LinkedIn lanserar Pipeline Management Kit för ditt säljteam

Medan digital teknik har förbättrat handel har det också ökat komplexiteten i säljtrakten. LinkedIn har infört ett pipeline management kit för säljare så att de kan ta bort blinda fläckar från den moderna försäljningen och hantera svårigheterna med B2B-försäljning.

LinkedIn Pipeline Management Kit

Det nya Pipeline Management Kit är en gratis resurs med infographic, en video och en 16-sidig digital fackguide. Och tillsammans med Sales Navigator Deals, kommer det att göra rörledningarna mer transparenta.

$config[code] not found

Enligt LinkedIn kan försäljningsarbetare blindsided av dolda fallgropar som sparar lovande framtidsutsikter. Dessa har negativa resultat för alla inblandade, från marknadsföring och försäljningsgrupper till organisationen som helhet.

För småföretag med begränsade resurser, identifierar var de blinda fläckarna minimerar riskerna är ännu viktigare. Företag med små marknadsförings- och försäljningsgrupper kan inte ha råd att bli förvånad efter att ha satt i många timmar av arbete som odlar en utsiktsplats.

LinkedIn Product Marketing och Demand Manager Vivian Chan, skriver i LinkedIn Sales Blog, "På vägen till stängande erbjudanden inom B2B-försäljning är en liknande dynamik på spel. Komplexiteten i dagens köpcykel ger dolda fallgropar som kan orsaka ett lovande engagemang för att gå utanför kursen. "

Hon pekar sedan på lite nykterande statistik:

24% av de förväntade avtalen går ingenstans,
25% av försäljningsrepresentanterna kanske inte är i samma jobb nästa år,
20% av köparna spelar också musikaliska stolar årligen.

Chan tillägger, "Dessa realiteter leder till bortkastad tid, otillbörliga kontakter och föråldrade CRM-data. Men som en säker förare kan säljpersonal konsekvent kolla blindspår i sin rörledning och minimera risken. "

Nyckeln till att inte blindsided

Infographic säger att försäljningsgrupper ska identifiera alla viktiga intressenter för att få ökad synlighet för vem beslutsfattarna är i en affär samt att erkänna några saknade spelare.

Genom att hålla sitt CRM-system uppdaterat kan lagmedlemmar se relevanta uppgifter om alla avtal. Detta kräver emellertid en proaktiv och en praktisk metod för att säkerställa att information läggs till, raderas eller ändras i tid.

Medan en CRM-plattform är ett ovärderligt verktyg, är det bara lika bra som datanvändarna ger det, skriver Chan.

LinkedIn Sales Navigator Deals

Sales Navigator Deals hanterar din pipeline och minskar försäljningsriskerna genom att ge bättre synlighet och mer kontroll.

Ett enda utrymme ger tillgång till alla detaljer i rörledningen med realtidsvisibility. Detta ger beslutsfattare möjlighet att övervaka avtal som inte hanteras ordentligt och ge hjälp till säljare.

Detta görs möjligt med funktionen Köpare Cirkel som identifierar alla intressenter som ingår i affären. Och sist men inte minst tillåter du att hålla CRM du har på plats aktuell med relevanta uppgifter för vilken affär ditt team arbetar med.

Försäljningsprocessen är nu mer komplicerad än någonsin. Att automatisera de olika delarna av denna process är ett sätt att se till att du inte blir blindad. För småföretagare har ett sådant system på plats ett sätt att garantera att de kommer att kunna konkurrera.

Du kan se infografiska nedan och ladda ner 16-sidiga digitalfickguide för mer här.