En av de största rädslorna för entreprenörer står inför när försäljningen är alltför påträngande. Ingen vill komma ut som en av de motbjudande säljarena.
Du vet vad jag menar. De människor som är mer intresserade av att shoving deras produkt eller tjänst ner i halsen än de faktiskt utreder vad du behöver. Trots dina protestationer, trycker de och trycker tills du äntligen hittar ett sätt att fly från samtalet.
$config[code] not foundDu vet att ingen gillar att hantera den typen av person. Så när du säljer är du dödligt rädd för varelse den personen. Låt möta det. Försäljning är svårt. Riktigt svår.
Att få någon att köpa din produkt eller tjänst kan skapa mycket press. Du vill se till att du närmar dig varje prognos på rätt sätt. Du vill inte vara för påträngande, men du vill inte heller förlora försäljningen eftersom du är för rädd för att stänga. Det är som att gå på ett drag.
Du måste hitta den rätta balansen mellan att få din poäng över och inte skjuta din utsikt till ett hörn. Lyckligtvis är det mycket lättare än det låter.
Det finns enkla sätt att sälja och tekniker du kan använda för att lätta på försäljningen snarare än att rusa in i den. Nedan följer en lista med användbara sätt att sälja och tips du kan använda för att förbättra din försäljningsprocess och slutligen stänga fler erbjudanden.
1. Ta bort trycket
Detta är en av de viktigaste tipsen på den här listan, men för många är det det svåraste. Du försöker bygga ett framgångsrikt företag. För att göra detta behöver du kunder.
Inte bara det, du kan bero på ditt företag som din primära inkomstkälla. På grund av detta är det lätt att känna sig pressad för att få varje prospect att köpa från dig. Detta tryck kan orsaka att du gör misstag. Det kan göra att du rusar rakt in i din försäljningsskala istället för att ta dig tid att lära känna dig.
Det är dock viktigt att inse att detta tryck kan göra att du blir den påträngande, aggressiva personen när du försöker sälja. I slutändan kommer det att leda till att du förlorar mer än du vinner.
Det kräver att du förändrar din inställning. Istället för att tro att du absolut måste få denna försäljning just nu förstår du att det i slutändan är effektivare att arbeta med din försäljningsprocess tills det är dags att stänga.
2. Ta din tid
En av de bästa enkla sätten att sälja medan du inte är påträngande är att ta dig tid. Ett av de största misstag som människor gör rusa rakt fram till försäljningsstället. Det är som att fråga någon att gifta sig efter det första datumet!
Om du kommer ut som du är desperat för försäljningen, kommer det att göra din utsikter avstängd. Kom ihåg att du vill ha din möjlighet att vara så bekväm som möjligt.
Det är därför det är så viktigt att utveckla din egen försäljningsprocess. En försäljningsprocess hjälper dig att organisera dina försäljningsinteraktioner genom att ge dig steg för att följa innan du faktiskt stänger affären.
Din försäljningsprocess ska innehålla följande:
- Introduktion: Hur börjar du försäljningsinteraktionen? Vad är din hiss pitch?
- Behöver upptäcka: Vad behöver din kund? Vad är deras smärtpunkter? Hur kan ditt företag hjälpa till?
- Lösning: Det här presenterar du din lösning. Se till att du hanterar deras behov och smärtpunkter.
- The Close: Se till att det inte finns några ytterligare invändningar och be om verksamheten.
Din försäljningsprocess ska innehålla dessa fyra punkter. När du följer en lönsam försäljningsprocess kan du hitta ett sätt att tillhandahålla lösningen som du behöver.
3. Låt ditt perspektiv göra det pratande
Om du följer denna försäljningstips kommer det inte att finnas något som du ser ut att vara för påträngande. Varför? För att du inte pratar. Det är trots allt svårt att vara aggressiv när det är din framtid som talar, eller hur?
Att uppmuntra din chans att prata gör det mycket lättare att sälja utan att vara aggressiv. Det hjälper dig också att förstå din framtidsutsikter, vilket innebär att dina chanser att vinna försäljningsökningen ökar.
Det bästa sättet att få dina kunder att prata är att ställa bra frågor. Någon i försäljningen vet det här.
Goda öppna frågor kommer att uppmuntra din möjlighet att öppna upp för dig. När de känner sig bekväma att prata med dig, blir det mycket lättare att tjäna sitt förtroende. Ju mer de pratar, desto djupare anslutningen kan du bygga med dem.
4. Gör din utsiktsmoment bekväm
Ju mer bekvämt din prospect är desto bättre kommer dina chanser att tjäna på sin verksamhet. Att vara aggressiv kommer att göra dina framtidsutsikter nervösa och spända, vilket är anledningen till att det är så ineffektivt.
Ett av de enkla sätten att sälja och få din utsikt att känna dig bekväm med är att le och slappna av när du interagerar. Använd humor för att få dem på ett bättre humör.
När du visar att du är bekväm och avslappnad, kommer din utsikter att känna på samma sätt. Gör vad du än kan för att sätta din kund tillfredsställande och du behöver inte oroa dig för att driva dem att köpa.
5. Fokusera på deras problem, inte din produkt
Du har nog hört det sagt många gånger: din kund bryr sig inte om ditt företag, produkten eller tjänsten. De bryr sig om sig själva. De bryr sig om att lösa sina problem.
Detta är ett annat rookie misstag som påträngande säljare gör.
De rusar in i planen utan hänsyn till utsikterna och smärtpunkterna. Detta skickar meddelandet att du ser utsikten som ingenting mer än ett dollar tecken. Då går du på och om din produkt utan att ens ta itu med vad din utsikter verkligen behöver.
Detta är en annan anledning till varför det är så viktigt att ta din tid och få dina möjligheter att prata. Ta reda på vad deras problem är och ta reda på sätt att lösa dem.
Du vill bli en partner och en konsult till din utsikter. Inte bara någon som vill sälja dem något.
Detta tillvägagångssätt kan ta längre tid, men det är mer effektivt på lång sikt.
Det viktiga att komma ihåg om dessa enkla sätt att sälja är att de arbetar tillsammans för att skapa ett tillvägagångssätt som faktiskt hjälper din utsikter. Det är det här handlar om. Ditt mål är inte att sälja din produkt eller tjänst. Ditt mål är att göra ditt utsikts liv enklare.
Om du följer dessa fem enkla sätt att sälja kommer det att vara omöjligt för dig att bli den påträngande, störande, ultralös entreprenör som ingen gillar. Det kommer faktiskt att få dina utsikter att se dig som någon som verkligen bryr sig om deras behov och bekymmer.
Kom ihåg att när du fokuserar på att sälja lösningar istället för produkter kommer dina försäljningsinteraktioner att bli mycket mer framgångsrika.
Hur gör du undviker att komma undan som påträngande?
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
15 kommentarer ▼
