En av de svåraste frågorna som någon ny servicebaserad verksamhet måste svara är vilken typ av prissättningsmodell de vill genomföra. Det finns otaliga alternativ - timme, projektbaserade eller behållarpaket, till exempel - men hur vet du vilken är rätt för dig, speciellt om du lägger till nya tjänster i din lista? För att hjälpa dig att räkna ut det, bad vi experterna från Young Entrepreneur Council (YEC) att väga in på denna fråga:
$config[code] not found"Att erbjuda en ny tjänst är spännande, men det kommer med utmaningar - inklusive att bygga en prismodell. Vad är det bästa sättet att räkna ut hur mycket du vill ladda? "
Tips om prissättningstjänster
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Testa dina priser med befintliga målgrupper
"När vi rullar ut en ny produkt eller tjänst testar vi alltid priset med några - vi brukar begränsa antalet listor till tre olika olika befintliga segmenterade e-postlistor som signerade för det specifika ämnet eller ett relaterat erbjudande för att bestämma de bästa priserna modell. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Låt marknadspriset din produkt
"Prissättning kan vara så ont för många företagare, men det borde inte vara det. Få inser att värdet ligger i köparens öga, vilket innebär att du alltid ska tjäna som mest pengar för att lämna priset till kunden. Gå har konversationer - testa priser, fråga om köpare skulle köpa inom en rad priser och utforska varför de skulle eller skulle inte. Dessa enkla samtal ger dig riktiga pengar. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Börja Hög
"Det är lättare att komma ner i pris än att gå upp. Så ditt första steg bör vara att skapa ett solidt ballparkpris. Du kan titta på liknande produkter eller tjänster för att göra det och göra några test eller polling. Då skulle jag rekommendera att starta på den höga delen av den här ballparken eller till och med lite ovanför den. Om du behöver säljas senare kommer kunderna att uppskatta det. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Gör konkurrenskraftig forskning
"För oss kollar allt för forskning. Lär dig vad marknaden betalar för din nya tjänst och lär dig vad dina konkurrenter tar betalt för den tjänsten. När du har den data kan du positionera dig själv baserat på din prissättning, kvalitet och erbjudande. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Ta reda på din marknadsposition
"Det viktigaste när du prissätter för en tjänst, ett verktyg eller en produkt är hur du vill positionera dig själv på marknaden. När du bestämmer dig för det, ta hänsyn till det pris som dina konkurrenter tar ut för det och antalet förväntat uppnåbara kunder. Då frågar du om du lägger till ett värde jämfört med konkurrenterna och om du kan diversifiera priser genom att skapa paket. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Börja vid två gånger dina kostnader
"Börja med en grundläggande modell arbeta bakåt. Först räkna ut dina kostnader, rikta sedan till en prispunkt på 2C, eller dubbla dina kostnader. Senare granska marknadens utrymme för att se vilka konkurrenskraftiga erbjudanden som sedan anpassas. Förhoppningsvis är din operation tillräckligt tätt så att du kan tävla på värde. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Utför A / B-test
"För oss har vi funnit att kontinuerlig A / B-testning är det bästa sättet att fortsätta öka konverteringarna på vår prissida. Experimentera med en 14-dagars gratis provperiod, olika paket och månatlig prissättning jämfört med årlig prissättning. Om exempelvis churn är ett problem för ditt företag, kan ett årligt pris bidra till att minska din avlighetsgrad, men du kommer bara att få reda på genom test. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
