Det verkar inte som varje vecka, en ny webbplats för sociala kuponger dyker upp? Vissa affärsidor läggs till på existerande detaljhandeln för att eliminera inventering (sådan BackCountry.coms SteepandCheap-webbplats). Andra är nya, fristående webbplatser, många med mycket specifika nischer.
Det finns sociala webbplatser som är allmänna, som Groupon, City Deals eller Living Social. Det finns regionala platser, som de som min lokala tidning och nyhetsstation kör. Då finns det lyxaffärer, som Overstocks Ebiza, Gilt Groupe eller Bergine. Siten 25Tuesdays har bara spa-erbjudanden. Då finns det Yipit, som konsoliderar minst 90 affärswebbplatser. Och så vidare.
$config[code] not found
De flesta har en affär per dag som är minst 50 procent av och bra för en dag bara. Kunder betalar på plats och löser sedan in kupongen senare genom att skriva ut den eller blinka på sin smartphone. Deal webbplatser utnyttjar impulsköp och sociala kretsar. Om jag ser att min vän köpte något, är det en kraftfull motivator för mig att köpa också.
Några affärsnischer är mer lönsamma än andra, men det är uppenbart att nischen har varit lönsam. Enligt TechCrunch har Groupon 173 miljoner dollar i finansiering, Gilt har ökat 83 miljoner dollar och LivingSocial fick 25 miljoner dollar. Även Twitter kom in på trenden genom att arbeta med både Groupon och Gilt för sina @earlybird-erbjudanden.
"Det finns gott om plats i affärsbranschen för tillväxt", säger Jim Moran, en grundare av Yipit, som startades av tidigare Harvard-studenter (a la Facebook). "Branschen kommer att förbli fragmenterad. Jag tror inte att det bara kommer en spelare. Vad en gång var en tidigare försäljare är nu en entreprenör. Låt oss säga att han eller hon tar $ 3000 för att sparka upp en webbplats och om företaget kan få 100 erbjudanden sålda i veckan, är det ungefär $ 50.000 - $ 100.000 per år i intäkter. "
Den bästa delen för lokala företag som vill delta i dessa affärswebbplatser? Det finns inga kostnader för reklam, och du kan spåra resultatet. Många webbplatser skriver annonskoden för dig. Till skillnad från de flesta reklam har affärswebbplatser en inbyggd delkomponent där dina kunder berättar för sina online-vänner. De köper också på plats, vilket innebär att du får pengar på förhand. Systemet arbetar med en vinstdelningsmodell - vilket innebär att du delar upp till 50 procent av försäljningen med den webbplats som främjar affären.
Självklart finns det pengar att göra. Frågan är för vem? Det är mycket debatt om hur och om dessa webbplatser hjälper eller skadar lokala företag. Enligt en studie fann 66 procent av företagen Groupon lönsam. Jag intervjuade en företagsägare till en salong på min veckovisa marknadsföring podcast som sa att hon gjorde $ 13k på en dag från LivingSocial. Denna verksamhet är ett undantag; Denna verksamhet var nästan konkurs från ett erbjudande de sprang (artikeln ger värdefull insikt).
Här är fem tips för att få ut det mesta av gruppaffärswebbplatser:
1. Använd dem för att köra Social Media Engagement Överväg att lägga till en extra gåva eller extra dollar när människor som köper också "gillar" din Facebook-sida eller blir en följare på Twitter.
2. Främja särskilda paket Du kan sätta ihop en paketöverenskommelse eller -händelse bara för din Groupon-affär som är en förhandsgranskning av dina företagserbjudanden men kan inte överklaga till befintliga kunder. Till exempel sålde Utah symfoni ett paket med några konserter i en serie du kunde välja mellan. 3. Hjälppersonal Förbered dig för det nya företaget Enligt undersökningen som nämnts ovan är en av de största förutsägarna för framgång hur lyckliga arbetare är. Det arbetarna behandlas dåligt och inte förberedda, det kan skada kampanjen. 4. Få upprepad verksamhet genom att samla e-postadresser Deal-webbplatser får inte låta dig hålla e-postadresserna till de som köper, men när du får dem i butiken kan du be om deras e-post. Då kan du låta dem veta om kommande händelser eller kampanjer och förhoppningsvis bygga ett mer långsiktigt förhållande. 5. Har kunderna betalar rätt på Facebook Jag märker att folk en gång på Facebook och Twitter vill stanna på webbplatsen, inte klicka till en annan. Tack vare den nya Twitter-designen behöver du inte klicka på webbplatsen för att visa foton eller videoklipp - de visas i sidofältet när du klickar på dem. Detsamma gäller erbjudanden - du kan erbjuda dem direkt från din Facebook-sida. Det finns en app som hjälper dig att göra det.
Medan jag gillar att utnyttja nätverket som webbplatser som Groupon har byggt, om du har en stark bas kan du utveckla din egen affärskomponent. Här är ett exempel på ett företag som vill bygga en egen affärsplats. Här är några ytterligare tips för att driva en lyckad affär. Har du provat en socialtjänst för att marknadsföra ditt företag? Hur gick det? Vilka tips kan du dela med dig? Redaktörens anmärkning: Denna artikel har tidigare publicerats på OPENForum.com under titeln: "Sätt som ett litet företag kan kapitalisera på den växande sociala avtalstendensen. " Den publiceras här med tillstånd.
