Här är en trend som går i fel riktning.
Venture kapitalister vill se affärsplaner som tydligt definierar marknaderna för ett företag. Och det borde vara ganska uppenbart om någon entreprenör slutar och tänker på det. VCs investerar trots allt stora pengar på förväntan om att ett företag kommer att bli en kommersiell framgång.
Men VCs verkar fortfarande få affärsplaner som inte tydligt målar en bild av hur verksamheten ska tjäna pengar - även med alla resurser som finns tillgängliga idag för att skriva affärsplaner. Detta är enligt Lynn-Ann Gries, Chief Investment Officer i Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Fröken. Gries, när han frågade hur en entreprenör skulle göra sin tonhöjd till en penningkälla, förklarade att den viktigaste punkten är att kunna tydligt förklara vad marknaden kommer att vara för företagets produkt.
Hon sa att hon är van att få affärsplaner som förklarar det nya företagets teknik eller produkt i detalj, men det är inte vad hon vill ha. "Jag vill veta exakt hur du ska generera intäkter och vem dina kunder kommer att vara", sade Gries. "
Via Steve Rucinski på Small Business CEOs blogg.
Min egen erfarenhet rutor med denna uppfattning. Jag tycker att de flesta nystartade och småföretagare, särskilt teknikföretag, har bra teknik och produkter. Vad de saknar är förmågan att marknadsföra och sälja på bred basis. Nittio procent av tiden, marknadsföring och försäljning är de svagaste områdena.
