Att hitta sätt att generera nya försäljningsledningar kan vara oerhört svårt för vissa företagare. Idag är digitala kunder oerhört svaga.De är svåra att engagera, och retention kan vara ett tornigt problem för olika branscher.
Därför vänder sig så många småföretagare till affiliate-marknadsföring för att både generera försäljningsledningar och producera en liten inkomst.
Vad är affiliate-marknadsföring?
Affiliate marknadsföring är i huvudsak en övning i intäktsdelning som ser ett företag betala någon en provision i utbyte mot hänvisad verksamhet. Konceptet själv har funnits i åratal - men tack vare framstegen inom e-handel och digital teknik de senaste decennierna har affiliate-marknadsföring snabbt utvecklats till sin egen dynamiska industri.
$config[code] not foundAffiliate marknadsföring, som vi förstår för närvarande, användes första gången online genom en start-up som heter PC Flowers & Gifts 1994. Genom att starta en organiserad intäktsdelningsplattform genom det ikoniska Prodigy Network, övertygade grundare William J. Tobin tusentals andra företag och utgivare (eller "affiliates") att passivt marknadsföra sitt företags produkter i utbyte mot en liten provision. PC Blommor och gåvor tjänade miljoner i affiliate-försäljning och registrerade dotterbolag kunde tjäna en liten inkomst med lite till ingen ansträngning.
Tobin fortsatte med att patentera tanken 1996, och antalet digitala pionjärer kapacerade oundvikligen och rejigged modellen. Amazon lanserade ett enormt framgångsrikt associeringsprogram 1996 som belönade webbplatsägare för att marknadsföra företaget - och under 2003 effektiviserade Internet upstart Google processen genom att starta sitt Google AdSense-program.
Hur fungerar affiliate marknadsföring?
Även om själva konceptet är ganska enkelt finns det faktiskt ett brett spektrum av olika modeller som alla faller under "affiliate marketing" -bannern.
Betal-per-klick (PPC) är utan tvekan den mest populära typen av affiliate-marknadsföring bland utgivare. Denna metod ser ett företag betala en provision för varje besökare som klickar till deras hemsida från en affiliates hemsida. Denna metod är populär bland bloggare, eftersom det gör det möjligt för dem att bli affiliate-affiliates utan reklam från tredje part. PPC genererar också högre provisionsnivåer för dotterbolag, eftersom företag måste betala en provision om besökare köper en produkt eller ej. Som sagt, PPC affiliate program erbjuder därför relativt låga provisioner.
En annan typ av affiliate-marknadsföring är pay-per-lead. Denna struktur erbjuder affiliates en kommission som vanligtvis är beroende av hänvisade besökare som registrerar sig för ett nyhetsbrev, försöksbud eller produktnedladdning.
Slutligen ser Pay-per-Sale (PPS) en affiliate belönad med en provision för varje refererad besökare som fortsätter att köpa varor och tjänster från en handlare. Denna metod erbjuder vanligtvis bästa valuta för pengarna för företag, och även betydligt högre provisioner för registrerade dotterbolag.
Det finns andra modeller där ute, och varje affiliate program kommer med sina egna klockor, visselpipor och caveats. Det är också värt att påpeka att ett stort antal e-handelsprogram ständigt utvecklas, och provisionstorlekar tenderar att variera med tiden.
Hur kan mitt företag använda affiliate-marknadsföring?
Som småföretagare kan du dra nytta av affiliate-marknadsföring i en av två möjligheter: du kan antingen skapa ditt eget affiliateprogram för att generera försäljning för ditt företag eller du kan registrera dig för ett befintligt associerat program och generera leder till ett annat företag för att skapa en liten, passiv inkomst för ditt eget företag.
Det är otroligt enkelt att starta ett affiliate-marknadsföringsprogram för ditt eget lilla företag. Om ditt lilla företag för närvarande är värd av en plattform som WordPress eller Shopify finns det många nedladdningsbara appar eller tillägg som kommer förprogrammeras med alla de analyser, betalningsmöjligheter och formulär du behöver för att kunna registrera affiliates, spåra hänvisningar och betala nödvändiga provisioner.
Om du inte är så angelägen om att hantera ditt eget affiliate marknadsföringsprogram, kan du också anställa en specialistbyrå för att designa och hantera ett program för dig. Det finns massor och massor av skräddarsydda myndigheter att välja mellan som specialiserar sig i att hantera befintliga program, lansera nya och ta på sig olika typer av korta affiliate marknadsföringskampanjer. Om du är intresserad av att gå denna väg, var noga med att göra dina läxor och handla runt.
Ditt lilla företag kan också bli involverad i affiliate marknadsföring genom att ansluta sig till ett befintligt program som en affiliate. Befintliga program som Amazon Associates och Google AdSense erbjuder rakt framåtmodeller som kan ge dig en stabil ström av passiv inkomst varje månad genom att helt enkelt låta vissa annonser visas på din egen webbplats. Dessa program ger dig också kontroll över de typer av annonser som visas på din webbplats, vilket innebär att du inte behöver oroa dig för att oavsiktligt visa annonserna från konkurrenterna.
Poängen
E-handel är ett ständigt föränderligt odjur, och generering av nya ledningar kan vara oerhört knepigt. Därför är det definitivt värt att kolla in affiliate-marknadsföring för ditt lilla företag. Det kanske inte är rätt för dig, och du måste ha mycket i åtanke innan du försöker starta ditt eget affiliateprogram. Samma sak kan sägas om att ansluta sig till ett befintligt program som en affiliate.
Men om du gör dina läxor och bestämmer att affiliate-marknadsföring verkligen är rätt för dig eller ditt företag, finns det många verktyg där ute som kan hjälpa dig att komma igång.
Affiliate Marketing Photo via Shutterstock
6 kommentarer ▼
