Tidigare denna månad släppte det lokala reklamföretaget Borrell Associates sin årliga Outlook-undersökning för 2011, som försöker att mäta var små och medelstora företag faller med att investera i onlineannonsering. Årets studie var speciellt intressant och noterade att SMB faktiskt utgör 95 procent av all lokal marknadsföring online. De får inte spendera mycket i genomsnitt (den genomsnittliga SMB spenderar mindre än 12 000 dollar på all reklam, av det kostar $ 2300 online annonsering), men deras rena siffror gör dem demografiska som alla försöker nå, vilket kan hjälpa till att förklara varför Google har blivit alltmer aggressiv i marknadsföring till små och medelstora företag under det gångna året.
$config[code] not foundSammantaget är siffrorna lovande och visar ett tydligt skifte från offline-annonsering till online.
Enligt undersökningen sa 29 procent av de små och medelstora företagen att de kommer att öka sina onlineannonsutgifter 2011, med hjälp av pengarna för att skapa eller behålla sina egna webbplatser, bygga marknadsföringskampanjer för e-post och delta i sociala medier. Att skapa en webb-närvaro via en företagswebbplats verkar vara SMB-ägarens föredragna sätt att annonsera på nätet. Undersökningen uppskattar att 86 procent av de små och medelstora företagen hade sin egen webbplats 2010 och att antalet kommer att öka till 91 procent 2011. (Personligen har jag en mycket svår tid att svälja dessa nummer. Antingen är publiken som granskats i rapporten majorly tech- skev eller vi är väldigt lösa med definitionen av "webbplats". Så mycket som jag skulle älska att tro att nästan alla småföretagare har tagit initiativ till att marknadsföra sig online, tror jag helt enkelt inte att vi är där ändå inte ens nära.)
På grund av det visade undersökningen också att två tredjedelar av små och medelstora företag som har en webbplats också säger att de deltar i sociala medier, vilket är lovande. Det är vettigt att en SMB som har tagit det första steget att sätta varumärket på nätet skulle komplettera det via andra vägar. Av de 14 procent av de små och medelstora företagen som fortfarande inte har någon egen webbplats (få en!), Säger mer än en tredjedel att de håller någon typ av social media närvaro, sannolikt en Facebook-sida eller Twitter-konto.
Kanske inte förvånansvärt, eftersom småföretagare investerar mer i webben och sociala medier för att marknadsföra sina affärer och stöd till ledande generationer, uppger de inte sina traditionella budgetar i samma grad. Medan små och medelstora företag säger att de planerar att öka sina onlineannonseringsbudgetar med 29 procent under 2011, kommer de bara att skriva ut sina gula sidor och direktreklam med 4,5 procent.
Kanske är de helt enkelt upping sina online budgetar för att matcha vad de spenderar offline, men jag föreställer mig att istället ser SMB på webben för att göra större delen av annonseringen för dem. Med ankomsten av Google Places, Twitter, Yelp, Facebook, etc. har SMBs mycket effektivare verktyg för att nå ut och kommunicera med kunder.
Medan jag inte nödvändigtvis tror att publiken som undersökts av Borrell Associates representerar den genomsnittliga småföretagaren, tror jag att det är en indikation på den riktning som marknadsbudgetar leder under nästa år. Som företagare blir mer bekanta med de verktyg som finns tillgängliga online (skapa företagswebbplatser, sociala medier, e-postmarknadsföring etc.) investerar de färre dollar i traditionella områden som lokala kataloger, lokala tidningar och lokala tidningar.
Vad tycker du om rapporten? Faller det i linje med din egen budget? Vad tycker du om påståendet att 91 procent av de små och medelstora företagen nu har en webbplats?
För att kolla in Outlook 2011-studien kan du ladda ner Executive Summary gratis via deras webbplats.
8 kommentarer ▼
