Bra saker verkar komma i uppsättningar av tre: Dramatisk struktur, Star Wars (före 1999) och din B2B-försäljningscykel innehållsstrategi. Okej, så de första två är klara, men låt oss prata om min tredje uppsättning tre.
Hantera en skrivservice för marknadsförings- och SEO-organ, jag har fått mycket övning i att bryta ner strategier och begrepp i bitar i bitar. Häng med mig när vi går igenom de tre elementen som din innehållsstrategi behöver för att göra fönsterhandlare till köpare.
$config[code] not found
# 1: Tänkde ledarskapsstadium
Den första typen av innehåll som ditt B2B-företag måste upprätta är tanke ledarskap. "Tänkande ledarskap" är inte bara en buzz frasas av inkommande marknadsföring-älskande guruer. Det har pågått i årtionden, men med dagens bloggplattformar är tänkande ledarskap något som alla behöver komma in på.
Vad är det?
Jag gillar hur Michael Brenner på B2B Marketing Insider ställer det:
"Thought Leadership gör det möjligt för oss att definiera kategorin av vår lösning." Liksom varumärke "handlar det om att vara associerad med de frågor som våra köpare frågar."
För att börja på vägen för att bli en tankeledare behöver du inte ha alla svar hela tiden. Du måste bara bli associerad med dessa frågor. Överväg att driva en konsekvent innehållsstrategi med hjälp av en skrivtjänst om du inte kan göra det ensam. De kan ta ner dina stora idéer i en kort intervju och sedan expandera på dem genom fint utformade blogginlägg. Du är upptagen med att göra det verkliga arbetet, medan din skrivartjänst gör dig till en tankeledare.
Tankledarskap är inte ensam i blogosfären på något sätt. Det bör genomsyra ditt varumärke. Demonstrera din tanke ledarskap i nyhetsbrev, sociala medier sidor, live Tweet chatt sessioner och mycket mer.
# 2: Real World Problem Solving Stage
När du etablerar dig själv som en tankeledare, kommer B2B-företag som kan bli dina kunder naturligtvis att börja konsumera dina medier. (Visst, en SEO-strategi är viktig, men jag är en stor tro på teorin om att bra innehåll trumpar alla andra strategier.)
Nu när du har folk som stämmer in i dig och din blogg är det dags att börja erbjuda dem praktiska lösningar. Detta är det andra steget. Ta dina läsare problem och visa dem lösningar.
Du har nog redan läst en klient, partner eller konkurrents blogg som gör det här. Men om du vill se ett exempel på vad jag pratar om, kolla in Pardots blogg. Pardot är ett B2B-marknadsföringsföretag som driver en förstklassig blogg som framhäver verkliga problem som reella läsare hanterar.
Poängen: I bloggens värld kommer fluff inte att ta dig väldigt långt. Om du vill behålla dessa ledare genom din försäljningscykel, kan du bättre vara upptagen med att skriva informativt innehåll. Om du inte har någon in-house som kan begå detta, överväga en skriftlig tjänst. Det kan visa sig vara din bästa vän - för att inte tala om ge stor avkastning.
# 3: Hard Sell Stage
När du har nått det här tredje steget, är du och din skrivartjänst redo att slå den hårda försäljningen. Låt inte dessa två ord vilseleda dig. En "hard selling" betyder inte att det är dags att börja prata som en telemarketer.
Snarare, hårdförsäljning borde vara din chans att prata om dig själv. Det här är verkligen första gången i de tre stegen där du pratar om dig själv. Allt hittills har det handlat om den potentiella kunden.
Innehåll för att skapa och dela med framtidsutsikter i detta skede omfattar:
- Så här guidar du
- Fallstudier (av resultat du har uppnått med kunder)
- Innehåll som delar varför du är bäst
- Detaljerad prisplanering
- Information om hur ditt företag fungerar / är strukturerat
Magin
Du trodde vi var färdiga? Jo, det finns bara en sista sak. För att hålla din säljcykel löpande måste du ha "den magiska". Det magiska tricket för allt detta driver samtidigt med alla tre steg. Det betyder att du har olika innehållsdelar som:
- Demonstrera tankledarskap
- Lösa realvärldsproblem
- Push för den hårda sälja
Hela tiden.
Det är det enda sättet att nå alla typer av bly som besöker ditt företags webbplats och samverkar med ditt innehåll. Det kan låta överväldigande, men överväga en professionell skrivartjänst som stöder dig. Denna typ av innehållsstrategi kan ha en enorm avkastning.
Bloggar Foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
