Secrets Your Business Coach berättade aldrig om cannabisindustrin

Cannabisindustrin är den här generationsversionen av vilda västern . I stället för täckta vagnar och en Oregon Trail dykar otrygga företagare främst i en bransch som utvecklas med ljusets hastighet.

Den snabba förändringshastigheten är överraskande, med tanke på produktens förbud i Förenta staterna, går tillbaka till Marijuana Skattelagen från 1937. Det tog nästan 36 år för Oregon att bli den första staten i unionen för att avkriminalisera cannabis. Och idag tillåter 29 stater (inklusive District of Columbia) cannabis att användas juridiskt - antingen rekreativt, medicinskt eller båda.

$config[code] not found

Kreativ, konsekvent marknadsföring av ett kraftfullt meddelande betalas av

En av de viktigaste ingredienserna för den senaste trenden mot legalisering i USA har varit en härlig insats av en allians av politiska handlingsutskott, berörda medborgare och branschledare för att utbilda befolkningen och bekämpa tunga förordningar vid domstolarna.

Lärdomar Lärda från Cannabis Marketing

Marknadsförare i varje bransch bör ägna stor uppmärksamhet åt hur cannabisindustrin har fått verklig dragkraft i ett uppåtstridigt slag mot en mängd kraftfulla motstridiga styrkor. Det finns flera lektioner att lära sig - som kan tillämpas på nästan alla marknadsföringskampanjer.

Få inverkan genom att engagera och rekrytera kraftfulla röster till din orsak

Influencer marknadsföring, även för ogräs, är ett kraftfullt vapen. Anledningen till att det blev en magisk kula för cannabisindustrin är att det stärker regelverket. "Även i Colorado, där fritidsbruk av marijuanaanvändning är lagligt, måste du bevisa att mer än 70 procent av en TV-stationens publik är över 21 för att få din annons juridiskt övervägd."

Så, nyckeln är att genomföra asymmetrisk reklam - pumpa information ut över flera kanaler och förstärka digitalt innehåll med hjälp av personer som har stor publik på Facebook, Twitter och Instagram.

Hur engagerar du influencers?

I branschen hör du termen "Försök eller köp". Detta hänvisar till övningen av att tillåta framstående personer (någon med mer än 100 000 legitima online-följare) att uppleva din produkt - vanligtvis ett gratis prov.

Om det inte leder till en meningsfull konversation eller skriker, är nästa steg att erbjuda dem en cross-promotion-affär. Till skillnad från att de delar ditt meddelande med sina anhängare kan du låta dem lägga in ett godkänt meddelande på en eller alla dina kanaler. Denna metod innebär vanligtvis lite eller ingen ekonomisk kostnad.

Slutligen, om allt annat misslyckas, är det dags att erbjuda ett ekonomiskt incitament för deras hjälp. Det är viktigt att förstå att kostnaden för denna taktik i allmänhet är mycket mindre om individen redan är en passionerad troende i din sak.

Kissmetrics har en utmärkt djupgående guide till influenser marknadsföring som jag rekommenderar starkt för nybörjare.

All press är bra press

En annan fördel som cannabisindustrin framgångsrikt har utnyttjat är det gamla ordstävet: "All press är bra press." Med andra ord, även om någon talar negativt mot din produkt eller tjänst, är den offentliga medvetenheten fortfarande upptagen till det faktum att Ditt varumärke finns.

Varumärken och produktreciteringar är ovärderliga. Och det är verkligen en bump från "rebel-faktorn". Om en befolkning berättas att de inte ska eller inte kan använda din produkt juridiskt, kommer en procentandel av gruppen som utsätts för meddelandet att känna att möjligheten att rebellera är ett ganska sexigt förslag.

Nivån på kompetens om cannabisfrågor och utmaningar inom den bredare marknadsbranschen har ökat oerhört. Idag finns det hundratals specialiserade marknadsföringsbyråer som syftar till att marknadsföra cannabisprodukter på nätet, i tryck och över airwaves.

Att engagera en partner som förstår det klimat som din produkt eller tjänst säljs är ett viktigt steg för att få en kant över tävlingen. Och att omfatta en möjlighet att starta en kampanjkampanj som fungerar med allmänhetens rådande åsikter, istället för att motverka den, kan vara lukrativ.

Medan det var ganska rudimentärt utnyttjade denna populära meme full nytta av den populära uppfattningen att "alla skulle röka och städer skulle bli förstörda om det gjordes lagligt." Den kloka delen i detta meme är att, oavsett om du är för eller mot legalisering, du "köper in i uppfattningen att" alla gör det. "Och uppfattas av popularitet flyttar produkten.