För ungefär en månad sedan fick jag ett samtal från min vän Pete. Jag träffade Pete för 12 år sedan i en remissgrupp. Därefter arbetade jag för ett företag som säljer skrivartillbehör och service. Pete gav mig massor av ledningar och hjälpte mig verkligen att öka min försäljning. Jag kunde aldrig riktigt återvända till förmånen. Vi byggde dock ett förhållande som förblir idag - även om han lämnade gruppen en stund och sedan, efter 13 år, lämnade jag den.
$config[code] not found
När han nyligen ringde det skulle jag be mig att underlätta ett strategiskt planeringsmöte för en organisation han är involverad i. De hade inte pengar att betala för detta. Jag instämde omedelbart. Detta var min chans att betala tillbaka honom. Den extra fördelen är att jag har förvärvat två kunder så långt från engagemanget och framtida möjligheter att arbeta med organisationen.
Nyligen gick min svärfar bort. Jag fick uppgiften att skapa minnesutdelningen för tjänsten. När vi skapade det, ringde jag Ed på American Speedy Printing. Än en gång träffade jag Ed år sedan. Och medan han aldrig har fått mig en hänvisning, har jag använt honom för några av mina utskrifter och jag litar på honom. Jag visste att han skulle ta hand om mig och jag skulle inte behöva tänka på det. Jag har träffat många andra skrivare genom åren, men ingen som jag litar på lika mycket som Ed.
Jag har konsekvent människor kontrollerar min LinkedIn-anslutningar och ber om introduktioner. När begäran kommer från någon vet jag väl och litar på, jag hjälper gärna till. Jag gör inte bara LinkedIn-anslutningen, jag skickar e-post till personen som ber dem att ta kontakt med min kontakt och förklarar varför jag tycker att de borde. Av mina 1.200 + -anslutningar på LinkedIn vet jag vilken mening som är och dela den informationen med den person som begär introduktionen.
Varför delar jag dessa historier med dig? För att visa dig det effektiva nätverket kan ha på din verksamhet och ditt liv över tiden.
Att bygga relationer utan förväntningar på vad du ska få är det bästa sättet att maximera dina nätverksinsatser. Du bör närma sig nätverk utanför det omedelbara behovet.
När du är nätverk ska du träffa många människor. Du kommer inte att utveckla relationer med dem alla. Du kommer att upptäcka att de människor som resonerar med dig kommer att vara de du naturligtvis kommer att hålla med. Gå med det. Att försöka skapa kontakter med personer som du inte känner en anslutning till är att fortsätta att datera någon du inte har intresse av. Varför gör du det?
De mest framgångsrika nätverkare som jag vet har tre saker gemensamt:
1. De är avslappnade: De förbrukas inte med vad de kan få från evenemanget eller folket där. De är bara själva. De vet att verksamheten kommer, så de oroar sig inte för det.
2. De ger: Deras uppmärksamhet är alltid på den andra personen, upptäcker vem de är och vad de behöver. Stora nätverkare är alltid öppna för hur de kan hjälpa någon annan.
3. De är förlovade: De sitter inte ensamma eller väntar på att någon ska närma sig dem. De gravtar inte till människor som de redan vet. De är där ute, deltar i evenemang, föreningar och engagerar sig. Stora nätverkare förstår att det inte finns någon magisk formel. Stora nätverkare vet att de får vad de ger.
Så, var faller du på dessa punkter? Kan du komma ihåg hur ditt nätverksarbete har löpt ut år senare? Hur förlovad är du? Oavsett var du faller kan och bör du se till att du deltar i evenemang, samlingsgrupper och engagerar med andra. Bygg dessa relationer för din framtida framgång, och du kommer att njuta av den långsiktiga effekten av nätverk.
Bild från Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 kommentarer ▼
