Influencer marknadsföring har varit de buzzword i två år rakt. Den har behållit statusen för ett "Breakout" -uttryck på Google under 2015-2016, vilket uppvisar söktillväxt överstigande 5 000 procent. Hundratals verktyg och "inflytande nätverk" har sprungit upp; och mer än 80 procent av varumärkena gör redan det eller ser aktivt ut på att utforska influencermarknadsföring 2017.
$config[code] not foundEnkelt uttryckt kan influenser marknadsföringens väsen kokas ner för att utnyttja klagomakarnas klagomål för spridning av marknadsföringsmeddelanden. I verkligheten är det dock lättare sagt än gjort. Alltför ofta misslyckas varumärkena med influenser marknadsföringsinsatser, och det är inte på grund av att influencemarknadsföring är "bruten". De flesta av misslyckandena kan direkt korreleras med att begå specifika misstag när de närmar sig denna invecklade och på många sätt bräcklig typ av marknadsföring.
Ledande fram till den inledande Influencer Marketing Days konferensen (14-15 november 2016, New York), där vi kommer att diskutera mer avancerade ämnen relaterade till marknadsföring genom influencers, har jag bestämt mig för att sammanfoga denna artikel - redogör för de vanliga misstagen du vill undvika med (in) influencer marknadsföring.
1. Förvirrande Influencer Marketing för Celebrity Endorsements
Utnyttjande av godkännanden av kraftpåverkare går långt tillbaka till 1760-talet. Det var då att den engelska potten och affärsman Josiah Wedgwood började använda royal endorsements för att bygga varumärket av hans Wedgwood porslin och fina porslinföretag. Snabba framåt två och ett halvt århundraden och kraftuttag går fortfarande starkt. Det är emellertid kortfattat att jämföra influencermarknadsföring till kändisbetydningar. Kändisar är bara ett typ av influencers du kanske vill utnyttja. Förutom dem, bygga relationer med mikroinfluensor och "brandviduals", tappa in i makt för varumärkesförespråkare, och till och med krävande möjligheter med olyckliga kunder … alla dessa (och mer!) Representerar kraftfulla influenser marknadsföringsplatser.
En expertundersökning av 6.000 internetanvändare upptäckte att 82 procent av dem var mycket troliga att följa en rekommendation gjord av en mikroinflytare. Observationer visar att medan påverkan på marknadsföringskampanjer genom kändisar ger utbyten kan aktivering av 30 till 40 mikroinflammationer leda till ännu mer affärer. Så, misstas inte influenser marknadsföring för en Tweet av en TV-stjärna. Det är mycket djupare än det.
$config[code] not found2. Prioritering av influensans räckvidd (i stället för engagemang)
Mycket har sagts och skrivits om detta, men nybörjare tenderar fortfarande att prioritera antalet fans / följare över allt annat.Om du vill bara sända ett marknadsföringsmeddelande, skapa varumärkes- / produktmedvetenhet, så ja, nå kan det vara viktigt. Om du däremot letar efter influensarkampanjen för att resultera i en åtgärd (formulär inlämning, anmälan av nyhetsbrev, försäljning etc) väljer du dina partners baserat på engagemangspriser.
Jag tror att "engagemang" i det påverkande marknadsföringssammanhanget är tvåfaldigt: (i) graden av vilken influensören är inblandad i publiken, och (ii) publikens medverkande av influensens ansträngningar. Den senare flyter naturligtvis ut ur det förra; och, som ovan angiven forskning visar, kan ett antal mikroinflammationer (de som har mycket mindre än kändisens räckvidd) ofta ge bättre resultat än en "power endorser".
En 2016-studie av Markerly, som analyserade inlägg av mer än 800 Instagram-användare, bekräftade också att ju högre följdräkningen blir desto lägre faller förlovningsbanan.
3. Att misslyckas med polisinfluensorn överensstämmer med FTC: s regler
År 2016 markerades av flera exempel på fall när USA: s federala handelskommission gick efter annonsörer vars inflytande eller marknadsföringsinsatser misslyckades med öppenhet. Under de första åtta månaderna av det året konstaterades att en stor filmkorporation, en ledande återförsäljare och ett biomedicinskt företag var överens med riktlinjerna för Federal Trade Commission som resulterade i stora böter. Mot slutet av året lämnade två förespråkargrupper ett klagomål (PDF) med FTC och begärde åtgärder mot sådana jättar som Disney och Google över "barnreglerade influencemarknadsföring".
Kontakta din advokat för att se till att din influenser marknadsföringsinsatser följer de lagar som är relevanta för geografi och publiken som dina influenser kampanjer riktar sig mot. Från "tydliga och iögonfallande" upplysningar om "materialanslutningen" (mellan varumärket och influencern) till andra relevanta element är det svårt att överskatta vikten av att ha dina baser täckta här.
4. Placerar inte mätmekanismer på plats
James Harrington är känd för att säga att "mätning är det första steget som leder till kontroll och så småningom till förbättring." Om man inte mäter något, kan de inte förstå det, och därför kan de inte "förbättra det".
Enligt en LaunchMetrics-studie är prestationsanalys av marknadsföringsprogram för influenser en av de tre största utmaningarna som 53 procent av marknadsförare kämpar med.
När du mäter dina influensermarknadsföringskampanjer vill du behålla målen i perspektiv, eftersom mätvärden och viktiga resultatindikatorer för att mäta varierar beroende på kampanjens främsta mål. Generellt sett kommer dina mål att falla in i en av de tre stegen i marknadsföringstrattet: Medvetenhet, övervägande och handling. Uppsättning betong- mål inom dessa faser av tratten och mäta din uppnåelse av dem genom att analysera relevanta KPI.
5. Behandla allt som engagemang
Sist men inte minst är det viktigt att förstå att framgångsrik influenser marknadsföring fokuserar på lång -termin. Som Jay Baer sa i en ny intervju som han har gett mig, påverkar marknadsföring bara om du spelar det långa spelet. Han betonade att "influencemarknadsföring inte är en tvåveckors kampanj" utan en marknadsföringsstrategi baserad på "riktiga relationer med verkliga influenser under perioder av månader eller år. "Jag kunde inte hålla med mer.
Du kan lära dig mycket mer om influenser marknadsföring "gjort rätt" i min nyaste LinkedIn Learning-videokurs på den, liksom på min Influencer Marketing Days-konferens.
Som alltid, om jag har missat en punkt som hör till den här listan, vänligen logga in med det med hjälp av "Kommentarer" -området nedan. Influencer foto via Shutterstock
Mer i: IMDays 2 Kommentarer ▼
