De som känner till mig vet att jag är en stark förespråkare för bootstrapping. Det är självklart inte alltid möjligt, men när det är som, när det gäller Pallav Nadhani, VD för FusionCharts, tror jag att varje företagare bör starta.
Pallav föddes i den lilla indiska staden Bihar där han bodde fram till 15 års ålder. Därefter bodde han i Kolkata med sin far, en man med egen entreprenörsanda. Pallavs far hade startat sitt eget webbdesignföretag och Pallav hjälpte ut. Han hade fått sin första dator vid nio år och använde den för att lära sig Basic och C ++. Samtidigt som han hjälpte till med sin pappas webbdesignföretag, tog Pallav upp några olika webbteknologier. "
En dag när han surfar på webben upptäckte han ASPToday.com, som publicerades av Wrox Publication. Idén för FusionCharts kom när Pallav märkte att skrivbordsapplikationer inte så bra som webbapplikationer, och kom fram till en idé att ändra Excels kartläggning till ett "webbaserat gränssnitt".
Han beskrev sin idé i en handledningartikel som ASPToday.com publicerade. Pallav tjänade $ 1500 för den artikeln och använde den för att finansiera vad som skulle växa till en multi-million dollar operation med närmare 500.000 personer som använder sina produkter.
Många som läste Pallavs artikel började kontakta honom. De ville veta om han kunde anpassa en del av hans handledning. Så han bestämde sig för att skapa alla de begärda anpassningarna och använda dem som grund för att bygga en produkt som han kunde sälja. Eftersom han inte visste hur mycket han skulle ta betalt, började Pallav bara betala $ 15 eftersom det var det lägsta belopp som en betalnings gateway han hade anmält sig med skulle acceptera. Det var 2001.
När Pallavs första kunder ansåg produkten vara bra, lade Pallav upp den på en webbplats och började marknadsföra den genom att skriva artiklar om "varför folk inte borde använda föråldrade diagram i Excel när det var bättre teknik." Han hade inga pengar på tiden, så gurilla PR-skrivande artiklar som indirekt främjade sin produkt - var det enda alternativet som var tillgängligt för honom.
FusionCharts erhöll dragkraft med hjälp av rekommendationer från kunder som Pallav hjälpte till att integrera sin ansökan i produkten gratis, bara debitera dem en licensavgift. I gengäld skrev de rekommendationer som ledde till fler kunder. Pallav fortsatte att skriva gästpostar. Han besökte också webbforum och pratade om funktionerna i hans produkt.
Eftersom en av de klienter för vilka Pallav tillhandahöll gratis integrationstjänster hade en bred räckvidd, växte Pallavs verksamhet stadigt tidigt. Han lanserade den första versionen av sin produkt i oktober 2002. I mars 2003 hade företaget tjänat 10 000 dollar. År 2003 fick företaget 100 000 dollar; år 2004, $ 300.000; och 2005 vann FusionCharts 750 000 dollar i intäkter och så vidare.
Ökat intäkter gav Pallav möjlighet att börja betala för onlineannonser, vilket bidrog till att företaget växte ännu snabbare. Vid 2006 hade FusionCharts nästan tjänat 1 miljon dollar och hade en personal på 10 personer.
Naturligtvis har prissättningen kommit långt. Där Pallav en gång debiterade $ 15 dollar för en produkt som är utformad för utvecklare som kan integrera kartläggning med program, tar han nu ut från $ 199 till $ 13,000 för återförsäljarlicensen. Företagslicensiering kan kosta så mycket som $ 100,000.
FusionCharts har en annan produkt som är utformad för SharePoint-användare som behöver visualisering på plattformen. Avgiften för det är $ 1,299 per server. Den tredje produkten är för icke-tekniska användare som behöver visualisering som är bättre än vad de kan få med PowerPoint. För det blir laddningen $ 49 per användare.
Introduktionen av iPad presenterade Pallav med en allvarlig utmaning eftersom FusionCharts produkter kräver Flash och Apple stöder det inte. Pallavs svar var att samarbeta med en av sina konkurrenter för att skapa en hybridprodukt som fungerar på iPad, iPhone, Android, PC och webben, ett strategiskt drag som gav FusionCharts en stor uppgång i affärer och därmed intäkter.
Idag är FusionCharts ett företag på 7 miljoner dollar med en global kundkrets, många av Fortune 500-företagen. Pallav har ökat sitt lag till 60 personer och ökat sitt produktutbud till totalt 14. Under 2011 öppnade FusionCharts en plats i Bangalore.
Pallav har inget intresse av att finansiera eftersom finansieringen inte skulle hjälpa honom att växa vid denna tidpunkt, eftersom han säger det. Han driver en mager operation som under de sju åren av sin existens löpte med 80% vinstmarginal.
Det är ganska en prestation för en ung man som startade sitt företag med $ 1500.
Boot Photo via Shutterstock
