Så småningom vill alla småföretagare att deras affärer växer och expanderar. Men hur växer du ett litet företag till en stor? Vilka är några av de mest effektiva tipsen för små företagsexpansion för att växa ett företag bortom den nuvarande statusen?
8 Small Business Expansion Tips
Det finns många sätt småföretag kan växa och expandera. Nedan finns åtta effektiva tips för små företagsexpansioner som du kan använda för att framgångsrikt odla ditt företag - uppdelat i fyra segment.
$config[code] not foundGenomföra användbar marknadsundersökning
De flesta stora företag har huggit ut sina egna hörn av marknaden. Pepsi förlorade till exempel Coca-Cola på marknaden för läskedrycker tills den segmenterade marknaden och började fokusera på en ung, roligt älskande demografisk. Idag har många Pepsi-annonser som riktar sig till den demografiska funktionen popstjärnor och andra unga status symboler, en strategi som har hjälpt den att växa till ett tungviktigt cola-företag. På samma sätt får Red Bull sina energidrycker framför en ung, äventyrlig folkmassa - sitt eget segment av marknaden - och äger även ett Formel 1-racingteam.
Segment din marknad för tillväxt
Du kan också växa och expandera ditt företag genom att hugga ut ett nytt hörn av marknaden. Undersök din marknad för att identifiera ett livskraftigt segment av konsumenter som du kan rikta in genom att söka på Internet och till och med kolla med den lokala handelskammaren. Avgränsa vilka dina huvudkonkurrenter är, vilka de tjänar, vad de erbjuder och områden som är underbetalda. På så sätt kan du eliminera en del av den större marknaden och hugga ut ett hörn av marknaden själv som du kan fokusera på och växa på.
Utveckla en Solid Marketing Plan
Att utvidga ett litet företag kräver vanligtvis betydande investeringar av tid och pengar, varför det är viktigt att man på förhand utvecklar en marknadsplan. En marknadsplan kommer att se till att du inte bara håller fast vid dina expansionsplaner, men spenderar också dina marknadsresurser klokt och lämpligt.
Vanligtvis kommer en bra marknadsplan att beskriva allt från att förstå din målmarknad för att förstå din konkurrenskraft på den marknaden och hur du tänker nå den marknaden samt kostnaderna för hur du ska uppnå dina expansionsmål inom en viss tidsram.
Kolla in dessa mallar som småföretag kan använda för att utveckla solide marknadsföringsplaner och för mer tips om småföretag.
Pengar för småföretagens expansion
Sök finansiering för dina expansionsinsatser
Analysera din ekonomiska situation för att se om du har tillräckliga medel för att starta din expansionsinsats och att även stödja pågående expansionsutgifter, till exempel kostnaden för att behålla nya anställda. Ansök om finansiering från U.S. Small Business Administration (SBA) om du behöver något ekonomiskt stöd. SBA är engagerad i att hjälpa småföretag att trivas och har utvecklat ett antal finansiella program som tar itu med de olika behoven hos småföretag.
Andra alternativ du måste få ett litet företag lån för att stödja dina expansionsmål är kreditföreningar, banker och alternativa online långivare, som OnDeck och National Funding som erbjuder rörelsekapital lån, specialiserade långivare som Kål som fungerar med online-återförsäljare och marknadsplats långivare som Biz2Credit. Kom ihåg din marknadsföring budget är en integrerad del av dig övergripande växa insatser så undvika att göra vanliga rookie småföretag lån misstag.
Diversifiera din produkt och / eller tjänster
Tweak din befintliga produkt eller tjänst så att den vädjar till den nya konsumentgruppen eller användare som du har identifierat. Alternativt, lägg till en ny produkt eller tjänst och börja sälja den till dem. På detta sätt öppnar du nytt territorium och utökar ditt företag i en ny riktning. Genom att diversifiera skyddar du också din befintliga kundbas och skapar flera inkomstströmmar som ofta kan fylla säsongslöften och förstås öka försäljnings- och vinstmarginaler.
Vanliga sätt att diversifiera företag inkluderar import eller export av egna eller andra produkter, sälja kompletterande tjänster eller starta konsulttjänster. Chartered Professional Accountants, till exempel, kan börja konsultera eller erbjuda finansiella planeringstjänster för företagsledare. Du kan också behöva öppna en annan plats för att bättre tjäna din nya (och befintliga) marknad.
Partner med andra och få hjälp för expansion
Anpassa dig till andra varumärken och företag
En allians med andra märken kan hjälpa ditt företag att expandera snabbare. Till exempel, låt oss säga att ditt företag tillverkar nya tech golfbollar som erbjuder stor kontroll på greenerna, men du har inte en produktionsanläggning, en distributionskanal eller någon av de andra delarna av golfbollens försörjningskedja. Du kan överleva ensam, men du kommer bara att trivas när du kopplar in i samhället runt dig.
I det här fallet kan du nå ut till en lokal gren av ett etablerat golfbollföretag som Bridgestone eller en annan specialbollstillverkare som har utmärkta kundförvärv, distribution eller marknadsföringskanaler och samarbetspartner med dem för att klara sig i deras golfbollförsörjningskedja. Du måste betala dina partners en del av vinsten varje gång du säljer dina golfbollar, men du kommer att bygga ditt eget varumärkesigenkänning och affinitet i processen. Det handlar om styrkor och svagheter.
Använd ny teknik för att vara konkurrenskraftig
Tekniska förändringar kan antingen hjälpa ditt företag att växa eller skada dina expansionsmål. Till exempel kan uppgraderingen av din affärsanläggning med avancerad teknik öka effektiviteten och öka din verksamhet.Men att vara den sista i din bransch för att avgöra var saker går med teknik, säg att du är den sista som antar moderna bokföringsprogram, kan erodera din bas.
Så försök att hålla reda på den senaste tekniken och bestämma vilka typer av teknik som passar din verksamhet. Glöm inte att ägna en del av ditt företag för att möta behoven hos de "tidiga adoptörerna".
Engagera konsumenterna, få ytterligare riktning och vägledning
Nätverk på sociala medier för att bygga varumärkesigenkänning
Sociala medier kan vara ett ovärderligt verktyg för att engagera sig med konsumenter och utöka ditt varumärkesigenkänning. Till exempel kan ett webbdesignföretag engagera sig med sina användare genom att svara på deras tweets, och fans som följer företaget på Twitter kan se tweetsna. Om tweetsna är intressanta och hjälpsamma följer andra människor företaget och växer därmed sin fläktbas.
På samma sätt kan småföretag lägga upp videor av nöjda kunder på YouTube och Periscope, tagga dem med sökbara nyckelord och länka videon till deras företagswebbplatser. Du kan också skicka företagshändelser, nya produktlinjer, specialerbjudanden och kampanjer på Facebook och andra sociala nätverk.
Sammanfoga med eller förvärva andra företag på din marknad
Kanske är den mest aggressiva tillväxt- och expansionsstrategin att köpa ett företag som gör produkter relaterade till ditt. Vi har sett det mycket nyligen med teknikföretag som Facebook, Google och Amazon som fortsätter att förvärva mindre företag. Vonage, ett känt varumärke inom VoIP-tjänster, har också varit i en förvärvskampanj som har hjälpt till att expandera till Unified Communications-as-a-service (UCaaS) -marknaden, positionera sig som ledande på marknaden och öka vinsten marginaler. Om du inte kan förvärva ett annat företag, kanske du kan ordna att slå samman med det. Om du svänger det kan detta vara ett mycket smart drag.
Det är dock viktigt att du observerar noggrannhet och samråder med intressenter, mentorer, företagsföreningar och andra tillgängliga källor som böcker och tidskrifter innan du slår samman eller förvärvar ett företag. Det hjälper dig att få viktig vägledning och vägledning innan du fortsätter.
Tillväxt Chart Photo via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 3 Kommentarer ▼
