Hur man säljer radiostationens lufttid. Ge överkomlig reklam till dina kunder med radioljudtid. Detta är vanligtvis ett billigare alternativ jämfört med tv-reklam. Både produktionskostnaderna för att skapa en radioplats och själva lufttiden kan vara tusentals mindre än tv. Begränsa din annonsörs fokus till sin publik med radio. Arbitron och andra forskningsföretag hjälper till att ge demografisk information för potentiella kunder att hjälpa till att skapa en riktade marknadsföringskampanj.
$config[code] not foundSkapa en prospektlista genom att be om hänvisningsverksamhet, konkurrentkunder, andra media och telefonkataloger. Kvalificera ledningar genom att ställa frågor för att säkerställa att radiostationen kan vara till gagn.
Presentera försäljningshöjden med hjälp av flyger, broschyrer, PowerPoint-presentationer och exempel på framgångsrika kampanjer. Professionella presentationer lämnar ett positivt och varaktigt intryck av radiostationen.
Ta frågor från den potentiella kunden. Lyssna på bekymmer lindrar tvivel i sinnen av den skulle-vara-annonsören.
Sälj "sizzle". Skapa bild av hur denna reklamkampanj kommer att stärka försäljningen och hur din radiostation kan ge avenyn för att nå det målet.
Stäng affären genom att fråga om sin verksamhet. Ha förslag redo och be kunden att underteckna kontraktet på plats.
Hantera eventuella kundbeslut. Stärka din försäljningsnivå med chans att diskutera frågor.
Uppföljning efter försäljningen. Håll kontakten med kunden för att se till att reklamkampanjen fungerar för kunden.
Tips
Ge inte upp om en kund säger nej först. Nej, det kan inte betyda just nu.
