Nedan finns sju skäl dina målsidor kanske inte konverteras för dig och hur du kan hjälpa dig att vända den.
1. För många distraktioner
Ett misstag som ofta gör att man skapar målsidor är att kasta allt de har relaterat till ett ämne på en sida. Förhoppningen är att om du listar allt, något kommer fånga användarens öga. Det är dock inte vad som händer. Vad händer är att du muddar upp sin omvandlingsväg genom att antingen överväldiga dem till att inte göra någon åtgärd alls eller uppmuntra dem att vidta en åtgärd som inte sätter dem på rätt konverteringsväg.
I stället begränsa antalet distraktioner och produkter du placerar på en sida. Var säker på att om kunderna hittar en sak som de är intresserade av, kommer de att leta efter resten av vad du har att erbjuda. Du behöver inte kasta den på dem på en gång.
2. Viktigt innehåll är gömt
En av journalismens grundläggande häften säger att om du vill ha något att läsa måste du lägga det "ovanför veckan" (det vill säga i den övre halvan av papperssidan). Samma sak gäller marknadsföring av innehåll. Se till att de viktigaste bitarna i ditt innehåll, de som är avsedda att driva kunder till do något, är på ett ställe där användarna faktiskt ser dem utan att behöva sidan nedåt. Det finns ingen anledning att ha exceptionellt innehåll om du bara ska gömma det i källaren. Lägg det framför och mitt för att hjälpa det att göra sitt jobb.
3. Du behöver starkare samtal till handling...
… eller kanske du bara behöver ett anrop till handling, period! Åtgärden till handling du placerar på din målsida är ofta det som antingen tvingar (eller tvingar inte) någon att göra någonting. Om dina sidor inte konverteras kan det vara ett tecken på att du måste strama upp dina samtal till handling. För att bli bättre på övertygande copywriting, gör lite läsning på källor som män med pennor, copyblogger eller problogger. Någon av dessa bloggar kan hjälpa dig att lära dig hur du pratar med dina kunder på ett sätt som uppmuntrar dem att vidta åtgärder.
4. Du behöver starkare riktning
Du känna till omvandlingsbanan du försöker ställa in för kunder. Kan de identifiera det? Gör du det sömlöst eller låter du dem spåra naturligtvis eftersom saker inte är tydligt lagda? Om du inte är säker på hur bra du pekar människor i rätt riktning, ta en titt på dina analyser. Om du upptäcker att många människor överger processen på samma ställe, kan det visa dig att något märkligt pågår i en viss del av konverteringsprocessen. Kanske kan du strama upp ditt skrivande, kanske måste du ta bort en distraktionskrets eller kanske det är något annat. Hur som helst, du vill att flödet på din sida ska vara tydlig för dem som läser den.
5. Du skickar dem borta
En annan anledning till att människor kanske inte konverteras är att du av misstag skickar dem av den önskade konverteringsvägen. Har du en länk tillbaka till din hemsida på samma plats som du uppmuntrar någon att "kolla"? Nämner du dina andra produktsidor från en annan landningssida? Länkar du till en rolig YouTube-video för komisk lättnad? Om du gör det ger du människor en ursäkt för att inte köpa från dig. Placera inte externa länkar på sidor som är avsedda att tråka människor i en kundvagn och få dem att göra ett köp. Folk kommer att göra vad som helst att inte köpa. Om du ger dem ett alternativ att komma ut, tar de det.
6. Du skrämmer dem med för mycket text
Jag vet inte om dig, men när jag landar på en sida som har 6000 ord och knappt något vitt utrymme, slår jag på min ryggknapp. Det spelar ingen roll hur intresserad jag var i produkten eller hur engagerande kopian kan vara; det är för skrämmande att ta itu med. Om du vill att människor ska konvertera, se till att dina sidor är lätta, skannbara och lätta att bearbeta. Om du överbelastar dem kan du sluta skrämma bort dem.
7. De litar inte på dig
En slutlig anledning kunder kanske inte känner sig bekvämt inköp från din webbplats är att de inte litar på dig. Det kan vara resultatet av ett antal saker. Till exempel:
- Du har inte en Om oss-sida. Eller du har en men det känns inte "riktig".
- Du listar inte någon kontaktinformation som en riktig gatuadress, telefonnummer, sociala nätverksprofiler etc.
- Din webbplats ser inte professionell ut.
- Ditt innehåll är fyllt med typsnitt, grammatiska fel eller är för informellt.
- Ditt innehåll är inte engagerande eller visar inte att du har åtagit sig för dina kunder.
- Du kan inte hittas på sociala medier.
Om något av detta låter bekant, skulle jag uppmuntra dig att gå in på din webbplats och förstärka dessa förtroendefaktorer, eftersom de ofta är den avgörande faktorn för kunder som vill köpa från en SMB.
Punkten på dina målsidor är att locka kunder och få dem på en specifik omvandlingsväg. Om det inte händer, måste du börja testa / tweaking för att ta reda på exakt vad som är inställd för användare självklart och hur du kan åtgärda det. Vilka problem med målsidan har du upplevt? Hur har du bekämpat dem?
15 kommentarer ▼
