Dagens globala ekonomi erbjuder fler möjligheter än någonsin för småföretag. Men för amerikanska tillverkare har det också lett till mer konkurrens än någonsin.
Offshore-tillverkare, särskilt de i Kina, har kunnat producera produkter till en bråkdel av kostnaden som samma produkter kräver i USA Faktum är att cirka 5 miljoner amerikanska tillverkningsjobb offshored mellan 2001 och 2011, med en tredjedel av de som går till Kina. Det skiftet har minskat de senaste åren, men amerikanska tillverkare står fortfarande inför högre kostnader för arbetskraft och drift och andra utmaningar på grund av offshore-konkurrensen.
$config[code] not foundHur man konkurrerar mot offshore-tillverkare
Men det betyder inte att ditt tillverkningsföretag inte kan konkurrera på global nivå. Här är några tips om hur man konkurrerar agaist offshore-tillverkare, även som ett litet företag.
Försök inte att konkurrera på pris
Kunderna älskar en hel del. Men faktumet är att du helt enkelt inte kan tävla med tillverkare från Kina och välja andra länder när det gäller pris. Så skär inte dig själv genom att försöka spela det spelet.
Andrew Clarke, grundare och president för konsultföretaget Ground Floor Partners sa i en e-postintervju med småföretagstendenser, "Många främmande länder har mycket lösare standarder när det gäller arbete och miljö. När du måste betala oskola eller halvkvalificerade arbetare $ 12 i timmen plus försäkring, skatter och vissa förmåner här, men en konkurrent kan betala $ 3,00 per timme (eller mindre) i ett annat land är det svårt att konkurrera. "
Etikettprodukter som "Made in America"
Om du säljer till kunder i USA, se till att de vet att dina produkter är inhemska. Massor av konsumenter kommer att vara villiga att betala extra i dessa fall på grund av stolthet och uppfattningar om kvalitet.
Clarke säger, "Det bär mycket tyngd i USA. Nyckeln är att säkerhetskopiera påståendet med verkligheten. Vissa företag tillverkar allt utomlands och monterar sedan komponenterna i USA, men hävdar att de tillverkas i Amerika. Det är inte helt ärligt. "
Fokusera på kvalitet
Kunderna är också ofta villiga att betala lite mer för produkter som är gjorda med kvalitetsdelar eller ingredienser. Så var specifik i din märkning och marknadsföring material om exakt vad det är som sätter dina produkter bortsett från tävlingen.
Clarke säger, "Den inhemska slutprodukten kan se exakt ut som den utländska produkten, men komponenterna, materialen och bearbetningen hålls troligtvis till högre standarder i USA. Till exempel ingen melamin i maten. Inga insekticider i produktionen. Etc"
Få certifierad
Certifieringar som de från USDA, EPA och CPSC görs för att indikera specifika nivåer av kvalitet, testning och prestanda. Kunder tenderar att lita på dessa tredje parter mer än dina egna marknadsföringskrav. Så det kan ge lite extra vikt bakom dina egna krav på kvalitet.
Clarke tillägger, "Har du en LEED-certifierad anläggning? Är din slutprodukt USDA-certifierad organisk? Certifieringar ger människor förtroende för kvalitet, vård och säkerhet. "
Anslut dig till gemenskapen
"Köp lokalt" har blivit ett populärt sentiment som kan sträcka sig bortom hörnaffären eller böndernas marknad. I det område där ditt företag fungerar, kan du engagera dig med välgörenhetsorganisationer eller medborgarorganisationer, sponsra lokala initiativ eller helt enkelt ge en öppen och aktiv närvaro i samhället. Detta kan hjälpa dig att överklaga dem i din egen trädgård samt andra i hela landet som ser ut att göra affärer med socialt medvetna företag.
Clarke säger, "Betonar hur bra du behandlar dina arbetare och vad du gör för lokalsamhället. Ge till exempel verkliga eller virtuella rundturer i dina produktionsanläggningar för att visa människor hur ren och säker arbetsmiljön är. Sponsor lokala parkreningar. Sponsorhändelser på lokala ideella fundraisers. "
Fokusera på service
Ett annat sätt att du kan ställa ditt företag ifrån varandra är att skapa en bra kundupplevelse. Om du inte kan konkurrera med andra på pris, måste du ge kunderna en anledning att betala extra för att köpa dina produkter. Kvalitet är en stor standout, men tjänsten är en annan. Så fokusera på att skapa en riktigt exceptionell upplevelse som kommer att hålla kunderna tillbaka igen och igen.
Clarke säger, "Betona kundservice, öppenhet, pålitlighet, leveranstider eller tid mellan inledande order och slutleverans."
Foto via Shutterstock
Mer i: Tillverkning 1 Kommentar ▼
