En extern försäljningsrepresentant är någon som säljer en produkt eller tjänst för att hjälpa till att skaffa inkomst till ett företag. I motsats till "inomhus" säljare, lämnar externa reps kontoret - till fots, bil eller flygplan - för att säkra en kund eller ett konto. Med andra ord spenderar en extern försäljningsrepresentant majoriteten av sin arbetsdag i möten med potentiella kunder, ibland reser över hela världen för att göra en försäljning.
$config[code] not foundGrunderna
Externa försäljningsrepresentanter finns i alla typer av branscher, från bilar till datorer till kläder till möbler. I många branscher får externa försäljningsrepresentanter större delen av sin lön från en provision eller en procentandel av vad de säljer. En säljares högsta prioritet är att förklara en produkts fördelar för en kund och vidarebefordra ett meddelande om att det är en produkt eller tjänst som kunden "inte kan leva utan." Säljaren måste då stänga försäljningen genom att få kunden att gå med på att köpa produkten eller tjänsten.
Kompetens
Externa försäljningsrepresentanter bör vara motiverade, utåtriktade och övertygade och ha starka kommunikationsförmåga. De bör uppnås problemlösare, fungera bra på egen hand och vara motståndskraftiga, eftersom även de bästa försäljarna möter avslag regelbundet. För det mesta behöver en försäljningsrepresentant en grundlig kunskap om den produkt eller tjänst som hon försöker hugga.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingBakgrund
Medan inte varje extern rep behöver något annat än ett gymnasiet, söker många arbetsgivare kandidater som har kandidatexamen eller magisterexamen i marknadsföring. Försäljningsansvariga bör utbildas i affärsverksamhet, redovisning, ekonomi, ekonomi, statistik och andra relaterade kurser. Vissa branscher, som auto- och detaljhandeln, tillåter säljare att lära sig på jobbet utan särskilda utbildningskrav.
utsikterna
Jobb för försäljare förväntas öka med 7 procent från 2008 till 2018, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS). Det är ungefär lika snabbt som medelvärdet för alla andra yrken. Det finns inga hårda data för externa försäljningsrepresentanter, men det antas att möjligheter för dem kommer att växa i samma takt som för resten av branschen. BLS rapporterade att mer än 1,9 miljoner arbetstagare var anställda som försäljningsrepresentanter i maj 2008.
Förtjänst
Externa försäljningsrepresentanter uppnådde en genomsnittlig lön på 25 000 dollar till mer än 70 000 USD per år i februari 2010, enligt PayScale.com. Mycket av den inkomsten var baserad på repens erfarenheter och ansvar, liksom den typ av bransch där han arbetade. Under tiden uppgav BLS-försäljningsrepresentanterna en median årslön på 70 200 USD i maj 2008.
