Kan du marknadsföra ditt företag utan att vara påträngande? Och i så fall hur? Som svar på Paradoxen: Att göra (eller inte) arbetet för att leva din dröm, lämnade Martin Lindeskog en kommentar som säger att han är "allergisk mot de påträngande säljarna". Jag är också.
Och på grund av denna allergi vill jag verkligen inte bli den sak som jag hatar - den påträngande säljaren. Men när du är en affärsägare är försäljningen en del av spelet, eller så kan du så småningom hitta dig själv. Jag menar att du måste tjäna pengar på vad du gör eller det är verkligen en hobby.
Så hur säljer du dina varor och tjänster effektivt utan att vara påträngande?
Det handlar om exponering, relationer och system. Kärnan (det här är stegen som kommer att komma igång) du vill:
- Exponera vad du har och varför det är viktigt för så många människor som du kan.
- Bygg relationer med dem som följer dig hemma.
- Skapa ett system i förväg för hur de ska interagera med dig, ta reda på dina varor eller tjänster och köp dem från dig (när de är redo) och så enkelt som möjligt.
Men det finns mer att exponera än att bara öppna en butik och berätta för dina vänner. Du måste komma dit ute.
Vad är det bästa sättet att bygga ett lönsamt och fortlöpande förhållande till dina potentiella kunder?
Konsekventa och engagerande meddelanden över flera plattformar.
Med andra ord behöver du ett märkesmeddelande. Och om du hatar ordet märke, tänk på det så här - du behöver något som du konsekvent representerar och står för. Så att när människor möter dig eller information om dig i sociala medier, på din webbplats, i videoklipp, i tidningar, i tidningar, möter de också ett konsekvent budskap.
Tänk bara på att det måste finnas ett system bakom din marknadsföring och ett system bakom din försäljning.
Nio gånger av tio, det strategiska arbetet som krävs för att förstå och uppställa detta kommer att ta lite mer tid än du föreställde dig på framsidan, men sparar mycket tid och frustration på baksidan.
Du måste bestämma vilka marknadsföringsplattformar du ska använda först, för att du inte kan göra allt på en gång. Och du måste välja ditt lag.
Du måste bestämma exakt vad du har till försäljning. Och när du säljer tjänster måste du göra dem till saker som är lika konkreta som att gå in i mataffären och plocka upp en brödbröd. Människor behöver veta vad de får för att känna sig bekväm att shoppa med dig.
Kärnan måste du bryr dig om vad de behöver och vill ha, förstå vad de behöver och vill och ge dem en plattform som de behöver och vill ha. När du gör det är det lättare för människor att handla med dig.
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
12 kommentarer ▼
