I direktmarknadsföring ändras aldrig några grunder. men dessa grunder behöver förstärkas med lite uppdaterad insikt från tid till annan.
Erich Kominsky, VD för US Data Corporation, säger "För varje dollar som spenderas på direkt e-postmarknadsföring är den genomsnittliga avkastningen på investeringen 44,25 dollar. Det kommer bara att bli bättre år 2015 som marknadsföringsföretag fortsätter att utveckla innovationer som ökar avkastningen. "
$config[code] not foundHär är sex tips som kommer att förbättra ditt direkt marknadsföring företag:
Mål din publik
En del av 40/40/20-regeln om direktmarknadsföring är att veta vem din publik är och att kunna rikta in målgruppen med din direkta marknadsföring. Detta sparar mycket pengar och ökar avkastningen på investeringen.
Att bygga din egen lista kan vara bäst och oskäligt i bästa fall, och det är lätt att bli lurad av företag som säljer smutsiga listor som är fulla av falska ledningar som kostar dig mycket pengar. Se till att du får dina listor från ett ansett företag. Överväg att hyra en lista om du inte tror att din budget har råd att köpa en.
Skapa en minnesvärd utseende
Att ha en bra design som sticker ut och förstärker ditt meddelande är viktigt för att marknadsföra framgång på marknaden.
Se till att du följer grundläggande designregler, men var inte rädd för att bli kreativ. Om du inte har programvaran eller luren att skapa fantastiska professionella mönster, hyr en grafisk formgivare. Den trovärdighet som en professionell design lånar till ditt direktmeddelande om e-postmarknadsföring är väl värt investeringen.
Du säljer lösningar, inte produkter
Ingen bryr sig om dina widgets. Vad de bryr sig om är deras egna behov och önskemål. Till exempel:
- Bob vill inte ha en ny borr, han vill slutföra sin gör-lista snabbare så att han kan gå golf.
- Mary vill inte ha en klänning, hon vill se tunna på festen i fredags.
- Alice vill inte ha ett nyhetsbrev, hon vill hitta en bra investering som får henne att gå i pension vid 45 år.
- Ted vill inte ha en receptbok, han vill ha nya sätt att imponera på sina vänner på middagspartier.
Hjärtan kommer före hjärnan
De flesta direkta marknadsförare är talrika, logiska människor. Det är lätt för dem att falla i en kall, vänster-hjärna, kula spetsig, 714-anledningar, varför säljstorlek. Men människor fattar beslut i den högra hjärnan baserat på känslor. Därefter rättfärdigar de beslutet med logik. För att skapa en försäljning, vädja till känslor först. Sedan, för att stänga och bekräfta försäljningen, använd logik.
Kom ihåg de grundläggande elementen
Varje direkt marknadsföringsmeddelande innehåller tre grundläggande delar:
- Ett erbjudande
- Tillräcklig information för omedelbar acceptans av erbjudandet
- En mekanism för att svara på erbjudandet
Utan var och en av dem gör du inte direktmarknadsföring utan bara använder ett medium som hör samman med direktmarknadsföring. Och för direkt e-postmarknadsföring måste svarsknappen vara framträdande och inte göra kunderna hoppa genom hoops. Varje sekund av förseningen kommer att se fler av dina framtidsutsikter tillbaka ur försäljningen.
Mobil marknadsföring
Mobilmarknadsföring tar över marknadsföringsvärlden. Det blir enormt.
Google säger att mobilsökning kommer att överträffa skrivbordssökningen i slutet av året. Kanske den mest fantastiska statistiken är detta: 70 procent av mobila sökningar leder till åtgärder inom en timme. Som jämförelse leder 70 procent av stationära sökningar till åtgärder inom en månad.
Enligt PEW-undersökningen är andelen vuxna i USA som nu har mobiltelefoner 90 procent. Det skulle vara marknadsföring galenskap att ignorera denna gigantiska delmängd av konsumentmarknaden.
Snapchat blir en stor spelare i mobilmarknadsföringsspelet. Stora företag som McDonalds, GrubHub och Mountain Dew har använt Snapchat för att marknadsföra nya produkter och standardtjänster. Det här segmentet kommer bara att växa, eftersom ny teknik utvecklar vad mobila appar kan göra, och hur enkelt de kan göra det.
Bild: Mountain Dew
4 kommentarer ▼
