Som småföretagare och konsulter förstår vi vikten av nätverk. Din förmåga att schmooze, träffa människor och skapa relationer bestämmer ofta din framgång i affärer och hur långt du kan ta ditt företag. Men det betyder inte att de flesta av oss är väldigt mycket Bra på det. Vi har svårt att starta konversationer och till och med hålla de relationer vi börjar.
$config[code] not foundVi kan alla vara lite bättre.
Nedan följer fyra tips som hjälper till att öka ditt nätverks A-spel:
1. Fråga bättre frågor
När du deltar i konferens, seminarium eller nätverkshändelse, är du inte där för småprat. Du är där för att lära dig mer om de personer som deltar i evenemanget och att upptäcka potentiella affärsmöjligheter. Det betyder att de vaga frågorna är utformade för att fylla tystnaden, men det avslöjar inte faktiskt någon information? De måste gå.
Vilka typer av frågor borde du fråga?
Den som gräver djupare. Ta hand om din nya kontakts historia - när började de sin verksamhet, varför började de, vad är deras affärs mentalitet / hur ser de saker? Fråga om de verktyg de använder, de smärtpunkter de har, vad de jobbar på och vad de är glada över.
Dessa typer av frågor kommer att flytta dig bortom "Hej, jag heter John" -fasen och de kommer att få dig närmare inuti sin verksamhet och deras sinne. Det här är viktigt för att lära känna människor, men det är också viktigt under vägen när du vill behålla de relationer du skapat.
2. Dela ett minnesvärt faktum
Vid något tillfälle kommer konversationen att vända sig till dig. Någon kommer att fråga dig vad du gör, vad som ger dig här, eller om dina hobbyer. I stället för att använda denna möjlighet att vara tråkig och låta som alla andra, dela något som är unikt och minnesvärt om dig. Kanske har du en passion för att samla mynt. Eller du skyar på helgerna. Eller du är en förespråkare för en viss sak.
Dela något som hjälper den personen att inte bara komma ihåg dig, men att lära dig lite mer om vem du verkligen är. Nätverk handlar inte om att lära sig alla namn i rummet. Det handlar om att skapa relationer. Ju mer du avslöjar om dig själv, desto bättre kommer du att skapa relation.
3. Håll anteckningar
Omedelbart efter att du återvänt hem från evenemanget, medan din adrenalin fortfarande pumpar, notera information om allt som hände när du var ute:
- Vem träffade du?
- Vad pratade du om?
- Vad är viktig information om de personer du träffade (intressen, barn, projekt de jobbar med)
- Vilka kort har du i fickan?
- Vilka ämnen fortsatte att komma upp?
- Löfte du att ringa / maila / koppla med någon?
Att få allt på papper medan det fortfarande är friskt i ditt sinne kommer att göra dig bättre förberedd för uppföljningssamtal, hjälper dig att komma ihåg viktig information och kan hjälpa till att katalogisera dina nya kontakter.
4. Skapa en anledning till följduppdrag
Kanske är det att du ska ge personen ett samtal för att diskutera X.
Eller att du ska leta upp Y och tillbaka till dem.
Eller att du hörde att de hade problem med Z och du har lösningen.
Vad som än är, ha en anledning till ett uppföljande samtal inom en snar framtid. Om du har ställt rätt frågor ska du ha en uppfattning om hur du kan vara värdefullt för den personen - oavsett om det är en verktygsrekommendation, en introduktion eller möjlighet till ett djupare samtal. Hitta ett sätt att vidta åtgärder för att hålla fart och förhållandet att gå.
Om du återvänder hem från nätverkshändelser utan en lista med saker att göra eller inga planer för hur du återansluter med de personer du haft samtal med, saknar du potentiella stora affärsmöjligheter.
Det är några av de tips som hjälper mig i mitt företagsnätverk? Några tips du är villig att dela med klassen? Jag är säker på att vi alla skulle kunna dra nytta av.
13 Kommentarer ▼
