Vilka faktorer skiljer sig från växande och krympande franchisesystem? Det är en viktig fråga för ägarna till de två tusen eller så kallade franchisesystemen i USA.
Franchisegrade.com, en leverantör av dataanalys och marknadsundersökning för franchiseindustrin, har en ny studie som identifierar fyra av de viktigaste differentierarna.
Franchisegras analytiker granskade 1 914 franchiseupplysningsdokument från 2013 till 2015. De delade franchisegivarna i "växande" och "krympande" kedjor genom att titta på förändringen av antalet uttag i systemen mellan 2010 och 2015. De jämförde 1003 växande system med 555-krympningssystemen (lämnar de 356 system som inte förändrades) på rörelsekapital, exklusivt territorium, finansiella resultatindikatorer och stängning av utlopp.
$config[code] not foundHär är vad de hittade:
1. Franchisetagarens rörelsekapital: De växande franchisegivarna hade en högre andel av franchisetagarens initiala investeringar avsedda för rörelsekapital än krympande franchisetagare.
2. Exklusivt territorium: Växande franchisegivare var mer sannolika än krympande franchise-system för att erbjuda franchisetagare ett definierat territorium.
3. Finansiell information: Vuxna franchisegivare var mer sannolika än att krympa franchisegivare för att ge franchisetagare information om utfallsnivåens finansiella resultat.
4. Utloppslåsning: Den högst växande kvartilen av franchisegivare var mer sannolikt att försäljningen av försäljningen skulle ske genom överföringar snarare än genom att verksamheten upphörde och terminering, medan den lägsta växande kvartilen visade det motsatta mönstret.
Franchisegrade.com identifierade inte orsakerna till franchise-systemtillväxten. De faktorer som företaget identifierade är endast korrelerade med ett ökande eller krympande antal försäljningsställen i kedjan. Dessutom kontrollerade företagets analys inte för andra, potentiellt störande faktorer. Ändå är Franchisegrade.com: s resultat tyder på beslut som franchisegivare bör göra för att öka tillväxten i systemutsläpp.
Även om några av dessa faktorer har identifierats tidigare - jag skrev om några av dessa i min bok om franchising - andra är inte faktorer som många författare har diskuterat tidigare. Alla var noggrant dokumenterade och värda vederlag av någon som försökte starta eller växa ett franchisesystem.
Franchise Business Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
