Jag har nyligen varit förlovad för att hjälpa till att sälja ett mycket framgångsrikt nationellt franchiseföretag och har kunnat observera för första gången många anledningar till att ett franchiseföretag växer till 10 miljoner dollar i försäljning genom 600 rikstäckande platser. Förra året arbetade jag också i den andra änden av spektrumet och hjälpte två företagare att lokalisera den nödvändiga kapitalen och kompetensen för att påbörja resan att bli nästa stora franchiseföretag.
$config[code] not foundDessa två erfarenheter har hjälpt till att fördjupa min förståelse av de fem Sacred Rules som skiljer stora franchise möjligheter. Jag erbjuder dem här, om du överväger att konvertera ditt företag till ett franchiseföretag.
Regel nr 1: Gör dina partners lönsamma. Denna första regel låter enkelt, men det blir ofta dunklat av det ekonomiska trycket du kommer att börja känna för att förbereda dina ekonomiska prognoser. Först och främst måste ditt koncept ge dina franchisetagare en betydande vinst. Desto mer desto bättre.
Ja, ett unikt och spännande koncept är till hjälp för att locka uppmärksamhet och sälja franchise, men affärsprocessen och rutinerna, både verksamhet och marknadsföring, måste ge dina framtida affärspartners (franchisetagare) möjlighet att lyckas ekonomiskt. Ju mer framgångsrika de kan vara desto mer framgångsrikt kommer ditt franchiseföretag att bli. Om du behåller fokus på denna regel kommer många av dina andra utmaningar att bli mycket mindre. Regel # 2: Har ett bra svar på frågan "Vad har du gjort för mig senast?" Skapa ett pågående värde är avgörande för ett framgångsrikt franchise-förhållande. När du väl har utbildat dina franchisetagare och hjälpt dem att etablera sina företag, kommer det värde franchisegivaren bidrar till deras framtida framgång att minska med tiden, åtminstone begreppsmässigt. Är dina recept unika och alltid förändras? Gör ditt schemaläggningssystem dina franchisetagare mer effektiva och lönsamma? Är din marknadsföring effektiv och billig? Är din budgeteringsprogramvara kritisk till lönsamma projekt? Hjälper din fastighetsavdelning att hitta bra platser? Dessa och andra frågor är de franchisetagare kommer att fråga.
Medan ett starkt franchiseavtal kommer att skydda franchisegivaren är målet att skapa ett vinn-win-förhållande, och att ständigt innovera för att förbättra din verksamhet, service, marknadsföring och produkter. Regel nr 3: Avsluta eller hyra. Tänk på att du påbörjar en helt ny affärsverksamhet där du inte har någon praktisk erfarenhet: franchising. Du driver inte längre ditt företag och tränar andra hur man gör detsamma. Du är VD för vad du hoppas kommer att bli ett framgångsrikt nationellt franchiseföretag.
Jag har sett många företag misslyckas och hamnar ihop i rättssystemet eftersom de aldrig gör sitt fulla engagemang för sitt franchiseföretag. Att anlita ett franchiseutvecklingsföretag för att skapa marknadsförings- och försäljningsdokument och förbereda ditt Federal Disclosure Document är tillräckligt för att hjälpa dig att sälja ett par franchisetagare. Men om du vill bli ett meningsfullt och framgångsrikt företag måste du stödja dina tidigaste partners och se till att de är framgångsrika. Christian Faulconer, VD för Franchise Foundry, erbjuder några bra råd här: Kom ihåg, om du bestämmer dig för att bygga ett franchisesystem kring din framgångsrika verksamhet, är det som att starta ett andra företag. Att sälja dina produkter eller tjänster till dina kunder kommer fortfarande kräva betydande tid och ansträngning, men nu måste du också hitta tid att bygga upp franchiseinfrastrukturen och marknaden och sälja din franchise-möjlighet. Det kan tyckas som om du driver två separata företag, och kraven kan bli överväldigande utan rätt partner. Att hålla ditt nuvarande heltidsjobb som chef för ditt företag och sedan arbeta i ditt startprogram franchiseföretag fungerar nästan aldrig ut. Konsulter skär inte heller den. Gör ett åtagande och avsluta ditt jobb som president eller anlita någon att driva franchiseaffären, men erkänner att du förmodligen inte kan lyckas i båda jobb samtidigt. Regel # 4: Höj kapitalet. Det finns två skäl till detta heliga krav. För det första är det en stor verklighetskontroll och screening mekanism. När du börjar prata med andra, vänner, kunder och speciellt franchisekonsulter hör du bara positiv feedback. Om du vill verkligen hör sanningen, be om en check.
Konsulter kommer att berätta för dig att tanken är en säker framgång eftersom de har en hammare och du är spiken. Vänner vill stödja dig och det är alltid lättare att lova och uppmuntra än att ge konstruktiv feedback. Dina kunder älskar redan din tjänst, så de är inte de bästa som erbjuder feedback om lönsamheten för den nationella expansionen. Kert Gennings är COO av Boardwalk Fresh Burgers and Fries och har vuxit två stora livsmedels-franchiseföretag. Han erbjuder denna tanke: "Att förbereda en formell affärsplan för att konvertera ditt företag till ett franchiseföretag är en mycket upplysande övning, eftersom det hjälper dig att kristallisera ditt tänkande. När du är färdig, använd det dokumentet för att höja de pengar du säkert behöver för att få en rättvis chans till framgång. Om du inte kan hämta pengar, lyssna på vad marknadsplatsen säger till dig. Inte att du har ett dåligt företag, men det kanske inte är klart för nationell expansion. " För det andra behöver du pengarna du ökar för att hjälpa till med marknadsföring, försäljning, franchise support, registrering i stater som behöver det och anställa en person för att hjälpa till att köra ditt gamla eller nya företag (se punkt 3). Regel # 5: Du måste ha en bra säljprocess (sälja är service och vice versa). Du måste ha en process för att sälja din franchise till personer du inte känner till. Nittiofem procent av dina kunder som berättar att de är intresserade av att bli franchisetagare kommer aldrig att skriva en check. Och även om alla gör det, räcker det inte med att skapa en livskraftig verksamhet. Du måste sälja till personer du inte känner till. All framgångsrik försäljning är det naturliga resultatet av en framgångsrik process. Om du vill ha ett bra exempel på en automatiserad process kan du besöka Process Peak.
Tänk på att dina första franchisetagare kommer att vara tidiga adoptivpersonligheter, riskmakare. De kommer att bli franchisetagare eftersom de tycker om marknadens möjligheter och är lättare att sälja utifrån ett koncept och en möjlighet. Men när du uppdaterar din FDD måste du lista dina nuvarande franchisetagare (med kontaktinformation). Dessa människor kommer att bli en viktig del av ditt försäljningsprocess väder du tycker om det eller inte. Nyckeln till din långsiktiga framgång är hur glad du gör de tidiga franchisetagarna, och om du skär av hörn för att spara pengar eller för att du inte är engagerad i idén att franchise ditt företag, kommer deras negativa kommentarer till potentiella franchisetagare verkligen att skada framtiden försäljning. Tänk på att franchising är en starkt reglerad bransch. IFA har utvecklat en process för att sälja franchises som heter FranGuard. Ditt säljteam ska vara bekant med den processen och de steg du måste vidta för att skydda ditt system när du säljer franchise. Att bli nästa stora amerikanska franchise är ett värdigt mål, men det finns många utmaningar på vägen. Se till att du har gjort all din forskning och identifierar partner som verkligen är etablerade i din framtida framgång.
