Influencer marknadsföring är en växande trend och en taktik som du bör överväga att lägga till din marknadsföringsblandning.
Det är osannolikt att du kommer att anställa Kim Kardashian för att representera ditt varumärke när som helst snart, alla har viss grad av inflytande, och många kommer att prata om ditt företag, produkter och tjänster, förutsatt att du erbjuder rätt incitament.
Den här artikeln hjälper dig att förstå in-and-outs av influencer marknadsföring och hur det kan hjälpa ditt företag.
$config[code] not foundVad är Influencer Marketing?
Enligt Joe Sinkwitz, grundare och vd för Intellifluence, en influenser marknadsföringsplats, som pratade med Small Business Trends via telefon, betyder termen bara att få någon annan att sprida ditt meddelande till dig.
Sinkwitz säger att en influensarkampanj kan ta många former: bloggerrecensioner, sociala medier, kändisbetänkanden och mer. I vissa fall sponsras innehållet, vilket betyder att pengar ändras händer. I andra skickar företaget produkter till influencers i utbyte mot en granskning.
(FTC kräver explicit utlämning av ersättning i dessa kampanjer, men det händer inte alltid, så "caveat emptor.")
Varför ska jag använda Influencer Marketing?
Influencer marknadsföring fungerar av tre skäl:
Lita på förtroende. Det drar fördel (på ett bra sätt) av förtroendeinflytande har tjänat från sin valkrets. Tillit är värdefull valuta i en värld där jämlikhet påverkar högsta och utnyttjar det för att uppmärksamma ditt varumärke, produkter och tjänster är värda investeringen.
Penetrerar en nisch. Influencer marknadsföring beror inte på bredd utan djup om antal - en heuristisk som säger att det är bättre att tränga djupt in på en nischmarknad (där personen har inflytande) snarare än grundligt över en bred marknad.
Kan vara kostnadseffektivt. Influcenser marknadsföringskampanjer kan uppnå medieuppmärksamhet utan att kräva en stor investering av resurser.
En kampanj, för ett kokosnötoljeprisföretag, fick 218 nämnder från influencers över bloggar, sociala medier, YouTube, Instagram och andra försäljningsställen. De enda utgifterna var en låda med provprodukter som skickades till varje person, som den här videon avslöjar:
Du behöver inte nödvändigtvis nå ut till hundratals influencers för att driva en framgångsrik kampanj. Beroende på din nisch på marknaden kan även ett fåtal dussin tippa skalan i att dra upp konsumenternas uppmärksamhet åt ditt varumärke eller produkter, vilket leder dem till framkant på sökmotorer och sociala nätverk.
Tänk på att ju kortare din lista är desto mer högprofilen behöver den vara, så hitta de mest auktoritativa personerna i din bransch som du kan.
Statistik Visa Influencer Marketing Potential
En rapport från Rhythmone (PDF), en inflytande marknad, citerar följande statistik som bevis på influencer marknadsföringens potential för framgång:
- 92 procent av konsumenterna har köpt efter att ha läst om en produkt på sin favoritblogg;
- 69 procent kommer sannolikt att göra ett köp om någon som följer på sociala medier rekommenderar en produkt;
- 81 procent av marknadsförare som har genomfört influenser marknadsföringskampanjer är överens om att påverkan engagemang är effektivt,
- 65 procent av varumärkena har planer på att spendera mer på influensermarknadsföring 2016 än i 2015.
"Influencers drar passionerad publik som engagerar sig i innehållet och aktivt deltar i de samhällssamtal som härrör från det, säger rapporten.
Det är skäl nog att försöka detta tillvägagångssätt, tycker du inte?
Hur kan jag använda Influencer Marketing?
Följande fem metoder, som bidragits av Intellifluence, VD Joe Sinkwitz, kan bidra till att din kampanj är en framgång.
1. Definiera dina mål
Sinkwitz rekommenderar att du först måste definiera dina mål innan du engagerar dig i en influenkampanj. Genom att välja lämpligt mål kan du begränsa din sökning när det är dags att välja en influenser.
"Om målet är branding och synlighet skulle det vara meningsfullt att hitta en aspirationsinflytande (dvs kändis) med tanke på deras breda räckvidd", säger han. "Om målet är försäljning, utveckla flera användningsfall i form av köparperspektiv (en fiktiv person som representerar din målmarknad) och extrapolera sedan med hjälp av verktyg som Hootsuite för att ta reda på vem som mest liknar dessa personligheter."
2. Överklagande till myndigheten
Sinkwitz säger att du kan ta personaprocessen ytterligare ett steg genom att vädja till de mest auktoritativa bland den grupp du upptäckte.
"Se vem bland koncernen är mest auktoritativ om ämnet du är intresserad av, engagera dem direkt och använd en inbördes inflytningsstrategi som förlitar sig på influencers att nå ut till andra på målmarknaden för dina räkning."
3. Lita på de rätta kanalerna
Ett vanligt misstag företag gör när man startar en influencer kampanj är beroende av fel kanaler, säger Sinkwitz.
"Ett litet företag som säljer B2B-program för kundrelationshantering borde antagligen inte spendera mycket tid på att försöka öka Instagram-engagemanget, eftersom köparen kommer att existera mer på Twitter och LinkedIn, säger han. "Omvänt måste den organiska teproducenten rikta in sig på Instagram, Pinterest, Twitter och Facebook, med tanke på att demografiken i dessa nätverk är mer i linje med målgruppen."
Sinkwitz tillade att om du säljer produkter på Amazon, bör du göra stora ansträngningar för att få så många recensioner som möjligt där och sedan marknadsföra dem på dina sociala nätverkskanaler för att driva affärer tillbaka till webbplatsen.
4. Godta kompensationen
Pitching influencers bör inte vara en orsak till bedrövelse och panik, säger Sinkwitz, som tillade att många småföretag "fröer och undervärderar sina produkter" när de når ut till potentiella influencers, tror att det kommer att kräva "obscenta summor pengar och ett års utbud av produkt för täckning. "
"I själva verket, om du har gjort dina läxor om att välja rätt influenser, kan produkten vara tillräckligt kompensation i sig eftersom det skulle vara en värderad produkt i influensorns ögon", säger han.
Sinkwitz varnar för att företagen inte bör vara oroade om en inflytande kräver monetär ersättning förutom produkter.
"Bara försäkra dig om vad du kommer att få i gengäld", säger han. "Är det en genomtänkt video och bloggpost eller en enkel produkt tweet? Är värdet erhållet i enlighet med ersättningen? "
5. Kombinera Influencer-kampanjer i den övergripande marknadsföringsblandningen
Marknadsföringspersonal kommer att berätta att ingen marknadsföringstaktik borde finnas i ett vakuum, och Sinkwitz håller med om.
"När den placeras inom en kedja av annan beprövad taktik, är influencemarknadsföring som ett begrepp nästan orättvist i sin användning av psykologiska utlösare", säger han. "Anställd korrekt kan det stimulera ett intensivt köplust bland din målmarknad."
Sinkwitz ställer detta scenario som ett fall i punkten:
"Tänk vad som skulle hända om din köpare persona såg hennes favorit kändis tweeting om din produkt, följt av en väl respekterad medlem i hennes samhälle som nämna de positiva attributen på din produkt på hans blogg, säger han.
"Hon ser då en vänpost på Facebook om hur bra produkten är och slutligen ser nyskapade annonser via inhemska reklamkanaler som främjar ett rabattförsök av produkten."
En kändisintyg kombinerad med en auktoritativ granskning, subtilt prenumeration från vänner och ett rabatterade erbjudande skulle vara svårt att motstå av någons standarder. Sådan är effekten av influencer marknadsföring.
Andra tips
Tänk på dessa tips, utöver de bästa metoderna ovan:
Var generös. Ju bättre "presenten" du erbjuder i din tonhöjd, desto mer sannolikt är influensorn att komma överens om att skriva eller, om det gäller video, spela in en recension.
Gå bortom A-listan. Det kan vara svårt att få A-listers att besluta att titta på din produkt, mycket mindre skriva om det. Det betyder inte att du inte ska försöka. Bara begränsa dig inte till dem. Bloggare och sociala nätverkstyper längre ner "lång svans" kan vara enklare att ansluta till och mer mottagliga för dina framsteg.
Kom ihåg att mindre är mer. Täck inte om varje detalj i din tonhöjd. Lämna utrymme för intriger. Ofta säljer produkten sig själv.
Tillåt för personlighet. Placera inte för många begränsningar kring vad du frågar influeneren att göra. Istället lämna utrymme för personen att göra översynen passar hennes stil och personlighet. Det kommer att ses som mer äkta och engagerande på det sättet.
Använd Small Business Influencer Marketplaces
Ett sätt att hitta möjligheter att marknadsföra dina produkter är genom marknadsplatser som matchar företag med influencers. Det finns ganska många, men inte alla är avsedda för småföretag. Dessa tre är:
Intellifluence. Tidigare nämnd och skrivet om här är Intellifluence lite mer ensidig än de andra marknadsplatserna genom att det tillåter företag att nå ut till influencers men inte tvärtom. Fortfarande, vid $ 9 per månad för obegränsad användning är det ganska bra.
Tomoson. För $ 99 per månad tillåter Tomoson företag att utföra upp till tio kampanjer med upp till 100 personer.
Famebit. Denna marknadsplats tillåter företag att komma igång gratis. Påståenden kostar så lite som $ 100, och kampanjskapare kan ställa in en budget som är bekväm för dem, granska förslag från influencers och välja vilken plattform som ska användas för varumärkespromotion.
Påverka foto via Shutterstock
Mer i: Vad är 9 kommentarer ▼
