Washington (PRESSMEDDELANDE - 6 februari 2010) - Följande är av Robert C. Seiwert, Senior Vice President och direktör, ABA Center for Commercial Lending & Business Banking:
Många småföretagare har nyligen blivit besvikna för att veta att deras bank har stramat utlåningsstandarder eller höjda räntor och avgifter, vilket gör det svårare att få kredit.
I dagens turbulenta ekonomiska miljö är skälen för att neka kredit i överflöd. Till exempel kan din bank försöka stärka kapitalet och behålla likviditeten genom att minska utestående, men outnyttjade kreditlinjer. Kanske ditt företags inlåning har minskat på grund av en försäljningsavmattning, vilket medför att en gång lönsam bankförhållande blir mycket mindre så. Medan dessa skäl är troliga kan det finnas en annan anledning till varför din bank har beslutat att inte förlänga kredit: du saknar ett personligt förhållande med din bankir som visar honom eller henne hur värdefullt ditt företag är. Faktum är att ditt affärsförhållande kan betraktas som bara en serie orelaterade transaktioner.
$config[code] not foundDe flesta banker värderar långsiktiga lönsamma affärsbankrelationer. Bankers belönar dessa företag genom att förlänga krediten med de mest gynnsamma räntorna. Dessa företag och deras bankirer förstår att utveckla ett meningsfullt förhållande är en tvåvägsprocess - din bankör har en roll att spela och det gör du också.
Så hur vet du om du har ett meningsfullt och värderat förhållande med din bank? För att ta reda på, ta följande "relationstest". Svara på de sju uttalandena nedan med "true" eller "false."
- Mitt företag har en bankrelationsansvarig tilldelad till vårt konto och vi har kontakt (per telefon eller personligen) minst en gång per kvartal för att uppdatera banken på den senaste utvecklingen hos vår firma och inom vår bransch.
- Vår affärsförvaltare förstår vår bransch, vår position inom branschen, vårt företags värdeproposition, var vi är idag och var vi skulle vilja vara i framtiden.
- Vi tillhandahåller vår bankir med uppdaterad finansiell information (historisk och prognostiserad balansräkning, resultaträkning, kassaflödesinformation för att inkludera projektionsantaganden och kommenterar den faktiska utvecklingen) om våra framsteg i riktning mot våra mål i tid.
- Vårt ledande team möter årligen med vår relationschef och hans / hennes chef för att diskutera företagets ekonomiska prestanda och utmaningar och att förstå bankens uppfattning om våra prestationer.
- Vår relationschef leder proaktivt oss idéer för att hjälpa oss att uppnå våra mål.
- Vi förstår hur den nuvarande ekonomiska krisen har påverkat vår bank och vårt förhållande till banken (det vill säga tillgången till kredit till vårt företag och säkerheten för våra insättningar).
- Vårt företag ser till att banken är medveten om all vår verksamhet med banken (till exempel både affärs och personligt) och att det tjänar pengar på vårt totala bankförhållande. Dessutom ger vår firma vår bankrörelse med hänvisningar till andra lönsamma företag.
Om du kunde svara "sant" på alla sju av dessa påståenden, har du placerat ditt företag bra med din bankir.
Om du svarade "sant" till fem eller sex, har du fortfarande utrymme för förbättringar i att utveckla en meningsfull dialog med din bankir och dra nytta av hans eller hennes råd och råd.
Om du svarade "sant" till fyra eller färre har du inte placerat ditt företag bra med din bankir och sätter ditt företag på en konkurrensnackdel i form av:
- ta emot de medel du behöver växa och blomstra
- få de bästa priserna för de finansiella produkter och tjänster som ditt företag behöver driva och
- mottar "idéer och råd" för att hjälpa dig att uppnå dina önskade affärsmål.
Ditt företag bör söka en bank som belönar ett förhållningssätt att göra affärer med dem och en bankir som kan ge ditt företag den ekonomiska råd som den behöver för att överleva och trivas i dagens ständigt föränderliga ekonomi. I gengäld bör ditt företag belöna denna bank med ditt företag och din lojalitet.
Om Robert C. Seiwert - Senior VP och chef för ABA
Robert C. Seiwert är Senior Vice President i American Bankers Association. Innan han gick med i ABA var Seiwert bankrörare i över 30 år och fungerade som VD och koncernchef för en högpresterande gemenskapsbank och direktör för kommersiell marknadsföring för en av landets största finansinstitut.
2 kommentarer ▼
