Att räkna ut hur man kompenserar säljare är lätt - hur mycket i försäljningen gjorde de förra kvartalet! Men hur är det för dina andra anställda? Resten av ditt team fungerar lika svårt, men deras mätresultat kan vara svårare att mäta. Så ställde vi frågan:
"Vilket tips har du för att skapa prestationsbaserade bonusar för icke-säljare?"
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
$config[code] not found1. Översiktsmål
"Om du ska erbjuda prestationsbaserade bonusar är det viktigt att redogöra för tydliga mål före tiden. Det är användbart att använda S.M.A.R.T. Mål system: Se till att varje mål är Specifikt, Mätbart, Achievable, Results-Focused och Time-Bound. Om du skisserar dessa element kommer det att vara enkelt (och öppet) för att bedöma om varje mål har uppnåtts. "~ Brittany Hodak, ZinePak
2. Basera det på individen
"Non-sales staff är inte alltid motiverade av pengar. Att skapa incitament som ger dem den flexibilitet de letar efter är mer idealisk än en ekonomisk bonus. Ibland är det självständighet; andra gånger är det ägande över vissa projekt. Incitament bör anpassas till individen och deras karriärmål. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
3. Ring det som du ser det
"Chansen är att du känner rörelser och shakers i ditt företag när du ser dem. Genom att hålla en rekord av utestående saker som varje anställd har gjort, kommer du att veta vad de har gjort för att förtjäna en bonus. Dessutom kommer dina medarbetare att bli acklimatiserade till dig som belönar bra prestanda, så de kommer att vara incitament för att jobba hårdare och smartare. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Fråga dig själv om en bonus kommer att driva rätt resultat
"I sin bok" Drive "beskriver Daniel Pink det unika beteendet som uppstår när bonusar delas ut för rutinarbete mot kreativt arbete. Rutinbeteende - som vad du skulle se på en monteringslinje - har en positiv korrelation med större bonusar. Men för kreativt arbete - den typ som många kontorsarbetare utför - bonusar kan ha motsatt effekt av att minska fokus och producera sämre resultat. "~ Avery Fisher, Remedify
5. Fokusera mer på kollektiva mål än personliga
"Med tiden lärde jag mig att de bästa profilerna jag arbetade med var de som inte bara tänkte på egen avdelning och uppgifter. Om du verkligen värdesätter lagspelare, vill du att din personal ska arbeta som lag. "~ Nacho Gonzalez, Mailtrack.io - Dubbelkontrollen för Gmail
6. Anpassa bonus till vinstintäkter
"Om variabelbaserad kompensation ska användas bör den alltid uppmuntra beteenden som leder till lönsamma intäkter. Exempelvis bör kontoansvariga incitamenteras genom att erbjudas 1-2 procent av kontovärdet för att behålla kunden. Detta stimulerar dem att ge utmärkt service. "~ Kyle Samani, Pristine
7. Gör resultatbaserade mål
"Vi skapar kvartalsvisa mål och milstolpar som är direkt kopplade till företagets mål. Målen måste vara resultatbaserade. De kan inte bara vara att skriva 50 artiklar eller skicka fem tweets. Bättre resultatbaserade mål skulle vara att generera ett visst antal ledare eller nya fans. Det är också en bra idé att komma överens om incitamentet. Jag gillar att skapa en pool och ge lagmedlemmar som uppnår mål en procentandel av poolen. "~ Nicole Munoz, Start Ranking nu
8. Fokusera på vinstdelning baserat på företagets resultat
"Alla anställda måste anpassas kring det viktigaste resultatet för alla affärer - generera vinst. Därför bör hela företaget vara berättigat till vinstdelning. Resultatpoolen ska utgöra en liten andel av det totala resultatet och bör baseras på att företaget träffar specifika vinst- eller förlustmilestrar. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
9. Mät alla resultat
"För att skapa prestationsbaserade bonusar för säljare, hitta ett sätt att mäta slutresultatet för varje uppdrag och projekt på ett kvantifierbart sätt. Om en anställd skrev en serie artiklar som skulle publiceras för att dina konsumenter skulle läsa, samlade siffrorna på hur många läsare det fanns, vad inflödet av konsumenterna var efter att artikeln publicerades osv. Mät allt med siffror. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
10. Belöning Vad du vill se
"Om du gillar att människor tar risker, belöna en anställd som försöker ett outlandish tillvägagångssätt, oavsett resultatet. Denna typ av positiv verkställighet av processen hjälper dig att utveckla en kultur på kontoret som flyttar ditt företag i den riktning du vill att den ska gå. "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
11. Använd flera mätvärden
"Medarbetarna kommer att optimera sin ersättning baserat på hur den är strukturerad. Om du bara anger en mätning, kommer alla ansträngningar att gå till optimering för den metriska. För det mesta måste ett företag göra framsteg på flera mått för att kunna gå vidare, så se till att arbetstagarnas incitament anpassas i enlighet med detta. "~ Sathvik Tantry, FormSwift
Tug of War Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
