Om ditt företag är ett B-till-B-företag och du inte fullt ut utnyttjar LinkedIn växer ditt företag inte så fort som möjligt. Du kan också förlora affärer.
Låt mig förklara varför jag tycker att detta är fallet.
Medan det finns flera anledningar till att många småföretag inte gör så mycket som de borde ha på LinkedIn, är ingen effektiv mot det faktum att LinkedIn, när det används korrekt, är förmodligen det bästa marknadsföringsverktyget tillgängligt för många småföretag.
$config[code] not foundFörst finns det nu över 300 miljoner medlemmar på LinkedIn, över en tredjedel i Förenta staterna. Det finns mer än 2 miljoner grupper där du kan hitta framtidsutsikter som har identifierat sig genom att gå med i en grupp tyst mot vad du gör.
LinkedIn är idealiskt för småföretag av många anledningar. LinkedIn ger dig möjlighet och plattform att:
- Locka framtidsutsikterna
- Visa ditt kompetensområde
- Nå ut till nuvarande kunder och framtidsutsikter
- Dela information som gör att du sticker ut
- Utveckla och försvara en "ämne expert" status
- Utveckla och behålla kontakten med ditt nätverk
- Identifiera och ansluta till nyckelkontakter i kundföretag och prospekter företag
- Ställ upp möten med kunder och framtidsutsikter
- Hitta grupper (grupper) av personer med gemensamma intressen
- Forskning din tävling
- Och växa ditt företag snabbare
Allt på ett ställe! Och du kan göra det mesta gratis.
Jag har coachat individer och företag om hur man gör marknadsföring på LinkedIn och använder den effektivt sedan 2008. I nästan alla fall har företaget vunnit mer affärer, ibland med anmärkningsvärt fart. Här är två exempel.
Exempel 1:
Jag hade kaffe med presidenten för ett litet företag som tillhandahåller reparationer och rengöring av vattenskador för industriella kunder och lager. Två dagar efter kaffet ringde han för att berätta för mig att det enda profiltipset jag hade gett honom ledde till att hans företag fick ett kontrakt för "on call" -tjänster för den östra regionen i USA för en stor storboxkedja. Det var en affär potentiellt värd hundratusentusen om året eller mer.
Exempel 2:
Jag rådde ett enhets säkerhetsföretag på den offentliga marknaden om att skapa en LinkedIn-grupp för en viss aspekt av statens säkerhet. Gruppen har nu flera hundra medlemmar, vilka alla är utsikter till de tjänster som tillhandahålls av den som startade gruppen.
I det första exemplet handlade det om att justera en personlig profil för att lyfta fram kompetensområdet genom att använda branschjargong. Med andra ord, profilen ändrades för att använda de ord och fraser som andra kommer att söka efter att hitta experter.
I det andra exemplet var det fråga om att visa kompetensen genom att starta och förvalta en grupp som är inriktad på det kompetensområdet. Efter några månader gick kvalificerade utsikter till varje vecka.
I varje fall handlar det om mycket små företag, som alla har mycket större konkurrenter. Hantera LinkedIn tillät var och en av dessa företag inte bara nivå i spelområdet, men i praktiken att ge varje "Hemmafält" fördel genom att hävda att vara bra på vad de gjorde, och sedan gett möjlighet att bevisa det.
Genom att hävda ett kompetensområde, stödja påståendet genom individuella och företagsprofiler, och nå ut, kunde båda företagen växa sina respektive företag.
Så varför är det dags för dig och ditt företag? Medan de flesta företag och affärspersonal är "på" LinkedIn är endast en liten andel aktiva på sätt som kommer att locka framtidsutsikter och kunder som de två exemplen ovan.
Min ovetenskapliga studie på LinkedIn över tio år drar slutsatsen att medan de flesta yrkesverksamma och näringsidkare är närvarande på LinkedIn, gör de lite eller inget för att utnyttja det på sätt som betalar betydande utdelningar.
Den enkla handlingen att vara på LinkedIn är marknadsföring: Du presenterar lite information om dig själv och förmodligen ditt företag. Frågan är: Är du engagerad i bra marknadsföring på LinkedIn - eller dålig marknadsföring?
Att bygga en bra LinkedIn-profil för dig själv och ditt företag är steg ett. Att vara aktiv på sätt som gör dig synlig utan att vara påträngande är steg två. Du måste vara före kurvan när du använder LinkedIn på sätt som utökar ditt nät av prospekter, utvecklar bättre och djupare relationer med nuvarande kunder och blir överallt erkänd som expert i vad du än gör.
Det är dags för dig att prata och ta din verksamhet till nästa nivå.
Mer i: LinkedIn 10 Kommentarer ▼
