Jag är en av de killar som regelbundet deltar i nätverkshändelser. Jag råkar också vara en marknadsföringsspecialist för innehåll. Efter flera år med det gjorde jag äntligen det för mig att det finns en enorm mängd gemensamt mellan de två, som diskuteras nedan.
1. Content Marketing och Networking Båda involverar storytelling
Innehållsmarknadsföring: Innehållsmarknadsföring handlar om storytelling. Berättelserna berättar om berättelser syftar till att ge reellt värde till sin publik. De handlar om att hitta ett behov eller problem och sedan uppfylla det behov eller lösa problemet. Förhoppningsvis berättas berättelserna med tydlighet, logik och kanske även på ett underhållande eller underhållande sätt. Märken som hantverksdrivande och engagerande innehåll vinner över sina publikgrupper, skapar lojalitet och ökar försäljningen.
$config[code] not foundnätverk: När du är i en företagsnätverkshändelse borde du vara i full berättande läge. Du berättar historier om dig själv, ditt företag, dina erfarenheter. De som berättar deras historier är mycket mer benägna att göra meningsfulla affärskontakter än de som har elaka berättelser att berätta och / eller leverera sina berättelser på ett tråkigt eller jumbledt sätt.
2. Content Marketing och Nätverk Båda Krav Lyssna Färdigheter
Innehållsmarknadsföring: Varje innehålls marknadsförare som är värd för sitt salt vet hur viktigt det är att vara en bra lyssnare. Lyssna på vad folk säger om dig i media. Lyssna på vad som har sagts i sociala medier. Engagera dina publik i samtal. Lyssna på deras berättelser. Se vad de vill ha, vad de vill och, kanske viktigast, vad de inte gillar. Inte bara kommer det att uppskattas, det kommer att bidra till att skapa en bättre relation.
nätverk: Delta i några nätverkshändelser och du hittar det finns dyrbara få bra lyssnare där ute. Det finns så många människor på nätverkshändelser som bara är där för att träffa dig med hissens höjd eller fördjupa dig med sina åsikter om vad som händer i affärer i världen. De kunde helt klart inte bry sig om vad du tycker eller vad du handlar om.
Lyssnande uppnår några viktiga saker. För den visar den andra personen att du inte är en komplett narcissist. För det andra kan du faktiskt lära dig något. För det tredje gör det dig mycket mer mänskligt.
3. Content Marketing och Networking handlar om att vara på rätt plats
Innehållsmarknadsföring: Det bästa innehållet i världen är värdelöst om det levereras till fel publik. Om du har skrivit en briljant artikel om opera, kommer det inte göra dig mycket bra om det publiceras i en sporttidning. Om ditt varumärke säljer lyxvaror ska innehållet levereras till lämplig demografisk och ska utformas och presenteras på ett sätt som tilltalar den specifika demografiska.
Ett bra exempel på detta är Ralph Lauren Magazine:
nätverk: Det finns miljontals evenemang där ute som bara är för socialisering. Medan de kan vara mycket roliga, är de platserna att vara om du letar för att göra affärskontakter. Du måste göra dina läxor. Forskningshändelser där deltagarna sviker med dina affärsmål, oavsett om de är potentiella kunder, leverantörer eller partners. Om du är entreprenör eller start, betyder det att du är på evenemang där du sannolikt hittar VC (venture capitalists).
Meetup och Eventbrite erbjuder båda utmärkta, sökbara kalendrar för kommande nätverkshändelser. På samma sätt har nästan alla branscher sina nätverkshändelser och konferenser. Visst, de är roliga att delta och umgås, men kom alltid ihåg att du är där för att skapa kontakter som kan öka dina affärsintressen.
4. Content Marketing och Networking Both kräver en engagerande "användargränssnitt"
Innehållsmarknadsföring: Det bästa innehållet är också värdelöst om det presenteras på ett intetsägande, unappealing sätt. Några av de bästa innehållsmarknadsföring presenteras på ett sätt som mer än bara presenterar ett tråkigt textblock. Det är fult. Det är tråkigt. Det kommer inte att läsas.
Innehållsmarknadsföring är så mycket effektivare när den presenteras med övertygande design, video, animering, teckensnitt etc. Vill du hellre ladda ner ett vitt papper som ser ut som en doktorsavhandling eller vill du helst interagera med en innehållsdel som är vackert utformad, interaktiv, engagerande och underhållande?
nätverk: Jag har varit i dussintals om inte hundratals nätverkshändelser och det förvånar mig hur många människor presenterar sig som de mänskliga motsvarigheterna till "tråkiga textblock". De visar ingen personlighet, ingen animering, inget ingenting. Jag pratar inte om fysisk attraktivitet här. Det handlar om hur du presenterar dig själv, hur man ser någon i ögat, hur man visar riktigt intresse för de personer med vilka du är nätverkande, hur du kan visa förtroende utan att korsa linjen till arrogans.
5. Med Både Content Marketing och Networking En gång är det aldrig tillräckligt
Innehållsmarknadsföring: Innehållsmarknadsföring är inte ett ställe för en natt. Du kan inte bara producera en bit av innehåll och sedan vila på dina laureller. Den sista personen att komma undan med det var Harper Lee. Om du kommer ihåg var hennes första roman den lysande "To Kill a Mockingbird" och aldrig publicerat en annan roman.
Det kan ha funnits okej för henne, men det kommer säkert inte att fungera för varumärken. För att kunna genomföra en effektiv marknadsföringsstrategi för innehåll måste du kunna skapa kvalitetsinnehåll på ett konsekvent sätt. På detta sätt skapar du inte bara förväntningar i dina målgrupper - du uppfyller det.
nätverk: Samma sak gäller. Att gå till en handfull händelser per år är inte nätverk, det är parti kraschar. Nätverk på ett konsekvent sätt kommer att utföra ett antal saker för dig. Självklart ju ju mer du nätverk, desto mer finjusterar du dina nätverkskunskaper. Men det verkliga resultatet av regelbundet nätverk är:
- Möta en större mängd rätt personer som kan hjälpa ditt företag.
- Gör djupare kontakter med de människor du möter.
- Att lära sig mer från andras kunskapsbaser och erfarenheter.
- Hitta kvalitet människor att anställa (om ditt företag ser).
- Att hitta kvalitetsföretag att anställa dig (för att du aldrig vet).
- Landa nya affärer.
I slutändan bör det inte komma som någon chock att det finns så många likheter mellan innehålls marknadsföring ett ansikte mot ansikte nätverk. Relationer bygger på effektiv kommunikation och framgång bygger på en grund för starka relationer.
Networking Concept Photo via Shutterstock
17 Kommentarer ▼
