Spotlight: Strongarm skyddar småföretag från cyberhot

Du har ingen tvekan hört talas om några av de cyberattacker som har påverkat stora företag och till och med regeringar de senaste åren. Men små och medelstora företag kan också bli offer för liknande typer attacker.

Strongarm är ett litet företag som syftar till att hjälpa de små och medelstora företagen att undvika problem med cybersäkerhet. Läs mer om verksamheten nedan i veckans Small Business Spotlight.

$config[code] not found

Vad företaget gör

Ger säkerhet till små och medelstora företag.

Medgrundare och chefstekniker Todd O'Boyle berättade för småföretagstrender, "Strongarm tillhandahåller molnbaserad, automatiserad och enkel att använda säkerhet som fokuserar på att stoppa attacker från att skada små och medelstora företag och påskynda processen med att rengöring av cybersäkerhetsinfektioner. "

Business Niche

Tillhandahåller personlig service.

O'Boyle säger, "Vi är kända för" team och touch ". Vårt team kommer att prata med dig varje gång vi skyddar dig från en cyberattack, inte bara när din licens är förnyad. Vi lär oss våra kunder personligen. Strongarm byggdes från grunden för att vara enkel och enkel att använda medan de flesta säkerhetslösningar är mer komplicerade med alltför många funktioner och komplexitet än vad som behövs. "

Hur affären började

I ett regeringslaboratorium.

O'Boyle förklarar, "Strongarm byggdes i ett statligt laboratorium på The MITER Corporation. Vår vice verkställande direktör för Engineering Stephen DiCato och jag var huvudforskare där. År 2013 träffade vi Allied Minds och de var intresserade av att kommersialisera teknik från regeringslaboratorier. De gav oss fröpengar och vi gick med som de två första anställda. Vi har varit på det i två och ett halvt år nu. "

Största Win

Få sin första kund.

O'Boyle säger, "Vår största vinst var första gången någon betalade oss för vår produkt. Vi hittade kunden genom en gammal MITER Corporation-kontakt som arbetade som säkerhetsanalytiker. Kunden är ett globalt finansiellt lösningsföretag med 1 500 anställda och har ett ganska moget informationssäkerhetsteam på tre till fem personer. De hittade inte några sofistikerade säkerhetslösningar i sina prisklasser tills de hittade oss. Det var inte mycket pengar på tiden, men de är fortfarande kund och är nu vår största kund. De är en av de kunder som driver våra produktfunktioner och de är tidiga adoptörer av allt vi lanserar. "

Största risken

Rikta småföretag.

O'Boyle förklarar, "Den största risken vi har är vårt kundfokus - SMB. Stora kunder ger stora intäkter och flyter till mer insamling snabbare. Med vårt fokus på SMB behöver vi bättre förstå sina företag för att förkorta försäljningscykeln och vi måste också skala till en större mängd SMB-kunder. Att uppnå denna skalning är något vi arbetar på varje dag. "

Lärdom

Ta inte alltid den lätta vägen.

O'Boyle säger, "När du startar ett företag finns det ett miljon olika sätt att ta det. Många gånger tar företagare den till synes "enkla vägen" genom att samarbeta med stora företag eller med OEM-tillverkare som säljer sina lösningar. Vi gjorde det också. I efterhand hade jag inte spenderat det första och ett halvt år som jagade stora affärer som slutade gå ingenstans. Om jag kunde gå tillbaka, skulle jag ha blivit ut och hustled mer att prata med potentiella SMB-kunder om vår produkt. "

Hur de skulle spendera en extra $ 100.000

Kundtillverkning.

O'Boyle säger, "Vi har en fantastisk produkt och för att uppnå volymtillväxten för verksamheten, skulle jag spendera extra $ 100K på att göra mer uppdrag till SMB där vi kan komma ut och prata med fler SMB ansikte mot ansikte."

Team Drink

"The Bobby."

O'Boyle förklarar, "Det officiella företaget dricker är" The Bobby ", uppkallad efter vår första försäljare, Bobby Preston. Den består av en sen eftermiddags espresso plus ett glas vanlig Polar seltzer. Faktum är att vi alla dricker massor av Polar seltzer - mer än vi var avsedda att konsumera med bara ett badrum på kontoret! Trots att vi gillar nästan alla vanliga smaker, i motsats till säsongsbetonade smaker, är tranbärslime den klara vinnaren. "