Kom ihåg när Google AdWords var enkelt? Kom ihåg när allt du behövde var fem minuter och ett kreditkort för att annonsera till miljontals människor? Ja, det var de goda gamla dagarna, tillbaka i början av 2000-talet när Google lanserade sin revolutionerande PPC-plattform AdWords.
Men under de tio åren sedan lanseringen har Google AdWords blivit alltför komplicerat för små och medelstora företag?
Det var inte alltid så komplicerat
Jag har arbetat med AdWords-konton i över sex år nu. Min första satsning på PPC var ett gruppprojekt i min internetmarknadsföringsklass. Mitt team gavs ett glänsande American Express presentkort värd $ 500 och berättade för att skapa en AdWords-kampanj för ett lokalt företag. Vi gjorde lite sökordsforskning, skrev några annonser och släppte lösningen i naturen. Hittills vet jag inte om projektet hade ett positivt avkastning för företaget, men vid den tidpunkten var det så enkelt att använda AdWords med högskolebarn utan erfarenhet.
Efter examen från college började jag arbeta för ett mjukvaruföretag som marknadsförde nästan uteslutande online. Jag var ansvarig för en AdWords-budget på flera tusen dollar i månaden och blev mycket bättre på att använda den. Mina sökordslistor blev mer raffinerade, min annonskopia hade laserliknande fokus på att få klicket och jag landade användare på den exakta sidan som skulle leverera efter deras avsikt. Med den robusta rapporteringen var allt jag behövde fokusera på siffrorna och låt dem styra var jag lägger i mina ansträngningar. AdWords var så enkelt att en ny college grad kunde göra det.
Så småningom flyttade jag vidare till ett internet marknadsföringsbyrå där jag var PPC-avdelningen för en man. Jag hanterade nu flera konton och tiotusentals dollar i klick. Låter som en stor sak, men de grundläggande principerna var fortfarande desamma. Välj bra sökord och skriv bra annonser för att hålla Google nöjd med din höga klickfrekvens (CTR). Skicka personer till målsidor som konverterar för att hålla klienten lycklig. AdWords var så lätt att en kille kunde driva en hel byrås PPC-portfölj.
Ändringarna var nästan omärkliga för mig eftersom jag arbetade på flera konton varje dag och läste många branschbloggar. Men till SMB-ägaren utvecklades Google AdWords snabbare än ett virus i en sci-fi-film.
Gränssnittet
AdWords började beta-testa ett nytt gränssnitt i november 2008. De utökade betaversionen under första delen av 2009 och den 30 juli 2009 sa de "hejdå, hejdå, beta." Personligen hade jag inget emot det nya gränssnittet, men för någon som inte är bekant med AdWords kan jag se hur det hade ett skrämmande utseende. Här är en skärmdump från början av 2009:
Titta på hur många alternativ du har från den här skärmen:
- 6 flikar på toppnivå, varav 4 har rullgardinsmenyer
- 6 fler flikar i sidans huvudkampanjområde
- 2 rullningsmenyer i vänster sidofält
- Andra länkar spridda runt sidan
Det finns många alternativ, och det var 2009. När man tittar på gränssnittet för en av mina klienter idag kan det finnas så många som 10 flikar i huvudkampanjområdet, och många grundläggande funktioner (som rapportering och sökordsverktyget) har flyttats under det senaste året eller så. Inte särskilt vänlig för nybörjaren.
Nya egenskaper
Om du besöker den officiella Google AdWords-bloggen får du se att nästan alla inlägg handlar om någonting "nytt" eller "förbättrat". Här är en kort lista över nya funktioner som AdWords har lanserat under de senaste månaderna:
- Sök Funnels
- Annonsförlängning
- Säljaren betyg
- AdWords-kampanjförsök
- remarketing
- AdWords Automatiserade regler
- Förbättrad CPC
- Bred matchmodifierare
- Samtalsspårning
- AdWords API
Var och en av dessa funktioner är kraftfull, men hur mycket ska SMB-ägaren hålla sig till?
Kvalitetsresultat
Kvalitetsresultat (QS) är inte nytt i AdWords. Det har funnits i åratal. Faktorerna som påverkar QS ändras ofta, och även de bästa PPC-cheferna i branschen kämpar för att dechiffrera vad som exakt går in i QS-algoritmen, hur mycket vikt varje faktor får och hur QS skiljer sig från placeringen (eftersom QS beräknas annorlunda för sökning vs. display). Eftersom detta till synes magiska nummer påverkar om / var din annons kommer att visas och hur mycket du betalar för ett klick kan du inte bara ignorera det. Men kan SMB-ägare verkligen investera pengar / tid som krävs för att nå ett ständigt rörligt mål?
KYSS
Oavsett hur komplicerad AdWords blir, kommer framgång alltid att bero på grunderna.
- Vilken smärta har dina kunder? - Välj nyckelord relaterade till denna smärta.
- Hur kan du fixa deras smärta? - Skriv annons kopia som erbjuder en potentiell lösning.
- Vad gör de nästa? - Skicka användare till en sida som tydligt förklarar hur du ska lösa deras smärta och vad de behöver göra (Köp nu, Registrera, etc.).
Medan det är enkelt bör detta tillvägagångssätt styra alla dina AdWords-insatser. Sätt dig i kundens skor genom att föreställa dig att du har ett problem och skrivit det till Google. Du ser flera annonser och sökresultat. Vilka står ut? Finns det en vinkel som inte utnyttjas? Gå till din målsida och se hur bra det matchar sökterm och annonskopia. När du har behärskat denna grundläggande process kan du öka dina ansträngningar med nya funktioner, men det är enkelt att hjälpa dig att dra nytta av din företagsförmån från Google AdWords.
Mer i: Google 52 Kommentarer ▼
