Om du är intresserad av att förbättra din försäljning, kanske du bara är intresserad av en bok som jag nyligen bad om från Kelly McCormick, författare till Utdela dig själv: Gå från Hej till såld med etiska affärs- och försäljningsmetoder.
Så, om de två böckerna var lite för andliga eller variga för dig då Utdela dig själv kan vara en bättre passform. Utdela dig själv är en försäljnings- och marknadsföringshandbok och överlevnadsguide på cirka 200 sidor. Det här är en bok som du vill hämta och ta på din nästa affärsresa för att läsa på planet. Bli inte förvånad om du gör försäljningen efter att ha läst vad som är inuti.
Varför Kelly skrev denna bok och varför du kommer att uppskatta det
Jag tar alltid tid att läsa innehållsförteckningen och introduktionen till böcker. Det får mig att känna att jag känner författaren lite bättre - och pojke, relaterar jag till Kellys känslor om försäljning. I sin introduktion skriver hon:
"Vid 35 års ålder hade jag lanserat tre framgångsrika företag, men jag hatade att sälja. När jag tänkte på att sälja, var det tänkt på manipulation och skuld. Övertalning verkade driva affären. Vid slutet av dagen skulle jag gå bort, känner att jag hade sålt en del av mig själv för att leva. Usch! … Jag var tvungen att hitta ett sätt att vara mig själv och betalar fortfarande räkningarna. "
Om det här låter som de tankar du har om att sälja, fortsätt läsa och se om boken resonans med dig.
En snabb rundtur om vad du hittar inuti Utdela dig själv
Innehållsförteckningen lämnar ingenting för fantasin. Faktum är att det här är en av de böckerna där du kan skanna innehållet, cirkla de ämnen eller sektioner som intresserar dig och läsa en sektion eller två i taget - kanske mellan möten.
Kapitel 1 är verkligen ett inledande kapitel. Den är fylld med korta, snygga stycken som pique ditt intresse och får dig att tumma på de kapitel som intresserar dig mest. I slutet av kapitel 1 lär du dig att OUTSELL verkligen är en akronym för:
Opeka ditt sinne till framgång Unollställ ditt verkliga värde Tap till din kunds köp motivation Sell utan att sälja Lead med din bästa lösning Listen att höra ja
När du läser igenom boken, håll dessa element i åtanke. Det finns ett kapitel för varje fras och massor av berättelser och insikter för att inspirera dig.
Här är vad som hoppade ut på mig från varje kapitel:
- Öppna ditt sinne till framgång. Är du en FM (Focused Manifester)? Vad du tycker är vad du ska skapa. Sluta tänka självnedbrytande tankar och fokusera på högproducerande tankar.
- Släpp lös ditt verkliga värde. När du tror på värdet av dina produkter och tjänster, så kommer andra.
- Knappa in i din kunds köpmotivation. Ett förtroendefullt förhållande förflyttar köpare över alla oro över priset.
- Sälj utan försäljning. Ha en discovery dialog som får dig in i din kunds värld och bygger relationer.
- Tjäna rätten att fortsätta. Det här kapitlet handlar om att lyssna. Kelly säger, "Lyssna noggrant kan öka din inkomst; typ av lyssnande kan kosta dig försäljning. "
- Led med din bästa lösning. Låt din kund skriva förslaget. Om du har följt stegen hittills kommer dina kunder att vara angelägna om att skapa en egen lösning tillsammans.
- Lyssna på att höra ja. Var inte rädd för invändningar, det betyder att kunder letar efter en anledning att säga ja.
Vem bör läsa Utdela dig själv
Utdela dig själv är idealisk för företagets första ägare eller företagare som inte har erfarenhet av försäljning eller marknadsföring. Allt i den här boken är praktisk och lätt att göra. Varje kapitel har tips, sammanfattningar och vägledning för att få dig igenom några grova fläckar. Jag älskar också att det är en liten paperback du enkelt kan ta in i din datorväska eller portfölj och bära med dig. Det är ett bra översynsverktyg strax före det stora försäljningssamtalet.
Även expertförsäljare och marknadsförare kan stå för att se över en kopia av Utdela dig själv. Om du har varit en fungerande försäljnings- och marknadsföringsperson för ett tag kommer ingenting i den här boken att vara nytt för dig - men det kommer att bli en bra påminnelse. Jag vet till exempel att mina lyssningsförmågor inte är så stora, och jag kan se mig själv genom att granska det avsnittet före ett möte.
Mer information
Besök bokens hemsida för att titta på en video av författaren (@KellyMcCormick_ på Twitter) i åtgärd när hon debriefs ett samtal med en klient och följer upp med ett fantastiskt tips. Titta också på hennes blogg för mer tips och tips om försäljning.
4 kommentarer ▼
