken e-postdesign och / eller innehåll som är mest effektiv vid körresultatet. A / B-test tester en sak i taget så bara en faktor kommer att vara annorlunda mellan de e-postmeddelanden som dina abonnenter får.

Integrerad livscykelmålning

Den gröna kolumnen är den ultimata formen av e-postmarknadsföring. Här har ditt lilla företag automatiserat allt det kan, integrerat det så tätt som möjligt över kanaler och kontinuerligt övervakar kundinteraktioner för möjligheter.

Den gröna kolumnen markerar också ett steg i din e-postmarknadsföringstestning. Multivariat testning liknar A / B-test, förutom att du testar mer än en variabel åt gången. Du kan till exempel testa variationer i både design och innehåll samtidigt för att se vilken version av dina e-postmeddelanden som är effektivare.

Mätning upp

Medan det kan tyckas att målet är att för varje litet företag att nå den gröna kolumnen, kan ingenting vara längre ifrån sanningen.

Den blå kolumnen är där många småföretag slutar, och med rätta, i deras e-postmarknadsautomatiseringsresa. Att flytta fram till de sista två kolumnerna är ett stort företag och uppriktigt sagt desto mindre är verksamheten desto mindre är det troligt att de kommer att vara. Att använda din värdefulla tid att gå vidare är inte värt det om avkastningen inte motsvarar ansträngningen.

Med det sagt, om du har en stor kundbas, eller vill försöka se om det är värt din tid att gå vidare, kan det vara mycket värde när du går vidare.

E-postfoto via Shutterstock