Vi har tidigare skrivit om den växande trenden hos mikro-multinationella. Den här trenden handlar om företag som är mycket små och väldigt unga, men har en global närvaro, nästan från get-go.
$config[code] not foundIdag är många av dessa mikro-multinationella företag verksamma i webbrelaterade företag eller informations- eller teknikföretag där "plats" mestadels är oväsentligt. Vanligtvis involverar dessa mikro-multinationella personer som arbetar från hem eller på avlägsna platser och samarbetar med Internet och telekommunikation. Företagen kan locka kunder via Internet och distribuera tjänster eller information via Internet. Men i många fall arbetar de med nästan ingen fysisk närvaro i andra länder.
Men hur är det med de företag som behöver en mer omfattande lokal närvaro i andra länder, det vill säga fötter på gatan? T.ex. vad gäller företag som behöver ha en säljkår som verkar på marken i ett annat land? Eller behöver de lokala representanter att övervaka tillverkning eller service eller import eller distribution i andra länder?
Det är den söta platsen där High Street Partners kommer in. High Street Partners hjälper företag att hantera de många detaljerna - och undvika de många potentiella fallgroparna - som uppstår när man försöker starta verksamhet eller någon form av fysisk närvaro i andra länder utanför Förenta staterna.
Enligt VD Larry Harding kommer en handfull problem upprepade gånger när företagen vill expandera utomlands. "Det är lätt att göra saker som är uppenbara, men under ytan finns så många fler saker att leta efter. Det behövs företag som är i planeringsstadiet av internationell expansion, som en faktor i kostnaderna för överensstämmelse. "Han pekade på dessa två typiska fallgropar som exempel:
- Anställningsföreskrifter och praxis - Dessa är mycket olika utomlands. Ett typiskt fallgrop kan innebära att ett företag skickar sin amerikanska offertbrev till en potentiell anställd i Europeiska unionen utan att inse att de verkligen behöver ett fullblodigt anställningskontrakt som överensstämmer med lokala bestämmelser. Förgreningen är att den omedelbart ansluter makten till kraften för arbetstagaren, på bekostnad av företaget, och gör avslutningen svår.
- Frakt och import - Många amerikanska företag har inte ett bra handtag på fraktvaror utomlands. Det finns en komplex uppsättning regler om import och logistikfrågor. Ett typiskt fallgrop är att något anländer på bryggan och en plikt måste betalas. Företaget sjöfarten slutar betala och det kan vara betydande - ibland 17% - äta upp vinsten.
VD Larry Harding är en evangelist när det gäller att påpeka att globalisering inte är en kram. Han säger, "Det är som en seismisk förändring som den industriella revolutionen. Men vi är fortfarande i början av en stor förändring som kommer att rippla genom företag. Det är mycket lättare att vara ett virtuellt företag som arbetar globalt om du har minst en person på marken som talar språket och i samma tidszon. En person kan göra skillnaden. "
En trend som Larry Harding noterade var att företagen expanderar utomlands mycket tidigare än de gjorde för 10 år sedan. Vissa venture-backed företag har höjt pengar med diktat att de omedelbart etablerar verksamhet i Kina. Han säger, "Om du inte har en internationell strategi, gör dina konkurrenter."
Medan High Street Partners representerar organisationer av alla storlekar, från mycket små till stora, kan ett typiskt företag representera ha 50 till 100 anställda. Vissa av sina kunder är dock helt nya - bara månader gamla - och kan ha så få som 10 eller 12 anställda.
Vad är nästa för High Street Partners? Som företag utökar sina globala fotspår utökar High Street de sätt som de hjälper företag att gå globalt. Tidigt fokuserade de främst på några snabba behov, som hantering av skatte- och anställningskontakter. Nu blir de djupare involverade i frågor som att hjälpa till med rekrytering och faktiskt öppna kontor på lokala marknader för att hjälpa företag att komma in på dessa platser.
Den svaga dollarn är en stor drivkraft att expandera till andra marknader eftersom exportvärdet är större under en svag dollar. En annan viktig trend som de är inriktade på är att hjälpa icke-amerikanska företag att gå in i USA-marknaden.
3 kommentarer ▼
