I ett litet företag kommer kontorschefer sannolikt att hantera inköp, mänskliga resurser och till och med informationsteknik.
I många fall kan du kanske prata med fel person om du inte riktar din försäljnings- och marknadsföringsstrategi till kontorschefen. Eller, genom att ignorera kontorschefen, kan du sluta alienera någon som påverkar inköpsbeslutet.
En nyligen genomförd Staples-undersökning lyfter fram hur viktigt det är att förstå kontorschefens roll. Över 8 000 kontorschefer svarade i staplesundersökningen med de jobbfunktioner de utförde. Dessa funktioner går långt utöver stereotypa uppfattningar om klädesarbete.
$config[code] not foundSom ett exempel sa nästan 75% av undersökningsdeltagarna att utöver att vara kontorschef, agerade de som deras kontor personalchef. Så om du har en mänsklig resursrelaterad produkt eller tjänst - till exempel tillfälligt anställda, förmåner, bakgrundskontroller, HR-programvara, löneverkstjänster - kan kontorschefen spela en inflytelserik roll vid köpbeslut. Faktum är att kontorschefen kan vara den huvudsakliga beslutsfattaren.
Undersökningen resulterar i en kvadrat med något som småföretagare Andy Birol berättade för mig i en intervju för några månader sedan. Han listade "ignorerar kontorschefen" som ett av de fem största misstagen när han säljer till småföretag.
Se undersökningsresultaten för häftklammerhanteraren här.
11 kommentarer ▼
