Allt du behöver veta om tillskrivning och affiliate marknadsföring

Detta är ett live blogginlägg från AMDays i San Francisco.

Ämne: Allt du behöver veta om tillskrivning och affiliate marknadsföring.

Presentatör: Todd Crawford (bilden ovan), Impact Radius

$config[code] not found

Vad är tillskrivning?

Det förstår dina data genom hela konsumentens köpcykel för att förstå vilka kontaktpunkter och steg de tog för att slutföra en försäljning eller slutlig önskad åtgärd och tilldela sedan ett värde till var och en av dessa olika åtgärder.

Det är ett annat sätt att få insikter i dina data genom att analysera vilken väg konsumenten tog för att köpa.

Tre beröringspunkter att tänka på:

Introducerare (den första beröringspunkten).
Assist (mellanslagpunkten).
Närmare (sista klicket att köpa).

Vanliga tillskrivningsmodeller:

Första Klicka, Senaste Klicka.
Fraktionell (linjär, position, tidsförlust).

Det är viktigt att inte bara titta på dina data, men förstå vad det betyder. Attribution är analys.

Notera: Många människor gör det faktiskt inte behöver skrivning. Om du bara har några kanaler och några personer som hanterar det, är det troligt inte nödvändigt. Men om du har många kanaler och många som hanterar det, kommer tillskrivningen att hjälpa dig att förstå värdet av lag- och kanalinsatser och stora bildresultat mycket tydligare.

Vad kan tillskrivning berätta för oss?

Det svarar vad, var, när och Varför av var och en av dina annonser och kanaler.

Vad vill vi ha från tillskrivning?

Bättre resultat (hiss, besparingar, högre ROAS, etc.).
Inga överraskningar (pengar dåligt tillbringade eller resultat vi inte ville ha).
Eliminerar chansen.

Varför har vi inte behärskat det här ännu?

Intra-affiliate.
Datakälla.
Saknade bitar.
Företagspolitik.

Modeling Versus Analysis

Modellering ger oss perspektiv. Vi måste titta på uppgifterna kritiskt och tänka på det för att se till att informationen vi tittar på är faktiskt korrekt.

Fråga frågan "Vilka är de vanligaste banorna för omvandling?"

Med hjälp av flerkanal kan det som exempel se ut så här:

Google SEM -> Direkt -> E-post -> Bing SEM -> Google SEM -> Email -> Direkt -> Nyhetsbrev -> Ebates -> Facebook-annons -> Google SEO -> Google SEM -> Affiliate

Hur använder vi tillskrivning?

Genom att ha tydliga mål och KPI som är viktigast för dig och se till att det är korrekt inställt för korrekt spårning
Utnyttja dina data
Analys

En av de värdemätningar som ska läggas till affiliate är specifikt till förmån för nollkostnad till nollomvandling jämfört med extremt hög kostnad till nollkonvertering i andra kanaler som kräver annonsköp, till exempel kostnaden för nollkonvertering via Google betalade sökkampanjer. Affiliate har ingen kostnad om åtgärden inte äger rum. Det är en stor fördel för affiliate och bör vägas när man lägger till värde för den kanalen.

Sammanfattningsvis

Attribution är oundvikligt om du har tillräckligt med data och tillräckligt rörliga bitar att överväga.
Data är din frien-emy - insikten kan ge både bra och dåliga nyheter.
Du måste försöka få resultaten!

Mer information om Affiliate Management Days hölls i San Francisco finns här. Eller följ hashtag #AMDays på Twitter.

Bild: AM-dagar

Mer i: AMDays 4 Kommentarer ▼