Har du någonsin undrat vad som berättar en företagsägare att sätta sitt företag till försäljning?
$config[code] not foundJag ställer den frågan till chefen för M & A på mellannivå för en Toronto-baserad investeringsbank som specialiserat sig på att sälja företag (han begärde anonymitet).
1. Oönskat bud
"Vanligtvis kallar en klient oss för att de har blivit tillbakadragna av en köpare." Min bankers vän fortsatte med att förklara att ett oönskat förskott får en företagsägare att börja tänka på vad hans eller hennes verksamhet kan vara värt.
2. Hälsa skrämma
Jag frågade min kontakt för att avslöja den näst vanligaste utlösaren: "Det är typiskt en hälsovård," han sa. ” Ägaren, en nära vän eller make har en hälsofråga, vilket får dem att reflektera över hur korta livet verkligen är. "
Intressant är att båda dessa utlösare är externt genereras och kan leda till en snabb försäljning med rabatterat pris. Enligt min erfarenhet behöver du en proaktiv plan för att sälja ditt företag för att maximera din värdering. Till exempel är jag på rådgivande styrelsen för ett litet företag baserat i Kalifornien, och jag skriver detta inlägg på planet på väg till vårt nästa möte. Jag läste bara företagets styrelsepaket, och det försöker bestämma mellan fyra olika tillväxtstrategier. Den har skisserat de möjliga exitalternativen - komplett med potentiella strategiska förvärvare - som är förknippade med att förfölja varje plan. Om du vill få högsta pris för ditt företag, lämna inte din exitplanering till någon eller något du har inte kontroll över.
