Att få dina marknadsföring och försäljningsgrupper att se öga mot öga kan verka som en omöjlig uppgift. Visst, du vet värdet av båda och hur de påverkar varandras roller, men de verkar inte acceptera det faktum att man inte kan leva utan den andra. Genom att hjälpa ditt marknadsföringsteam att integrera bättre med ditt säljteam kan du starta processen för att uppmuntra alla att spela tillsammans bättre, ett steg för tillväxt och moral. Därför frågade vi 10 entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC) följande:
$config[code] not found"Vad är ett sätt att uppmuntra ditt marknadsföringsteam att bli mer bekant med försäljningstaktik (e-post, kalla samtal etc.)?"
Hur får man försäljning och marknadsföring tillsammans?
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Ställ in målmål och perks
"Jag är alltför bekant med marknadsföringsteam som tycker att kallt samtal är dött och inkommande marknadsföring är det enda svaret. Detta kan dock inte vara längre från sanningen. Om du får dem med några målmål för att få in en viss mängd kvalificerade leads och knyta någon form av bonus (troligtvis en provision), liksom några försäljnings podcasts, kommer du bli förvånad över vad de kan producera. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Ge dem relevanta fallstudier
"Fallstudier kan vara mycket övertygande. Hitta relevanta framgångsrika casestudier från andra företag som kör försäljning från specifika taktik, visa sedan marknadsföringslaget höjdpunkterna i hur försäljnings taktiken hjälpte andra företag att driva tillväxt och använd det som motivation för att uppmuntra ditt lag. "Shawn Schulze, Names.org
3. Signera dem för e-postlistor och demo
"Det snabbaste sättet att fördjupa ditt marknadsföringsteam i försäljningsvärlden är att omvandla dem till utsikter för andra säljare och få dem att analysera varje säljares tillvägagångssätt. Få dem att svara på kalla e-postmeddelanden, ta fram utredande telefonsamtal, prova en produktdemo, läs försäljningssäkerhet och granska förslag. Med tiden kommer de att inse vilka taktik som verkligen är effektiva för att konvertera kunder. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Inkludera dem på försäljningsinsatser
"För att snabbt få vårt marknadsföringslag uppmuntrar vi dem att sitta på försäljningsmöten eller lyssna på försäljningssamtal. Det hjälper dem att se vår process nära varandra och låter dem se hur vi ställer oss till potentiella kunder. Det påskyndar den tid det tar att bli bekant med vårt språk och kadens. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Ge förstahandskunskap
"Att ge vårt marknadsföringsteam uppgiften att hantera den kompletta säljtratten hos ett fåtal kunder ger dem all information om hur vårt säljteam fungerar. Genom att ge dem möjlighet att nå ut till potentiella kunder, hävda marknadsföringssäkerhet, uppmuntra ledningar, stänga försäljningen och tillhandahålla eftermarknadsstöd, identifierar de också möjliga förbättringsmöjligheter. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Bly med exempel
"Det är svårt att lära människor som inte har det i dem att korsa sälja, uppköp eller driva för nya affärer. Om dina anställda inte är säljare, är det bästa sättet att leda med exempel. Det sätt vi gör är att kontinuerligt blinda kopiera dem till e-post där vårt säljteam visar dem hur det görs. Därefter diskuterar vi e-postmeddelandet inom företaget och visar andra, genom exempel, hur det uppnås. "~ Diego Orjuela, kablar och sensorer
7. Observera dina omvandlingar
"För att skapa nya och innovativa marknadsstrategier uppmuntrar jag marknadsföringsteam att reflektera över sina vanor och ansluta sig till sina egna konverteringsfrekvenser, som konsumenter. Att gå igenom ett nytt köp eller en tjänst och ställa frågor som sälj taktik svar eller adress kan vara till stor hjälp. Om viss försäljning taktik är försökt och sant, bör de inte överges för ljusa och glänsande strategier. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Betona värdet av ett bra förhållande
"Uppmuntra personliga förbindelser mellan marknadsförings- och säljteam och stärka värdet av delad information på båda sidor. Precis som marknadsförare drar nytta av att förstå de taktiska komponenterna i säljtrattet, behöver säljare de senaste meddelandena och branschintelligens för att stänga erbjudanden. Info och insikter kommer att delas om dina lag känner sig personligen anslutna och anpassade till sina mål. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Hyr en buss
"Att investera i en säljare som kan utrusta ditt lag från kallt uppsökande till slut kan betala utdelning. Även de mest erfarna superstjärnorna drar nytta av coaching - alla har utrymme att förbättra. En tränare kommer att bekanta ditt marknadsföringsteam med försäljningsvärlden, samtidigt som de ger dem större förtroende för sina möjligheter. Genom att ansluta försäljning med marknadsföring kan organisationer göra en större inverkan. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Håll veckovisa presentationer
"Varje fredag har vi någon från laget gör en presentation och lär alla någonting nytt om vad de gör. Marknadsföringsteamet tenderar att dela mycket handlingsbart innehåll relaterat till tekniker. Det här får alla att vara glada över det, och de gör vanligtvis egen forskning efteråt om hur man implementerar det inom sin roll. "~ Karl Kangur, MRR Media
Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
