Husmålning är en 37 miljarder dollar per år industri. Men att starta ett husmålningsverksamhet kan vara relativt billigt - i vissa fall bara $ 500. Så det är en möjlighet entreprenörer med hans förmåga bör överväga.
Hur man börjar ett målningsföretag
Brandon Lewis är grundaren av The Academy for Professional Painting Contractors, en online-resurs för re-paint entreprenörer, och utgivaren bakom Painter's Weekly. Han pratade nyligen med Small Business Trends via e-post för att ge några tips och bra insikter för företagare som vill komma in i hemmålningsverksamheten. Här är några viktiga steg att ta.
$config[code] not foundRegistrera ditt företag
Den exakta typen av registrering du kan behöva för ditt företag kan variera beroende på stat. Så det är en bra idé att checka in på din regering webbplats eller några lokala branschorganisationer för att lära sig exakt vad som krävs. Därifrån kan du också köpa försäkring, en domän och värd för din företags webbplats.
Investera i utrustning
Förutom att de enda verkliga startkostnaderna som ditt företag skulle ha skulle vara utrustning. Du kommer sannolikt att behöva stegar, torkdukar, borstar, rullar, sprutor, masker och eventuellt fordon med ditt företags logotyp för att få dig till olika jobb.
Hitta värdiga partners
När det gäller att hitta kunder, rekommenderar Lewis att hitta de andra företagen i ditt område mest inflytelserika med dina målkunder.
Han förklarar, "Det är viktigt för dig att göra en topp 100 lista över influencers i ditt samhälle för hänvisning och blygenerering. Du kan kanske överväga att rikta utvalda fastighetsmäklare, kommersiella fastighetsförvaltare och andra B2B-tjänstebolag som takare, installatörer av takrännor och golvinstallatörer. Begränsa din lista till 100 och leva med dem via mail, email, text, sociala medier och personliga besök eller nätverk. Håll en tuffmodig köp-eller-dö filosofi. "
Skapa dina pratpunkter
Du måste också tänka på vad dina marknadsföringsmaterial och försäljningsställen ska innehålla när det gäller innehåll. Varför ska en ny kund välja ditt företag över de andra alternativen som är tillgängliga?
Lewis säger, "Bygga upp en diagnostisk försäljningsprocess som fokuserar på att utbilda klienten om hur ditt målningsverksamhet är annorlunda än den typiska målningsentreprenören. Garantier, garantier, kundrecensioner och målningsskärmsprocesser bör vara front-and-center i dina meddelanden så att kunden kan förstå hur de minskar risken och blir mer värde vid valet av ditt företag. "
Uppföljning med utsikter
Men att få nya kunder är inte lika enkelt som att bara dela en försäljningsnivå en gång genom några relevanta influencers. Du måste följa upp och hålla dig i en konsekvent kontakt.
Lewis säger, "Använd stark förpositionering, presentation, postpositionering och uppföljningstaktik som speglar kundens problem och försäljningscykeln. Kom ihåg att målningstjänster är dyra och det kan ofta ta en kundmånad att fatta ett inköpsbeslut. Håll ut."
Ange klara priser
När det gäller dina priser, säger Lewis att du måste bestämma tre nyckelfaktorer uppifrån: produktionshastigheter, lönesatser och avgifter. Produktionshastigheten skulle vara hur lång tid det tar att den genomsnittliga målaren målar en viss yta. Betalningsräntorna skulle vara vad du betalar dina anställda. Och avgifter är vad du faktiskt tar ut en kund för en timme av arbetskraft.
Lewis tillägger, "När du uppskattar ett projekt, är ditt enda jobb att mäta kvadratmeter, linjär bild och antal ytor eller objekt du målar. Därefter är det bara ett 4-gradigt matematiskt problem. Aldrig ögonkula en uppskattning. Använd alltid dina priser och formler. "
Studera affärsidéerna
Dessutom tillägger Lewis att många husmålare dras mer till målsidan av deras affärer i stället för de faktiska affärsaspekterna som bokföring och marknadsföring. Men det är en bra idé att också ha ett bra grepp om dessa begrepp.
Lewis säger, "De flesta företagare företagare är tekniker som snabbt kommit in i världen av entreprenörskap. Få har någonsin tagit tid att vara en seriös student i affärsverksamheten. Jag uppmanar alla ägare att ta en säsong i sina karriärer för att ägna sig åt studier av marknadsföring, försäljning, drift och ledning. När du gör det för en kort, intensiv tidsperiod, betalar det utdelning för livet! "
Bygg en portfölj
När du jobbar med kunder kan det också vara bra att fotografera och chronikera ditt arbete så att du har exempel att dela med framtida kunder och framtidsutsikter. Detta kan visa kvaliteten på ditt arbete tillsammans med att du har ett stort antal nöjda kunder.
Håll kontakten med kunderna
När du har arbetat med ett antal kunder, lita inte på att kunderna kommer att fortsätta komma tillbaka till dig för alla sina målningsbehov.
Lewis förklarar: "Det största misstag jag ser att måla entreprenörer gör är att överge och försumma kunder efter försäljningen. Detta medför att försäljningskostnaden går genom taket och dömmer entreprenören till oförutsägbara fest och hungersnödscykler. När jag jobbar med en målningsentreprenör som står i försäljning och lönsamhet är det oftast den främsta orsaken till deras misslyckanden. "
Investera i marknadsföring
Du kan också investera i några marknadsföringsaktiviteter på nätet, som nyhetsbrev, nybegränsande annonser och lokal SEO för att locka kunder, både nya och gamla.
Lewis säger, "För etablerade entreprenörer, skulle jag rekommendera kundreaktiveringskampanjer till tidigare kunder och utnyttja mailade och mailade månatliga nyhetsbrev för kvarhållande. Lokal SEO marknadsföring kan också vara effektiv beroende på din marknad och hur mycket du är villig att investera. "
Foto via Shutterstock
Mer i: Förbättringsavtal
