Oavsett vad du försöker sälja, bör en av de första stegen i försäljningen alltid lära dig vad dina kunder förväntar sig av dig.
För erfarna eller ambitiösa entreprenörer som tror att de redan har räknat ut hela planen kan det vara frestande att hoppa över det här steget.Men sanningen är att ingen vet exakt hur en produkt eller försäljningsstrategi för den produkten kommer att göra när den faktiskt släpps ut till konsumenterna.
$config[code] not foundEn av de försökta och sanna metoderna för att lära känna dina kunder är att faktiskt komma dit och sälja dina produkter ansikte mot ansikte tidigt. Det kan vara mycket arbete men insikterna och samspelet kan vara ovärderliga.
Det var vad Ben Weiss, grundare av Bai dryckesföretag, gjorde. Medan andra kan ha hoppat in i riskfyllda tillväxtstrategier eller gått efter venturefinansiering, fastnade Weiss med den långsamma men stabila vägen.
Han ville faktiskt lära sig att göra sitt företag och produkt bättre. Så han tog det hårda arbetet tidigt för att göra det. Han sa till Inc:
"När jag skapade Bai, gick jag till hälsokostaffärer och satt upp mitt hopbord och lärde mig vad konsumenterna älskade och inte älskade om varumärket. Bai, med sina naturliga smaker och bara fem kalorier, var väldigt trendig och pekade snabbt på Costcos intresse. Försäljning på Costco är en vecka med 10-timmars vägvisningar på dina fötter. De flesta märken vår ålder skulle inte göra de vägvisningarna, för det finns inget glamoröst om dem. Men vi bestämde oss tidigt: Lägg den här drinken framför människor, berätta för dem ett par relevanta saker om varumärket och låt dem smaka på det. Det fungerar."
Idag är Bai, som säljer drycker laddade med antioxidanter från kaffefrukt, värt omkring 125 miljoner dollar och går just nu nationellt. Weiss undvikde riskkapital och expanderade för snabbt medan han fortfarande växte varumärket och lärde sig om kunder.
Det kan säkert vara frestande att ta någon tidig framgång och springa med den i snabb expansion. För vissa företagare har den risken ens betalat sig väl. Men för dem som är mer intresserade av säker och solid affärstillväxt, finns det en bra lektion här.
Att lära sig om dina kunder och faktiskt visa dem din produkt är en stor del av processen. Om du gör det i liten skala tidigt kan du spara dig mycket huvudvärk senare.
Det kan vara jobbigt, men entreprenörer som Weiss har redan sett det betala utdelningar.
Bild: Facebook
Kommentar ▼
