Vill du inte att du kan få alla att göra vad du vill?
Jag vet att du har. Vi alla har.
Oavsett vem du är, skulle ditt liv vara mycket enklare om alla bara gjorde som du frågade, skulle inte det? Tyvärr är det inte så lätt.
Många av oss har fått höra att övertalning är något som kommer naturligt för vissa människor. Vissa människor är bara välsignade med silver tungor, eller hur?
$config[code] not foundFEL.
Detta är inte sant. De flesta människor är inte naturliga influencers. De blir bättre influenser genom att arbeta hårt för att lära sig de färdigheter som krävs för att påverka människor.
Det är rätt. Övertalning kan läras. Gör det inte så att du mår bättre? Jag visste att det skulle.
Detta inlägg kommer att diskutera fem egenskaper som övertygande personer har. Om du odlar dessa egenskaper i ditt professionella och personliga liv ser du hur mycket lättare det blir att få andra att göra vad du vill.
Egenskaper hos övertygande människor
Aktivt lyssnande
Jag vet, du har nog hört det här miljontals gånger. Nå ska du höra det igen. Aktivt lyssnande är viktigt. Särskilt när du försöker övertyga någon.
Om du vill övertyga någon att göra vad du vill, måste du förstå var de kommer ifrån. Du kan inte göra det om du inte lyssnar bra.
Om du inte är en bra lyssnare kan du inte vara en bra influenser.
Arjun Reddy, VD för Super Baby Online hade detta att säga om att lyssna:
"Ingen kommer att låta sig påverkas av någon som inte är intresserad av dem. Jag har funnit att när du tar dig tid att lyssna mer uppmärksamt, är människor mer öppna för att höra vad du måste säga. "
Börja utveckla dina aktiva lyssningsförmåga. När du blir bättre att lyssna kommer du att kunna övertyga mer effektivt eftersom du kommer att förstå den andras behov och önskemål.
Inte bara kommer aktivt lyssnande att hjälpa dig att få en bättre förståelse för den andra personen. Det kommer också att hjälpa dig att bygga bättre rapport. Du kommer att veta vad den andras intressen är. Du kommer att veta vilka ämnen som ska tas upp och vilka som ska undvikas. Det blir lättare att utveckla relationen.
Effektiva frågor
Att vara en stor lyssnare är viktig, men det är inte mycket användbart om du inte ställer de rätta frågorna. Fråga och lyssna går hand i hand.
Effektiv övertalning kräver att du ställer frågor som hjälper dig att få den information du behöver för att påverka den andra personen. Det hjälper dig också att bygga mer av en koppling till ditt mål.
I alla konversationer är öppna frågor de mest effektiva. När du lita mer på öppna frågor får du den andra personen att prata mer. Det här är vad du vill ha. Ju mer de pratar, desto mer lär du dig om dem.
Effektiv övertalning kräver att du identifierar hur ditt förslag kommer att gynna ditt mål. Det enda sättet att ta reda på hur ditt förslag kommer att hjälpa ditt mål är att ställa effektiva frågor som ger dig den information du behöver.
osjälviskhet
Detta är ett av de största misstag som människor gör. När de försöker övertala någon fokuserar de mest på sin uppmärksamhet på själva förslaget. De tror att de kommer att "wow" den andra personen med glansen av sina idéer.
Och då undrar de varför de blir avvisade.
Influensiva människor spenderar inte mycket tid på att prata om sig själva eller deras förslag. De spenderar tid på att prata om den andra personen.
Som tidigare engelska premiärminister Benjamin Disraeli sa en gång:
"Prata med en man om sig själv, och han ska lyssna i timmar."
Ingen bryr sig om vad du föreslår tills de vet hur det kommer att påverka dem. Om du kan visa dem att ditt förslag kommer att gynna dem, kommer de att göra vad du vill.
Det bästa sättet att skapa inflytande är att hålla konversationen fokuserad på den andra personen så mycket som möjligt. Folk älskar att prata om sig själva. De älskar det när du pratar om dem också!
Empati
Det är ett vanligt ordstäv:
"Folk bryr sig inte om hur mycket du vet förrän de vet hur mycket du bryr dig."
Vi har alla hört det här många många gånger. Det beror på att det är sant.
Alla stora influenser vet att känslor är en av de främsta orsakerna till att människor kommer att bestämma sig om en handlingsplan. Varje stor politiker vet det också! När du lyckas klara av den andra människans känslor får du det du vill ha.
Det är här empati kommer in. Du måste vara i linje med vad ditt mål känns. Inte bara det, du måste kunna kommunicera det faktum att du förstår hur han eller hon känner.
Om ditt mål uppfattar att du verkligen bryr dig om hur de känner, kommer de att sänka deras vakt. Det är ett bra sätt att hantera konflikter och övervinna invändningar. När du frågar dina frågor och lyssnar aktivt lyssna du på känslomässiga uttalanden. Se till att du är särskilt uppmärksam när din kund säger något om hur de känner.
När du vet hur ditt mål är känner om ett visst ämne, bekräfta det. Visa dem som du förstår varför de känner hur de gör det. Detta kommer att fördjupa din anslutning till dem och det kommer att ge dig en bättre uppfattning om hur de vilja att känna.
Lätt att förstå
Som du säkert vet spelar det ingen roll hur stor din idé är om du inte formulerar det effektivt. Människor kan inte göra vad du vill om de inte helt förstår vad du vill att dom ska göra, eller hur?
När du försöker övertala någon är nyckeln att hålla ditt meddelande så enkelt som möjligt. Du vill inte att den andra personen måste jobba hårdare för att förstå vad du säger. Det är irriterande.
Ju tydligare du är desto lättare blir det att påverka människor. I Chip och Dan Heaths bok "Made to Stick" är enkelhet en av deras nycklar för att skapa idéer som folk köper in. Ju enklare du formulerar ditt förslag, desto lättare blir det att få den andra personen att följa din begäran.
Slutsats
Övertalning är en av de viktigaste färdigheterna du behöver ha. Din framgång beror starkt på din förmåga att flytta människor till handling.
Lyckligtvis är övertalning något som kan läras. Om du är villig att arbeta med det, kan du utveckla de färdigheter du behöver för att få andra att göra vad du vill. Börja träna några av tipsen i det här inlägget. Du kommer att bli en master influencer på nolltid!
Övertalande Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
