Marknadsföring är en av de mest kritiska komponenterna i ditt företags framgång. Du kanske har en fantastisk produkt eller tjänst, men om kunderna inte är medvetna om det finns det ingen anledning att fortsätta arbetet.
För att säkerställa att din produkt är utsatt för dina målkunder, behöver du utveckla en robust och dödlig marknadsplan. När du har spenderat tid som identifierar de fyra Ps, börja lägga till några element och detaljer i din strategi. Låt oss titta på de områden du ska fokusera på när du utvecklar din marknadsplan.
$config[code] not foundValidera marknaden
Hur vet du att du har en bra produkt som kommer att vara av värde för din kund? Att besvara denna fråga är en del av valideringsprocessen. Du vill validera marknaden eller se till att det finns ett behov av det. Här är några frågor att svara för att hjälpa dig att göra det här.
- Hur stor är marknaden lokalt, nationellt och globalt?
- Hur ofta köper du din typ av produkt?
- Hur många kunder är "på marknaden" när som helst?
- Ska dina kunder köpa dagligen, veckovis, månadsvis, årligen eller var fem till tio år?
Svaren på dessa frågor kommer att: 1) berätta om du har en hållbar produkt, och 2) hjälp med att informera din marknadsplan och taktik. När du har validerat marknaden börjar du gräva djupare in i din målgrupp eller kund.
Definiera din målmarknad
För att din produkt eller tjänst ska kunna säljas måste du svara på frågan: vem är din målmarknad? Och svaret är aldrig, "någon". Det bästa sättet att lyckas är att utveckla en kundprofil med så mycket detaljer som möjligt. Svara på följande frågor:
- Hur mycket inkomst gör dina kunder?
- Var ligger de?
- Är de man eller kvinna eller båda?
- Hur gamla är de?
- Vad är deras utbildningsnivå?
- Vilka jobb håller de?
- Kan du se ditt kunds ansikte? Vad ser de fysiskt ut?
Kom ihåg, ju bättre du känner din kund, desto bättre är dina chanser att göra försäljningen. När du väl har identifierat vem kunden är, är det dags att formulera vad som gör dem att köpa.
Skapa kundvärde
Så många marknadsförare och företagare är bra att förklara vad deras produkt är och varför det är bra. Men väldigt få vet hur man förklarar produkten på ett sätt som illustrerar värdet för kunden. Detta är extremt kraftfullt, eftersom om du kan hjälpa kunden att uppnå ett mål följer produktförsäljningen.
För att göra detta, börja med att identifiera vilka kvaliteter dina kunder värdesätter mest och minst om din tjänst. Du måste bygga din marknadsföringsstrategi på kundernas uppfattning om produktens värde för dem. Detta tillvägagångssätt kallas WIIFM, eller vad är det för mig? Det är viktigt att hålla din marknadsplan kundrelaterad. Genom att göra så är du på väg att ställa dig ifrån konkurrensen.
Identifiera dina konkurrenter och hur man hanterar dem
I dagens ekonomi är det sällsynt att hitta en produkt eller tjänst som inte har någon konkurrens. Din tävling riktar sig mot samma personer som du är, och som sådant kan ditt meddelande lätt gå vilse i reklam och skräppost.
För att undvika detta, definiera vad som gör dig speciell för dina kunder. Varför är din produkt eller tjänst annorlunda och bättre? Vad är din konkurrensfördel? Vad erbjuder du att din konkurrent inte gör? Varför ska en kund hyra dig? Kanske erbjuder du en längre garanti än din konkurrent. Eller du har visat resultat som ett annat företag inte gör. Om du kämpar för att identifiera din konkurrensfördel är det bästa att fråga dina kunder varför de köpte från dig.
Att validera marknaden, identifiera målgruppen, skapa kundvärde och identifiera dina styrkor från dina konkurrenter är de komponenter som kommer att forma resten av din marknadsplan. När dessa steg är klar är det dags att definiera taktiken du ska använda och bestämma din marknadsföringsbudget.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Marknadskunder Foto via Shutterstock
Mer i: Nextiva, Utgivare Channel Content 4 Kommentarer ▼
