Som erfarna entreprenörer vet, fungerar inte varje affär. Leverantörer kan förlora intresse eller inte ha pengar eller tid att göra en affär hända. Det är viktigt att veta vilka tecken som kan indikera att leverantörens fokus flyttar på annat håll. På det sättet behöver du inte slösa tid på att bedriva en affär som sannolikt inte kommer att uppfylla. För att hjälpa till har vi bett 13 entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC) följande:
$config[code] not found"Inte alla föreslagna affärsavtal verkar: Inte alla är intresserade, eller har den inställning eller tid som behövs för att driva idén. När pratar du med en leverantör, vad är det nyckeltecken du letar efter när du försöker upptäcka om de kommer att vilja komma överens om avtalet? Varför är det tecknet så viktigt? "
Fastställande av leverantörsintresse
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Ekonomisk anpassning
"Om båda parter har ett gemensamt slutresultat och förstår hur varje part bidrar till det resultatet kommer båda parterna att växa. På detta sätt är de ekonomiska resultaten perfekt anpassade. Om dina leverantörer inte bryr sig om dina kunders resultat och ser dig strikt som slutkund, kommer sakerna att komma sönder snabbt. Om dina leverantörer tror att de vinner när du vinner, då är det ett bra tecken. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-ups
"När jag mäter någons intresse för en affär, letar jag efter uppföljningar. Har de uppföljningsfrågor? Kommer de att kontakta mig för att följa upp den här idén? Du vill aldrig bett någon att vara inblandad i din idé; du vill att de vill vara där. Om du pitchar din föreslagna affär till någon och de följer upp, är odds de intresserade. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Ränta utöver prissättning
"När säljare är intresserade av inte mer än prissättningen av ett projekt, är det bäst att vara lite försiktig. När en prospekt är intresserad av aspekter som forskning, utveckling och implementering, vet du att du har att göra med någon som inte är ute för att slösa bort din tid. Ju fler frågor jag får frågat, ju mer självsäker jag känner för att landa en affär. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Vad annat är på deras platta
Att fråga en potentiell partner om vad de redan arbetar med är avgörande. Om du får en aning om att de är överlagrade kan du bedöma deras tillgänglighet. Det spelar ingen roll hur engagerade en potentiell partner är för idén om de inte har timmar på dagen att spendera på det. "~ Torsdag Bram, Responsible Communication Style Guide
5. Intresset att diskutera särdrag
"Jag litar inte helt på att något är gjort tills ett avtal är undertecknat. Men när en leverantör jag pitching för att börja prata i specifika är det vanligtvis ett gott tecken de är ombord. När jag hör dem speciellt talar och talar, är det vanligtvis ett gott tecken. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Intresset för "Small Print"
"Jag letar efter tecken på att utsikterna är intresserade av ett" litet tryck "av en överenskommelse som leveransdatum, specifikationer, garanti eller andra specifikationer på kontraktet. När de är för fokuserade på den stora bilden, föreslår det att de fortfarande handlar. När de vill veta de finare poängen betyder det att de är redo att gå vidare. "~ Shawn Porat, Scorely
7. Öppenhet
"Vi har alla haft erfarenhet av att be någon att förklara vad de tänker, och sedan bryter de ögonkontakt. De slänger upp hinder. De kan säga att du inte har antagit sin auktoritet, så de börjar röka screening. Jag är ute vid dörren vid det första tecknet på brist på insyn. Däremot känner jag mig bra när de förklarar sin resonemang och de ger perfekt mening. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Möjlighet att erbjuda lösningar
"Ett tecken att leta efter är att säljaren erbjuder lösningar när du ber om någon form av personalisering för ditt företag, vilket nästan alltid behövs på något sätt, form eller form. Om de inte svarar alls eller inte föreslår något som låter som det kommer att fungera specifikt, kanske du vill gå vidare. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Äkta Passion
"Viktigast, jag mäter deras passion. Vi arbetar bara med projekt vi är passionerade för, och jag förväntar mig de vi arbetar med för att dela den känslan. Det är lätt att berätta när någon bara går igenom rörelserna. Utan båda sidor på samma sida är det omöjligt att ha ett framgångsrikt och långvarigt arbetsförhållande. "~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Foto via Shutterstock
Kommentar ▼
