PPC-annonsering kan vara extremt kraftfull för småföretag eftersom det gör det möjligt för dig att sätta din produkt eller tjänst framför en potentiell kund i det ögonblick som de söker efter en lösning på deras problem. Detta är huvudkällan till Googles intäkter, som uppgick till 66 miljarder dollar 2014.
Men eftersom PPC har blivit större och större har gränssnittet blivit alltmer sofistikerat till den punkt som det är mycket svårt för många SMB att tolka.
$config[code] not foundFör att göra det enkelt, vill jag visa dig de tre bästa PPC-rapporteringsexemplen för att titta på och rekommendera att du gör det till en vanlig uppgift att analysera dessa rapporter. Du kommer att skära bort avfall, förbättra resultaten och lära dig hur dina kunder tänker och pratar om din bransch.
Prestanderapport för sökord
Sökord bestämmer när din annons ska visas, så det är viktigt att veta hur de gör det. För att se sökordets prestanda måste du gå till fliken Sökord. (dessa skärmdumpar är för Google AdWords, men BingAds har ett mycket liknande gränssnitt.) Så här ser det ut:
Låt mig nu förklara informationen du ser här.
- Varje rad är för ett nyckelord.
- Du kan sortera efter vilken kolumn som helst genom att klicka på kolumnnamnet. Rapporten ovan är sorterad med konverterade klick för att visa sökorden med de flesta konverteringarna först.
- CTR står för klickfrekvensen och mäter hur ofta du fick klicket jämfört med hur ofta du visade upp.
- Genomsnittlig CPC är vad du betalade för varje klick.
Jag har också markerat de kolumner som är mest användbara för att bestämma effektiviteten hos ett visst nyckelord. En hög CTR betyder normalt att sökordet är relevant och att användarna hittar din annons till hjälp, så de klickade på. Låg CTR kan vara ett tecken på ett dåligt sökord eller dåliga annonser. (Mer om annonser nästa.) Du vill också hålla koll på omvandlingskolumner. Dessa kolumner hjälper dig att veta hur effektivt ett sökord är att driva ett klick som sedan konverteras på din webbplats.
Baserat på siffrorna har du möjlighet att pausa ett nyckelord genom att klicka på den gröna cirkeln eller du kan öka eller minska budet genom att klicka på numret i kolumnen Högsta CPC. För bästa artister kanske du vill ha högre bud för att få ännu fler resultat. För låga artister kanske du vill sänka buden.
Annonsresultatrapport
Om du bara går till en flik till vänster om fliken Sökord hittar du fliken Annonser. Det kommer att se ut så här:
Detta liknar vår Prestationsrapport för sökord, men nu ser vi resultatet för våra annonser. Jag rekommenderar att du alltid kör minst två annonser i varje annonsgrupp så att du kan testa olika meddelanden. Genom att testa olika meddelanden hittar du vad som resonerar med dina kunder och vad som inte gör det. Då kan du använda detta för att skriva bättre ämnesrader, bättre blogginlägg etc.
Jag har markerat tre kolumner: Klick, visningar och CTR (klickfrekvens). Dessa statistik hjälper dig att förstå vilken annons som är bättre att övertyga en sökare om att klicka istället för att välja en annan notering på sökmotorns resultatsida. Som du kan se har den högsta annonsen en betydligt högre CTR än den nedersta annonsen. Om vi tittar på annonskopian kan vi förutse att människor är mer intresserade av att hitta en lokal odlare som de kan lita på. Vår annons som talar om hälsofördelar kan vara överflödig eftersom människor som söker dessa nyckelord redan vet fördelarna med gräsmatad nötkött. Det kan verkligen hjälpa oss när vi pratar med våra kunder på andra ställen också.
Observera att vi kan pausa en befintlig annons genom att klicka på den gröna cirkeln. Vi kan också skriva nya annonser genom att helt enkelt klicka på den röda "Ad +" -knappen.
Sök sökrapport
Denna rapport är kraftfull eftersom den visar dig exakt vad någon skrev in i Google, Bing, Yahoo, etc. Det är rätt, felstavningar och allt. Men det är också den svåraste rapporten att hitta. Du måste gå till fliken Sökord igen och sedan klicka på rullgardinsmenyn "Detaljer". Från den menyn klickar du på "Alla" för att se exakta sökfrågor. Här är det visuella:
Den resulterande rapporten kommer att se ut som om sökordsresultatrapporten ovan, men den här gången får du se exakt vad folk skrev och prestandestatistiken som går med varje sökfråga. Mining genom denna rapport, här är några saker att hålla ett öga på:
- felstavningar: Om du ser att människor konsekvent stöter på ett ord, kan du överväga att lägga till det som ett nyckelord och bjuda på det specifikt
- Irrelevanta ord: Oundvikligen hittar du frågor som innehåller irrelevanta ord. Om du är advokat kanske du inte vill visa din annons när någon innehåller "gratis" i sin fråga. Om du är en rörmokare kan det hända att frågor med ord som "video" inte är bra eftersom personen letar efter en självstudie och inte en riktig rörmokare.
- Nya idéer: Ibland kommer du märka att en viss modifier kommer upp upprepade gånger på framgångsrika frågor. Det här är ett gyllene tillfälle, eftersom det visar på sätt som kunder tror eller pratar om deras problem eller din lösning som du kanske inte har tänkt på. Du tar upp nya trender och jargong mycket snabbt om du regelbundet analyserar den här rapporten.
Slutsats
Tiden är en begränsad resurs, så du måste vara effektiv. Det här är de tre bästa PPC-rapporterna för din bok. Du ser vilka nyckelord som gör det bästa och vilka inte är. Samma för dina annonser. Och så ser du exakt vad dina kunder skriver när de behöver en lösning för deras problem. Ovärderlig inblick som du kan använda i alla aspekter av ditt företag. Analys Foto via Shutterstock
