B2B-tillverkare förlitar sig mest på traditionella marknadsföringsmetoder som mässa deltagande och andra betalda marknadsföringsmetoder. Ändå blir det allt tydligare att de nyckelpersoner som arbetar med att fatta köpbeslut i ett företag använder Internet för att fatta välgrundade beslut om produkter efter att ha gått igenom recensioner och åsikter från andra kunder.
Det har rapporterats att 84 procent av industrins proffs använder Internet för att hitta komponenter, utrustning och tjänster, 74 procent av dem använder det för att jämföra produkter mellan leverantörer. 56 procent av dem kontakta inte en leverantör tills de jämför och utvärderar leverantörer genom leverantör webbplatsinnehåll och 56 procent av ingenjörerna är i andra eller tredje etappen av köpet innan de kontaktar säljaren.
$config[code] not foundInnehållsmarknadsföring ska vara kärnan i en framgångsrik B2B digital strategi eftersom effektiv distribution av relevant innehåll kommer att hjälpa andra företag med sina prestationer och också placera din verksamhet som en auktoritet inom ditt område.
För varje lyckad transaktion är det första som krävs förtroende. Genom regelbunden spridning av värdefullt innehåll skapar du trovärdighet som leder till förtroende. För att skapa trovärdighet och positionera ditt företag som expert är vita papper ett kraftfullt medium.
Ett vitt papper är ett "auktoritativt / informativt dokument som främjar eller belyser funktionerna i en lösning, produkt eller tjänst. Det är tänkt att hjälpa läsare att förstå ett problem, lösa ett problem och fatta ett beslut. "Innehållsinstitutets rapport konstaterade att 95 procent av B2B-företag använder innehållsmarknadsföring och av dessa använder 78 procent vitbok.
White Paper Marketing Tips
Så, hur skapar du den "perfekta" B2B vitboken?
- Börja med unik information och synvinkel. Detta kommer att skilja ditt vitt papper från någon annans med samma ämne. Gör referenser till ditt företags tjänster, undersökningar och den forskning du utförde, och uttryck sedan ditt företags perspektiv och dess konsekvenser för branschen som helhet.
- B2B vitbok bör inte vara allt teknisk jargong; de bör omvandlas till en engagerande läsning. Att välja författare som har kunskap inom fältet och kan omvandla matt, informativt innehåll till något spännande är ett bra sätt att producera höglästbara vitbok.
- Nämna inte dina produkter. En vitbok är din ingång till tankledarskap. Förstör inte det genom att lägga dina produkter i den. Det är tänkt att imponera och locka fram potentiella ledare och inte driva bort dem.
- Använd visuella element som bryter textual monotoni. Dessa kan vara grafer, tabeller, citat, bilder och bilder.
- Var noggrann. Begränsa ditt vitt papper till fem sidor, som 70 procent av marknadsförare anser att detta är den perfekta längden.
- Gör ditt vitt papper enkelt att dela genom att placera sociala delningsknappar på varje sida.
- Använd en kortfattad inledande sammanfattning och en avslutande slutsats. Sammanfattningen ska låta läsaren veta vad de kan förvänta sig från vitboken. Slutsatsen bör belysa de viktigaste punkterna och nyckeltalen.
Det är dags att distribuera din vitbok
Planera en distributionsstrategi före vitbokens publicering. Eftersom du kommer ha använt mycket tid och resurser för att skapa vitboken, bör du se till att den når en stor publik.
- Lägg inte ditt vitt papper i avsnittet "Resurser" på din webbplats. ingen kommer att bry sig om att leta efter det där. Skapa en separat målsida för att ladda ner den.
- Främja ditt vitbok genom alla dina sociala medier-plattformar och din webbplats.
- Du kan konvertera ditt vitbok till en presentation och ladda upp det till SlideShare. Bädda in en ledningsform i presentationen och låta användare att begära vitboken direkt från SlideShare.
- Det är värt att nå ut till de referenser du använde i vitboken. Berätta för dem att de har nämnts i det och fråga om de skulle vara snällt nog att ge ett utrop till sin publik.
- Värd en social mediachatt med en expert som du refererat eller intervjuat i vitboken. Gör honom / henne en utmärkad gäst och diskutera viktiga punkter från ditt vitbok med honom / henne. Du kan också svara på publikfrågor.
- Delta i forum och sociala nätverk som är specifika för din bransch och dela information genom ditt vitbok. Ställ frågor som får folk att prata om ämnen som du har behandlat.
- Använd influencer marknadsföring för att marknadsföra ditt vitt papper. Få experter på ditt område att prata om det och be dem att dela det med publiken.
- Skapa en nyhetsbrevserie och främja vitboken. Du kan lägga till bitar av vitbokens innehåll och locka läsarna att ladda ner och dela det i deras nätverk.
- Distribuera ett pressmeddelande online som meddelar lanseringen av vitboken.
- Skapa en liten teaser video som pratar om ditt vitt papper. Få en chef på C-nivå från ditt företag för att prata om det och ladda upp den här videon till YouTube, Vimeo och din blogg.
Vitbokens strategi för innehållsskapande
En annan stor fördel med ett vitt papper är att en gång skrivet blir den en omfattande resurs för ett ämne bara en expert i din bransch kan skapa. Se Figur 1 här för en uppskattning av hur ett vitt papper kan skapa många andra typer av marknadsföringskollaterals.
Om ditt företag fokuserar på utveckling av vit papper, är du säker på en konstant ström av högkvalitativt innehåll som kan konverteras till olika former, vilket kommer att locka trafik och så småningom driva omvandlingar.
Samtidigt kan olika innehåll som du kan göra om från vitboken bidra till att diversifiera dina trafikkällor - betald sökning, sociala uppdateringar, pressmeddelanden, e-postmarknadsföring, webinars och presentationspresentationer.
Slutsats
Vitpapper är kraftfulla blygenererande innehållsdelar som gynnar B2B-företag. De är tids- och resurskrävande, men erbjuder många alternativ för att diversifiera innehållet och producera andra typer av marknadsföringskonsulter. De måste distribueras strategiskt för att nå en större publik och driva trafik till företagets hemsida, och resultera i slutligen konverteringar.
Supercharger Photo via Shutterstock
1
