Joe Sinkwitz lämnade en bekväm, hög betalande karriär som marknadschef för att hitta en start, Intellifluence, en plattform som hjälper varumärkespartner med influencers.
Anledningen: Att ge småföretag tillgång till samma typ av influenser marknadsföringsmöjligheter som endast var tillgängliga för stora företag.
"Jag ville skapa en tjänst som skulle kunna hjälpa småföretag att agera som stora varumärken", sa Sinkwitz i en telefonsamtal med Small Business Trends. "Vi utformade Intellifluence för att göra det enkelt för småföretag att ansluta till riktiga människor med riktiga publikgrupper och hantera sociala inflytningskampanjer på ett ställe."
$config[code] not foundInfluencer Marketing Defined
"All influencer marknadsföring innebär att någon har berättat för din berättelse för dig," sa Sinkwitz och definierade termen. "Det kan inkludera bloggrecensioner eller sociala medier. Huvudproblemen handlar emellertid om vem som påverkaren är och vad verksamheten försöker göra. "
Enligt Sinkwitz tar influencemarknadsföring tre former:
- Aspirational. Detta tillvägagångssätt inbegriper användningen av kändisar. "Kim Kardashian främjar en hudvårdslinje är ett perfekt exempel," sa han. "Folk ser upp till henne och tänker på henne som sin hjälte. De köper vilken produkt som helst hon marknadsför. "
- Auktoritativ. Sinkwitz sa att den här klassen av influencer kunde vara en kändis eller icke-kändis. Vad som skiljer dem från den första typen är att de är en auktoritet på ett visst ämne. "Det finns auktoritativt inflytande när någon som du respekterar som expert rekommenderar något inom sitt kompetensområde," sa han.
- Jämlikar. "Denna typ av inflytande fungerar nästan som peer pressure," sade han. "Du kanske inte vill ha produkten nödvändigtvis men känner att du behöver det eftersom en peer rekommenderar det. Det är en "hålla jämna steg med Joneses". "
I ett blogginlägg som beskriver de tre formerna skrev Sinkwitz, "PR kan passa under det paraplyet; evangelister kunder sprider ordet passar; betalade talesmän passar och med din granne Sally nämna din rad läckra dillpipor på dina Twitter-kontonummer. "
Intellifluence Power Influencer Outreach
Hur Intellifluence fick sin början
Vanligtvis är de flesta inflytande marknadsföringsföretag extremt dyra att använda. Det beror på att de är en utväxt av talangsbyråer, som tenderar att anställa kändisinfluensor - ofta de samma.
"Det kan kosta så mycket som $ 20.000 per månad att använda sina tjänster," sa Sinkwitz. "Det är ett års värde för ett litet företags marknadsbudget."
Med den typen av kostnader insåg Sinkwitz att det inte fanns något sätt att småföretag kunde delta på marknaden.
Genom att fokusera på kändisar saknade byråer så mycket som 80 procent av inflytande publiken och lämnade miljarder på bordet - så mycket som 10 miljarder dollar de närmaste fem åren, sa Sinkwitz, med hänvisning till influensmarknadsföringsbyrån Mediakix.
Vid utformningen av företaget bestämde han sig för att utveckla Intellifluence kring mjukvaran som en SaaS-modell snarare än som en byrå. På det sättet kunde han ge företag och influencers ett självbetjäningsmedel för att interagera, avlägsna behovet av en mellanman (byrån) och minska de höga kostnaderna i samband med det.
Efter att ha lanserats i juli är företaget fortfarande i tidigt start-läge. En hel del om plattformen återstår att flaskas ut, och företaget är starkt beroende av kundens återkoppling för det ändamålet.
Hur Intellifluence fungerar
Influencers kan registrera sig på Intellifluence webbplats gratis och skapa en profil som listar deras intresseområden och kompetenser, sociala nätverk där de deltar, och länkar till deras blogg eller hemsida.
"Alla är en inflytande till viss del," sa Sinkwitz. "Med tanke på webbplatsen betraktar vi alla med en social efterföljare av vilken typ som helst som är villiga att diskutera produkter på nätet för att vara en inflytande."
För företag som vill hitta influencers, är det lätt att använda Intellifluence och innebär fem steg som påverkar utsträckningen av influenser:
- Registrera som ett företag (företaget erbjuder en 3-dagars gratis provning utan kreditkort krävs, därefter kostar kostnaden bara $ 9 per månad);
- Upptäck influensare baserat på land (USA och Storbritannien), sociala nätverk och nyckelord;
- Granska influencers, för att bestämma deras lämplighet att marknadsföra dina produkter;
- Skicka ett meddelande om att göra ett erbjudande, vilket vanligtvis innebär viss övervägning, t.ex. att skicka produkten;
- Influencers som accepterar erbjudandet skriver en produktöversikt och sprider meddelandet till publiken.
Intellifluence tillåter för närvarande inte influencers att söka ut företag, även om det finns på utvecklingsplanen. Företaget lämnar också upp verksamheten vad gäller att erbjuda influencers i utbyte mot att skriva en recension. Inntellifluence kommer emellertid i framtiden att erbjuda mallar som företag kan använda för att modellera platser, säger Sinkwitz.
Influencer Marketing Best Practices
Sinkwitz rekommenderar att företag klart definierar sitt mål innan de når ut till influencers.
"Om du vill ha mer försäljning, vill du hitta rätt personer," sa han. "Om ditt mål är större synlighet, är nyckeln att hitta fler människor."
Han rekommenderar också att företag är ärliga i sin kommunikation och inte låta dagar gå förbi innan de svarar på meddelanden från influencers.
Om du vill veta mer om hur du registrerar dig som företag för att hitta influencers eller att marknadsföra dina tjänster som influenser, kan du besöka Intellifluence webbplatsen här.
Bild: Intellifluence
5 kommentarer ▼
