En dröm - Jag har fått namnet Google av deras exklusiva leverantör av pedagogiskt innehåll för alla sina småföretagare.
Att ha ett stort och respekterat företag som Google som kund är en liten företagsägares dröm. Det brukar medföra en stadig inkomstkälla samt varumärke prestige och erkännande. Det här är inte så orealistiskt som det låter. En drivande tillväxtfaktor för många småföretag är faktiskt ett stort företag som en stor kund.
$config[code] not foundAtt få stora företagskunder att vara dina kunder är ett vanligt sätt att växa snabbt. Här är stegen att ta:
Lista de riktade stora företagen
Dessa bör vara sådana som har ett visat behov som ditt företag kan lösa. De borde ha en rekord om att köpa dina typer av produkter eller tjänster från småföretag.
Hitta rätt person inuti företaget
Många gånger finns det en anställd som har ett specifikt ansvar för att använda säljare som är småföretag eller sådana som är minoritets- eller kvinnors ägda status. Om detta företag gör en stor del av arbetet med lokala, federala regeringar, kan de till och med ha krav på att göra en viss verksamhet med din storlek eller typ av företag.
Hitta någon att hjälpa
Fråga ditt professionella och sociala nätverk för introduktioner till personer de känner till inom de riktade stora företagen. Nästan alla kontakter kommer att göra för att komma förbi de traditionella företagets grindbevakare.
Hitta ett program
SBA har särskilda program som är utformade för att hjälpa småföretag att få försäljning från den federala regeringen. Många Chamber of Commerce har också mentorprogram för att koppla upp lokala småföretag med stora företags huvudkontor i deras område.
Tillströmningen av intäkter från ett stort företag kan medföra faror för småföretaget. Här är de stora för att undvika:
1. Cash Flow Crunch
Många företag förhandlar längre betalningsvillkor och småföretag accepterar dem. Var medveten om de kassaflödesproblem som detta kan orsaka genom att betala för kostnader för varor eller tjänster i god tid före betalningar från denna kund. Gör matte i en kassaflödesanalys för att mäta exponeringen.
2. Överexpansion för att möta kortfristig efterfrågan
Stora företag kan öka försäljningen av små företag snabbt, men de kan förändras och lämna lika snabbt. Få skriftliga långsiktiga åtaganden för någon större kapitalinvestering för att möta deras efterfrågan.
3. Koncentration av intäkter i en kund
Många växande företag har minst en kund som är 25 procent eller 50 procent av sina intäkter. Detta kan vara ett osäkert läge för alla företag. Sök kunddiversitet som ett pågående mål.
Berätta för dig din historia om hur stora företagskunder körde tillväxten av ditt företag.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Fiskefoto via Shutterstock
Mer i: Nextiva, Utgivare Channel Content 2 Kommentarer ▼