Jag är inte här för att berätta vilket marknadsföringsföretag att använda. Snarare vill jag ge dig några tips om vad du ska leta efter när du anställer ett marknadsföringsföretag. Jag tror att sökningen börjar med dig. Fråga dig själv några grundläggande frågor för att ta hand om vad du letar efter.
Dessa frågor inkluderar:
- Vem är din målgrupp?
- Var är de geografiskt?
- Var och hur får de tillgång till information?
- Vad hoppas du uppnå?
Nu tänker du på vilken typ av marknadsföring du behöver. Detta kan förändras när ditt företag ändras. Du kan börja på ett ställe och sedan inse att du behöver andra saker.
Till exempel är det bra att börja med branding. När du har din varumärkesidentitet kan du vara redo för hjälp med reklam eller PR. Så vad behöver du just nu? Detta är en kritisk fråga eftersom inte alla marknadsföringsföretag skapas lika. Vissa specialiserar och några är generalister. Några excel på vissa områden och andra erbjuder en kombination av tjänster:
- branding: logotypdesign, visitkort, litteratur och webbdesign.
- Social marknadsföring: Facebook Fan Pages, LinkedIn Business Pages, Twitter konton, Pinterest, och övergripande sociala marknadsplaner och genomförande.
- Reklam: tryck, radio, TV, skyltar eller internetannonser.
- Public relations: pressmeddelanden, händelsedäckning, säkra intervjuer på TV, radio eller internetradio och få exponering för produktlanseringar, stora öppningar, årsdagar.
Bestäm vad du behöver just nu. Du kanske också vill tänka på dina marknadsbehov längs ett kontinuum - vad du behöver nu, några månader från och med nästa år. Detta kan hjälpa dig när du intervjuar potentiella företag.
En av de mest kritiska delarna av att hitta marknadsföringshjälp gör din forskning. Det finns så många företag i detta utrymme. Att hitta rätt (er) tar ett åtagande av tid och energi från din sida.
En hel del marknadsföring är subjektiv. De kan anses vara en av de största företagen i stan, men om du inte gillar deras design eller slutprodukt, är de inte rätt för dig.
Utforska följande:
1. Typ av företag: vill du ha ett företag som specialiserat sig på vilken typ av marknadsföring du behöver just nu eller vill du föredra ett företag som täcker olika marknadsföringsmetoder?
2. Vill du ha ett företag som har kompetens inom din bransch eller är det inte ett problem för dig?
3. Är deras läge viktig för dig? Vill du föredra ett företag som är lokalt?
4. Vad är din budget? Är det realistiskt för vad du behöver? Hur begränsar det potentiella marknadsföringsföretaget poolen?
5. Metodvärde: Vad är deras syn på olika marknadsföringsmetoder? Om du till exempel vill få nationell exponering och tror att du får intervjuer på internetradio är det en bra marknadsplats för dig, ser det företag du tittar på dela din tro på? OCH har de den sakkunskapen?
Nu när du vet vad du letar efter är det dags att intervjua potentiella kandidater. Hitta 3-5 företag som ser ut som de passar dina behov. Utveckla en lista med frågor du kan fråga om att gudomliga om de verkligen är rätt match för dig. Dessa frågor inkluderar att be om prover av sitt arbete och be om länkar till webbplatser de har skapat om du letar efter webbdesign och hur de hanterar sina kunder.
Om du letar efter hjälp med sökmotoroptimering eller marknadsföring av sökmotorer, fråga dem hur de hanterar detta för sina kunder. Du hittar några företag som inte har fått ett grepp om hur man hjälper företag med dagens sidrankning. Ju mer du vet desto bättre blir du.
Intervju några av sina kunder. Fråga om aktualitet och följa igenom. Hur länge har de varit i affärer? Hur länge har de gjort den typ av marknadsföring du behöver? Kom ihåg att många företag måste anpassa sig till det nya landskapet. Vissa har gjort det bra och andra, inte så mycket. Genom att fråga specifika spetsiga frågor kan du ta reda på hur skicklig de är, och därmed, hur bra kan de leverera det du behöver.
Exempel: Jag har en associate som behövde en e-handelswebbplats. Hon hade mycket specifika behov och var helt klart om vad de var. Hon träffade en webbdesigner vid en nätverkshändelse som berättade för henne att de skulle kunna göra jobbet. Hon tog inte tid att fråga sina frågor, eller undersöka de webbplatser som de hade gjort för andra kunder. Hon anställde bara dem. Inte bara hade de problem med att leverera slutprodukten, men deras kommunikation saknades. De förstod inte några av de grundläggande sakerna hon bad om. När hon insåg att de var fel firma hade hon investerat månader med dem. Det var månader hon var utan hennes e-handelswebbplats.
Och med all hjälp, lita på din tarm! Om du inte känner för att de är starka med sina svar, eller om det finns något om sitt arbete som bara inte sitter rätt med dig, gå bort. Du behöver inte kunna kvantifiera känslan. Bara det faktum att du har det är anledning nog att leta någon annanstans.
Att hitta rätt marknadsföring hjälp är något som tar tid, energi och forskning. Du måste lära dig några saker om branschen så att du kan identifiera de bra företagen. Vem som helst kan berätta en bra historia och göra ett bra försäljningsjobb. Vad du vill veta är hur bra de kan leverera på vad du behöver. Marknadsföring är ett fält som förändras snabbt.
Marknadsföringsföretag måste hålla sig före kurvan, anpassa sig till den nya miljön och dela sin kunskapsnivå med sina framtidsutsikter. Du som utsikter måste kunna skilja vem som gör det, och vem är det inte.
Söker på foto via Shutterstock
12 kommentarer ▼
