Till exempel har miljontals småföretag gynnats av produkter från vissa mycket stora företag - produkter som vi småföretagare ibland inte kunde driva våra företag utan. Och de stora företagen behöver oss småföretag - för att vi är deras kundbas.
$config[code] not foundMen det kan gå djupare än att bara tillhandahålla och använda en produkt, men värdefull det kan vara.
Vissa kunniga småföretagare har funderat på hur man gör affärer av att bli expert på en viss produkt som tillhandahålls av ett stort företag. De vänder sig och hjälper andra småföretag att använda den produkten. Du ser ofta detta med en högspecialiserad produkt som småföretagers bokföringsprogram.
Exakt redovisning är ett perfekt exempel på ett sådant företag. Exakt Redovisning har byggt upp ett helt företag kring en produkt som tillhandahålls av ett stort företag: QuickBooks Small Business Accounting Software.
Nyligen hade jag ett telefonsamtal med Steven Cohen, VD för Exact Accounting. Från företagets namn kan du automatiskt anta att de är ett redovisningsföretag. Tja, inte exakt. Som Steven säger, "Vi är inte CPAs, vi är QuickBooks specialister."
Exakt Redovisning är specialiserat på att hjälpa företag att installera QuickBooks och ställa in sina böcker med hjälp av det populära småföretagets bokföringsprogram. Att hjälpa företag att installera och konfigurera QuickBooks är nu inte så ovanligt. Du kan hitta andra QuickBooks-proffs som tillhandahåller en liknande tjänst. Även vissa lokala bokföringsföretag tillhandahåller en sådan tjänst.
Här är vad som är annorlunda med exakt redovisning:
- Allt de gör hjälp företag använder QuickBooks.
- De gör allt på distans via Internet.
Med andra ord har Exact Accounting isolerat några tjänster som är replikabla och de ger dem om och om igen. Affärsmodellen är skalbar, eftersom de kan fortsätta lägga till kunder, förmodligen till ett gränslöst antal. De har perfektiserat en affärsmodell där de kan tillhandahålla tjänsten, oavsett geografi (åtminstone inom USA).
Hur tillhandahåller de tjänsten på distans? Enligt vanliga frågor om exakt redovisning gör de det via en säker höghastighetsinternetanslutning. Med hjälp av skärmdelning och med dig på telefon samtidigt, går de dig genom att installera och installera QuickBooks. De kan också träna dig hur man använder den, felsöka problem osv. Eftersom de bara gör vissa funktioner, är de inte en ersättning för din lokala revisor. Om något, kan de förbättra förhållandet till din lokala revisor, för då kan du ge din revisor rätt nummer.
Det här är en genuin affärsmodell som möjliggörs av Internet och nuvarande teknik. Det är en som jag skulle vilja se att företag antar för produkter förutom småföretagens bokföringsprogram.
Om du har en liknande typ av verksamhet där du hjälper småföretag att installera och använda en produkt och gör det på distans via Internet, uppmanar jag dig att lämna en kommentar nedan med en länk till din webbplats. Vi skulle gärna höra om det.
6 kommentarer ▼
